Wiesław Włodarski - wywiad dla „Rz”

Jak radzi sobie marka Black?

Jesteśmy na pierwszym miejscu z 20-proc. udziałem rynkowym (Nielsen, Total Polska bez dyskontów, udziały ilościowe w szt., sierpień 2012). Za nami jest Maspex, który ma 14 proc., a trzecią pozycję zajmuje Red Bull z 12 proc. rynku.

Wprowadzacie na rynek nowy napój – Black Sex Energy. Na jakim etapie jest ten proces?

Napój został już wprowadzony do naszego pierwszego klienta – sieci sklepów Żabka. Przez dwa tygodnie będzie on miał na niego wyłączność. Myślę, że pomysł jest bardzo trafiony i że dane dotyczące sprzedaży wkrótce to pokażą.

Z mojej perspektywy teraz kryzysu na rynku napojów nie widać i nie spodziewam się go w przyszłości

Podobno będziecie mocno promować ten napój?

Tak, szykujemy sporą kampanię reklamową – również telewizyjną.

Ile zamierzacie na nią wydać?

Nie mogę ujawniać konkretnych wartości.

Konkurencja na rynku napojów energetycznych jest ostra. Ile udziałów będziecie mieć za kilka miesięcy?

Notujemy wzrost sprzedaży i udziałów rynkowych z miesiąca na miesiąc. Sądzę, że na koniec tego roku możemy dojść do 25 proc.

Kosztem których marek?

Przede wszystkim Red Bulla – to właśnie on traci najmocniej. Poza tym wyraźnie spadają udziały marek mniejszych.

Twarzą marki Black jest Mike Tyson – jaki jest jego wpływ na sprzedaż napoju?

Tyson po raz kolejny, mimo iż jest już na emeryturze, posłał rywala na deski. Wyniki sprzedażowe, zarówno w Polsce, jak i za granicą wyraźnie pokazują, że postawienie na Tysona to był strzał w dziesiątkę.

Proszę powiedzieć więcej na temat zagranicy – jak tam radzi sobie Black?

Konkurencja poza Polską jest bardzo duża. Ale już po kilku miesiącach obecności naszych produktów w kilkunastu krajach rezultaty są bardzo obiecujące. Blacka sprzedajemy m.in. na tak dużym i wymagającym rynku jak Niemcy czy Wielka Brytania, a także w Czechach, Bułgarii, Rumunii i na wielu innych.

Który rynek jest najważniejszy?

Sądzę, że Anglia. Mamy tam bardzo dobre wyniki.

Jak pan ocenia obecną sytuację na rynku napojów w Polsce?

Z mojej perspektywy kryzysu na rynku napojów nie widać i nie spodziewam się go w przyszłości. Lider rynkowy nie ma poważnej konkurencji, a inni gracze – na przykład Fortuna – nie są zbyt agresywni. Brakuje w tej branży kreatywności, nowych opakowań i innowacyjnych rozwiązań. Zamierzam w ten rynek inwestować, bo uważam, że będzie mocno rósł. Dobrym przykładem jest sukces Frugo, który przerósł najśmielsze oczekiwania.

Ostatnio mocno rozwijacie tę markę.

W lutym i marcu tego roku Frugo zostało niekwestionowanym liderem sprzedaży napojów w szklanych butelkach, deklasując dotychczasowego lidera, którego udziały w okresie sześciu miesięcy obniżyły się z 51 do nieco ponad 15 proc. Od tego czasu stale umacniamy pozycję i obecnie nasz udział w tej kategorii sięga już 65 proc. Pod marką Frugo niedawno wprowadziliśmy na rynek również lody, a teraz dołączą do nich żelki. To oczywiście nie koniec.

Kilka tygodni temu ujawnił się pan w akcjonariacie Hygieniki z ponad 5-proc. udziałem.

Wciąż posiadam te udziały i nie zamierzam ich sprzedawać. Uważam, że można zrobić bardzo ciekawy biznes, bazując na firmie FoodCare oraz Hygienice. Przypomnę, że ta spółka niedawno przejęła udziały w drogerii Schlecker i dzięki temu FoodCare uzyskał dostęp do dużej sieci. Mam plan wobec Hygieniki. Ma ona bardzo ciekawe marki – takie jak np. Bambino. Uważam jednak, że mogłyby być prowadzone i rozwijane znacznie lepiej niż obecnie.

Proszę uchylić rąbka tajemnicy, na czym polega pana pomysł?

Jesteśmy w trakcie rozmów z funduszem inwestycyjnym, który mógłby nas wesprzeć. Na razie nie mogę zdradzić szczegółów. Uważam jednak, że istnieje możliwość, aby za dwa–trzy lata na bazie już istniejącego biznesu stworzyć sieć liczącą nawet do trzech tysięcy sklepów.

Wróćmy do rynku spożywczego – FoodCare ma też w portfelu N-Gine, którego twarzą w Polsce jest Robert Kubica. Jak radzi sobie ta marka?

Bardzo dobrze. N-Gine to energetyk, który ma do siebie przekonywać ceną. Dane sprzedaży pokazują, że robi to skutecznie. Obecnie należy do niego 5–6 proc. rynku, a dynamika sprzedaży wskazuje, że na koniec roku ten udział zwiększy się do 8 proc. Nie rezygnujemy ze współpracy z Kubicą. Robert zaczął już jeździć i wydaje się, że wszystko jest na dobrej drodze. W portfelu mamy też markę Gellwe, która notuje w tym roku bardzo duży, aż 24-proc. wzrost sprzedaży. Wcześniej wzrosty na takim poziomie się nie zdarzały. Dla nas to bardzo dobra wiadomość, bo konkurencja w tym segmencie jest potężna.

Ostra walka o udziały toczy się też w segmencie izotoników. Sprzyja temu rosnący rocznie o 20 proc. rynek fitness.

Nasza marka 4Move notuje wzrosty rzędu 250 proc. W ubiegłym roku zaczynaliśmy z 6–7-proc. udziałem w rynku, a już mamy 15 proc. pod względem ilości sprzedanych napojów.

Jak wygląda sytuacja dotycząca sporów sądowych o Tigera?