#RZECZoBIZNESIE: Piotr Ciski: Biznes przekonuje się do wynajmowania oprogramowania

Dzisiaj raczej chcemy korzystać z różnych przedmiotów, a niekoniecznie kupować je na własność.

- Producenci oprogramowania również wyszli z tej filozofii. Niekoniecznie chcemy kupować licencje, a przy pomocy programu wykonać pewnego rodzaju funkcje. Chcemy mieć program tak długo jak jest nam potrzebny - mówił Ciski.

Zamiast kupować licencję można wynająć oprogramowanie np. na rok.

Jeżeli producent oprogramowania w danym roku sprzeda np. 100 licencji, to nie jest pewne, że w kolejnym roku to powtórzy.

- Sprzedaż subskrypcji powoduje, że sprzedaż się stabilizuje – ocenił gość.

- Firmy informatyczne rezygnują z jednorazowego zysku w postaci sprzedaży licencji. Rozkładają strumień przychodów na dłuższy okres. Dzięki stabilizacji mogą podejmować projekty długoterminowe – dodał.

W modelu subskrypcyjnym producent musi zapewnić najnowsze wydanie oprogramowania. W modelu licencyjnym trzeba wykupić dodatkową usługę związaną z aktualizacją.

- W modelu subskrypcyjnym klient dostaje dużo więcej, żeby zrównoważyć w długim okresie składowe, które płacimy za oprogramowanie - tłumaczył Ciski.

Bardzo ważne jest obniżona bariera wejścia.

- Przedsiębiorstwa nie musi wydać kilkaset tys. zł na licencję, może wydać 10 tys. i mieć takie oprogramowanie. To daje elastyczność, co jest idealne np. w momencie kryzysu – zauważył gość.