Sklepy pod ścianą. Musi być taniej

Zwolenników promocji jest podobnie dużo wśród Bułgarów, Rumunów, Francuzów czy Węgrów. Z kolei w Niemczech tylko 66 proc. konsumentów uwzględnia je w swoich wyborach. Najbardziej promocje liczą się we Włoszech oraz w Hiszpanii, gdzie to niemal 100 proc. wskazań ankietowanych – wynika z badania Shopfully, którego wyniki „Rzeczpospolita” poznała pierwsza.

Promocje w sklepach priorytetem Polaków

Wyszukiwanie okazji cenowych jest ważne dla zdecydowanej większości uczestników badania, przeciwnego zdania jest tylko 6,9 proc. ankietowanych. Promocje stanowią jeden z najprostszych i najbardziej czytelnych dla konsumenta mechanizmów „opłacalności zakupu”. Ich popularność wynika z kilku powodów, jak oszczędności, poczucie okazji czy także nawyki zakupowe – mówi Robert Biegaj, ekspert rynku z Shopfully. – Konsumenci są przyzwyczajeni do promocji. Dziś promocja nie jest dodatkiem, lecz oczekiwanym elementem oferty – dodaje.

Wyniki są kolejnym jasnym sygnałem dla rynku, zwłaszcza dla sieci handlowych i producentów. Mimo spadku inflacji i poprawy koniunktury konsumenci nadal stawiają na obniżanie wydatków, nawet na podstawowe zakupy.

– Znaczenie promocji w Polsce rośnie – konsumenci aktywnie ich poszukują i traktują z pewnością jako ważne kryterium wyboru sklepu. Promocje pozostają więc wciąż jednym z podstawowych narzędzi przyciągania uwagi i budowania ruchu w sklepach, szczególnie w okresie niepewności ekonomicznej – mówi Luiza Urbańska, młodszy menedżer ds. komunikacji i PR w Aldi Polska. – To jednak nie oznacza, że handel musi opierać się wyłącznie na obniżkach. Kluczem jest równowaga między atrakcyjną polityką cenową, rozbudowanym asortymentem, ofertą jakościowych marek własnych, a dobrze dobranymi promocjami – dodaje.

Aldi podkreśla, że każdego tygodnia przygotowuje promocje, szczególnie na produkty z podstawowego koszyka zakupowego. Regularnie obejmują kategorie, które w ostatnim czasie podrożały i są szczególnie wrażliwe cenowo na różne czynniki rynkowe i pogodowe. – Oprócz tego nasi klienci znajdą atrakcyjne oferty na wysokiej jakości produkty non-food, dzięki czemu mogą planować zarówno codzienne zakupy, jak i okazjonalne, w korzystnych cenach – podkreśla Luiza Urbańska.

Jednocześnie na rynku, mimo wzrostu cen w poszczególnych kategoriach jak choćby kawa, liczba promocji w ujęciu rocznym rośnie bardzo nieznacznie. 

Walka na ceny w sieciach handlowych trwa

Od wielu kwartałów trwa wojna cenowa czołowych sieci handlowych, Lidla i Biedronki. Co prawda latem wydawało się, że ta ostra batalia powoli wygasa, ale jesienią jednak powróciła. 

– Naszym celem jest oferowanie naszym klientom najniższych na rynku cen, utrzymując przy tym najwyższą jakość produktów. W sklepach sieci klienci znajdą produkty w najlepszych cenach, dzięki polityce promocyjnej, która każdego dnia obejmuje ponad 1 tys. produktów. Klienci przyzwyczaili się, że w naszej sieci znajdą najlepsze promocje, dlatego ich udział rok do roku zwiększył się o kilka proc., jako odpowiedź na ich oczekiwania – mówi Alicja Siarkowska, starsza menedżerka ds. marketingu w sieci Biedronka. – Nowością, którą wprowadziliśmy z okazji rozpoczęcia roku akademickiego jest „koszyk studencki”, w którym proponujemy w przystępnych cenach produkty dla studentów – przykładowo gotowe dania, jak pierogi czy burgery, doskonale zdając sobie sprawę, jakim wyzwaniem dla osób rozpoczynających studia, zwłaszcza poza domem, jest domowy budżet. W koszyku studenckim znajdują się też niezbędne produkty z kategorii non-food. Specjalna oferta dla studentów będzie aktualizowana co tydzień – dodaje.

– Klienci mogą spodziewać się konkurencyjnych ofert, nowości produktowych, licznych promocji oraz kuponów i akcji rabatowych w ramach aplikacji – mówi Aleksandra Robaszkiewicz, rzecznik Lidl Polska. – Ponadto gwarantujemy te same niskie ceny we wszystkich naszych sklepach w kraju, niezależnie czy mówimy o dużych aglomeracjach miejskich czy małych miasteczkach – dodaje.

Czytaj więcej

Handel

Wielkie odliczanie do szturmu na sklepy

Rozpoczynający się czwarty kwartał to kluczowy okres dla sprzedawców. Zdecyduje o wynikach całego...