Po pandemii konsumenci mogą ograniczyć wydatki na meble

Czy wprowadzenie drugiego lockdownu wpłynęło na popyt na meble na najważniejszych rynkach Forte? Czy występują problemy z nowymi zamówieniami?

Poziom nowych zamówień od naszych klientów jest nieco niższy niż w bardzo udanym pod tym względem grudniu. Mniej zamówień napływa chociażby z rynku niemieckiego, gdzie nie funkcjonują stacjonarne sklepy meblowe. Popyt na rynku krajowym jest cały czas dość wysoki. Z uwagi na bardzo dobry pod względem zleceń IV kwartał nasz portfel zamówień jest na tyle wypełniony, że nasze zakłady niemal w pełni wykorzystują moce. Skala negatywnego wpływu jest nieporównywalnie mniejsza. Co istotne, branża meblowa wyciągnęła wnioski z pierwszego lockdownu i jest dużo lepiej przygotowana na funkcjonowanie w warunkach ograniczeń epidemicznych podczas drugiej fali pandemii. Przede wszystkim część sprzedaży przeniosła się do internetu. Dodatkowo nastąpił wzrost aktywności konsumentów w zakresie remontów, co sprawiło, że zwiększył się popyt na produkty do wykańczania i dekoracji wnętrz.

W wielu krajach zachodniej Europy, będących głównymi rynkami zbytu Forte, sytuacja epidemiczna wciąż jest trudna i cały czas obowiązuje lockdown. Czy ograniczenia związane z pandemią będą miały istotny wpływ na sprzedaż I kwartału?

Sądzę, że powtórzenie bardzo dobrego IV kwartału będzie bardzo trudne. Skala zmniejszenia przychodów jest niewielka, ale dziś jeszcze trudna do oszacowania. Na razie nie spodziewamy się istotnych spadków, ale jeśli lockdown w Europie potrwa do początku kwietnia, negatywny wpływ może być dużo większy. Zakładamy jednak, że część sprzedaży, której nie uda się zrealizować w tym kwartale, zostanie przesunięta na kolejne okresy.

Czy zarząd rozważa wprowadzenie ograniczeń w produkcji lub czasowe wstrzymanie pracy w zakładach, jak podczas pierwszego lockdownu?

Bierzemy pod uwagę taki scenariusz, jeśli lockdown w Niemczech wydłużyłby się np. do Wielkanocy, co moim zdaniem jest mało prawdopodobne. Obecnie wszystkie nasze zakłady pracują, choć moce produkcyjne niektórych z nich ograniczyliśmy o ok. 10–15 proc. Jeśli sytuacja z zamówieniami ulegnie pogorszeniu, wówczas możemy wprowadzić kolejne ograniczenia albo, co wydaje się bardziej racjonalne, zwiększyć produkcję do magazynów. Doświadczenia z pierwszego lockdownu pokazały, że warto mieć większy bufor w zakresie zapasów, który moglibyśmy wykorzystać w przypadku odbicia popytu po okresie zamrożenia gospodarek.

Czy zakładacie, że wystąpi efekt przesunięcia popytu z I kwartału na kolejne okresy, podobnie jak w 2020 r.? Jak może wyglądać sprzedaż po pandemii?

O ile efekt przesunięcia popytu może się pojawić zaraz po zniesieniu obostrzeń i wygaszeniu pandemii, o tyle w perspektywie całego 2021 r. jestem bardziej ostrożny. Trzeba się liczyć z tym, że konsumenci dotknięci pandemicznym kryzysem będą mniej skłonni do zakupów. Co więcej, potrzeby klientów po pandemii mogą się istotnie zmienić. W ubiegłym roku spora grupa osób musiała zrezygnować z wyjazdów wakacyjnych, przesuwając wydatki na zakupy związane z wyposażeniem mieszkań i domów. Nie wykluczam, że w tym roku role te mogą się odwrócić i na znaczeniu zyskają wyjazdy wakacyjne kosztem np. branży mebli. Na to wszystko trzeba być przygotowanym.

Jak pandemia zmieniła zwyczaje dotyczące zakupów, jeśli chodzi o meble?

Mimo obaw na samym początku pandemii branża meblowa okazała się jednym z jej beneficjentów. Zmieniły się jednak zwyczaje konsumentów w Europie, którzy zamknięci w domach chętniej inwestowali w remonty i wyposażenie mieszkań. Dobrze sprzedawały się tańsze meble i częściej kupowano pojedyncze elementy jako uzupełnienie wyposażenia domu niż całe komplety. Na znaczeniu zyskała sprzedaż online, którą realizowaliśmy zarówno poprzez internetowe sklepy meblowe, będące naszymi klientami, jak i stacjonarne, które musiały się przestawić na ten kanał sprzedaży.

Jak wygląda sytuacja płynnościowa Forte? Czy jesteście przygotowani na dłuższy okres funkcjonowania w warunkach zmniejszonej sprzedaży?