Zanim przedsiębiorca wyśle ofertę sprzedaży, zapytanie ofertowe lub odpowiedź na podobne pismo kontrahenta, i zaproponuje m.in. warunki dostawy, warto odpowiedzieć sobie na kilka kluczowych pytań. Pierwsze to pytanie o to, która strona: sprzedający (np. eksporter) czy kupujący (może to być importer), ma posiadać tzw. gestię transportową. Drugie ważne pytanie, to do jakiego miejsca jesteśmy w stanie w sposób bezpieczny zorganizować przewóz ładunku, i wreszcie, czy i ewentualnie na jakim odcinku firma gotowa jest ponosić ryzyko utraty lub uszkodzenia ładunku.