Podmiot zagraniczny może korzystać w Polsce z pośredników handlowych. Ich rolą może być jedynie doprowadzanie do transakcji (oferowanie towarów, zawieranie umów), jak również piecza nad ich wykonaniem (łącznie z wydaniem towaru nabywcy). Jeżeli pośrednikiem jest pracownik zagranicznej spółki, to można domniemywać, że stały sposób działalności oraz jej przedmiot skutkować będą powstaniem zakładu w Polsce. W KKM OECD (komentarz do art. 5 pkt 4.2) wskazuje się jednak, że nie stanowi zakładu obecność sprzedawcy zagranicznego w biurze klienta (nabywcy lub potencjalnego nabywcy) w celu prowadzenia negocjacji handlowych. Uznaje się, że pomieszczenia wykorzystywane dla prowadzenia rozmów nie są „w dyspozycji" zagranicznego podatnika.
Niezależny agent...
Jeżeli pośrednikiem (agentem) jest odrębny podmiot prawa, to nie znajdzie zastosowania podstawowa definicja zakładu. W celu uniknięcia obchodzenia postanowień umów międzynarodowych (poprzez zawieranie umów pośrednictwa, w miejsce „własnej" działalności handlowej) umowy międzynarodowe zawierają postanowienia dotyczące zakładu w postaci tzw. zależnego agenta. Na ich mocy również odrębny podmiot może być uznany za zakład swojego mocodawcy. Oczywiście nie każdy przedstawiciel handlowy jest uznawany za zakład zagranicznej firmy (prowadziłoby to do opodatkowania większości eksporterów). Zawarcie umowy z polską jednostką handlowo-dystrybucyjną niespełniającą cech zakładu (w postaci zależnego agenta) oznacza, że zagraniczny podatnik nie podlega opodatkowaniu z racji samej sprzedaży w Polsce jego towarów.
Definiując zależnego i niezależnego agenta, umowa z Czechami stanowi, że „jeżeli osoba – z wyjątkiem niezależnego przedstawiciela – działa w imieniu przedsiębiorstwa i posiada, oraz zwyczajowo wykonuje, pełnomocnictwo do zawierania umów w imieniu przedsiębiorstwa, wówczas uważa się, że to przedsiębiorstwo posiada w tym państwie zakład w zakresie każdego rodzaju działalności, którą osoba ta podejmuje dla przedsiębiorstwa, chyba że czynności wykonywane przez tę osobę ograniczają się do rodzajów działalności przygotowawczo-pomocniczych, które gdyby były wykonywane za pośrednictwem stałej placówki, nie powodowałyby uznania tej placówki za zakład. Jednocześnie nie uważa się, że przedsiębiorstwo posiada zakład w państwie źródła tylko z tego powodu, że podejmuje ono w tym państwie czynności za pośrednictwem pośrednika, generalnego komisanta albo jakiegokolwiek innego niezależnego przedstawiciela, pod warunkiem, że osoby te działają w ramach swojej zwykłej działalności". Podobne zapisy zawiera umowa ze Słowacją.
... czy formalny wykonawca decyzji
Rozróżnienie zależnego agenta (zakładu) oraz niezależnego agenta (niebędącego zakładem) wymaga zbadania, czy jest on całkowicie niezależnym przedsiębiorcą oferującym na polskim rynku towary zagranicznych producentów i dystrybutorów, czy też de facto jest on jedynie formalnym „wykonawcą" decyzji gospodarczych podejmowanych przez zagraniczną spółkę. W KKM OECD (komentarz do art. 5 pkt 37 i nast.) wskazuje się, że cechami charakteryzującymi niezależnego przedstawiciela są:
- niezależność prawna i ekonomiczna od zagranicznej firmy (tj. brak poddania instrukcjom oraz kontroli oraz ponoszenie ryzyka gospodarczego),