Kancelarie prawne stają przed dylematem: łączyć się czy nie

Część prawników sądzi, że w większych kancelariach łatwiej będzie przetrwać kryzys. Powstaje sieć łącząca 16 kancelarii z całej Polski. O fuzjach mówi się także na warszawskim rynku.

Gorący temat

– To teraz gorący temat wśród prawników warszawskich kancelarii: łączyć się czy nie – mówi Joanna Sztandur, która doradza kancelariom prawnym m.in. w HR. Dodaje, że z jednej strony większość prawników, którzy dziś tworzą tzw. butiki, odchodziła z dużych kancelarii właśnie po to, by bardziej działać na własną rękę. Z drugiej sytuacja na rynku jest trudna i są też argumenty, że łatwiej byłoby ją przetrwać w większych organizacjach. Słyszy się także, iż wcześniej czy później musi dojść do jakiegoś przetasowania na warszawskim rynku.

Jakub Płażyński, prezes Grupy de Virion, nie ma wątpliwości, że w dużej grupie jest łatwiej.

– Po otwarciu zawodów prawniczych coraz trudniej zdobyć klienta. A ograniczenia dotyczące reklamy powodują, że łatwiej zaistnieć dużej marce – mówi Płażyński. Jego sieć ma skupiać kancelarie z 16 polskich miast.

Warszawski rynek prawny na tle kraju jest specyficzny.

– Jest mocno nasycony dużymi graczami, mniejsi są rozproszeni – podkreśla Płażyński.

Ale i tu szykują się zmiany.

Witold Daniłowicz i Witold Jurcewicz, którzy w ubiegłym roku odeszli z White & Case i założyli własną kancelarię specjalizującą się głównie w M&A (fuzje i przejęcia), chcą stworzyć średniej wielkości firmę.

– Chcemy, aby w naszej nowej kancelarii ważne były tradycyjne wartości i system pracy, który dziś, nawet w tych największych, powoli zanika –mówi mec. Daniłowicz. – Chodzi przede wszystkim o dzielenie się zyskami osiąganymi przez całą kancelarię. Dziś w większości kancelarii dochody partnera są wyłącznie pochodną dochodów z „jego" klientów. Ginie w ten sposób koncepcja „klienta kancelarii", jak również motywacja do dzielenia się klientami i wspólnego prowadzenia spraw – mówi mecenas Daniłowicz. Dodaje, że często traci na tym klient, bo zdarza, że sprawę prowadzi prawnik, który ją pozyskał, a nie specjalista w danej dziedzinie.

– Brakuje zaufania między partnerami i poczucia, że sukces kolegi jest także moim sukcesem – podsumowuje mec. Daniłowicz. Dodaje, że prowadzi już zaawansowane rozmowy z potencjalnymi partnerami.

Butiki wolą solo

Wielu prawników tworzących tzw. butiki na fuzje patrzy niechętnie.