Jak skutecznie ograniczyć ryzyko

Szybko rosnąca polska gospodarka powoduje, że firmom przybywa kontrahentów w kraju i za granicą.

Publikacja: 29.05.2019 11:00

Z kim można bezpiecznie podpisać umowę? Jak postępować z firmą, o której nic nie wiemy, bo to nowy partner w interesach? Gdzie zdobyć wiedzę pozwalającą uchronić się przed nieuczciwym przedsiębiorcą?

Zanim podpiszemy umowę z nowym partnerem, warto sprawdzić jego wiarygodność oraz tzw. moralność płatniczą. Przed nieuczciwymi kontrahentami nie da się całkowicie uchronić, ale możliwe jest zminimalizowanie zagrożenia poprzez odpowiednio dobrane narzędzia. Instytucje, które gromadzą dane, takie jak BIK, BIG czy wywiadownie gospodarcze, przygotują specjalne raporty i analizy na temat kondycji konkretnej firmy.

Krok po kroku

Przed nawiązaniem współpracy warto samemu zweryfikować faktyczną działalność firmy telefonicznie lub mailowo. W Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG) można sprawdzać np., czy przedsiębiorstwo nie zostało zamknięte lub nie zawiesiło działalności, przeanalizować dane dostępne w pełnym odpisie z KRS, zasięgnąć opinii innych kontrahentów.

Jeśli współpraca ma mieć charakter długoterminowy lub umowa opiewa na wysokie kwoty, warto dogłębniej prześwietlić firmę. Można wykorzystać do tego celu informacje zgromadzone przez Biuro Informacji Kredytowej, Biura Informacji Gospodarczej lub wywiadownie gospodarcze. W przypadku spółek notowanych na GPW warto prześledzić zamieszczone przez firmę komunikaty. Można także złożyć wniosek do ZUS i urzędu skarbowego o wydanie informacji o niezaleganiu kontrahenta z należnościami publicznoprawnymi.

Biuro Informacji Kredytowej dostarcza użytecznych danych statystycznych i analitycznych, nie tylko standardowych, ale również dedykowanych, które m.in. wspierają zarządzanie ryzykiem, ograniczają i zwiększają bezpieczeństwo oraz transparentność transakcji. Opracowuje metody zapobiegające stratom z tytułu nadużyć w całym rynku finansowym w Polsce. Biuro, uznane na rynku w zakresie tzw. modeli scoringowych, jest także dostawcą cennych analiz z wykorzystaniem danych geolokalizacyjnych i terytorialnych.

Raporty BIK służą do oceny wiarygodności firmy, ale także są wsparciem w podejmowaniu decyzji strategicznych. Przykładem mogą być analizy wykorzystywane w celu optymalizowania planów sprzedażowych czy opracowania ofert marketingowych.

Baza BIK Przedsiębiorca obejmuje informacje zarówno o spółkach kapitałowych, jak i osobach fizycznych, prowadzących działalność gospodarczą oraz inne formy działalności gospodarczej. Ważną rolę odgrywają mikroprzedsiębiorstwa, które stanowią ok. 97 proc. wszystkich przedsiębiorstw w Polsce i tworzą ok. 30 proc. łącznego PKB.

Przedsiębiorca i konsument

– Szczególną rolę BIK odgrywa w procesie udzielania kredytów osobom fizycznym prowadzącym działalność gospodarczą – mówi prof. Waldemar Rogowski, główny analityk Biura Informacji Kredytowej. – Ważne jest, by sprawdzić, jak wygląda historia kredytowa zarówno firmy, jak i przedsiębiorcy jako osoby fizycznej (konsumenta). Forma prowadzonej działalności gospodarczej umożliwia bowiem mikroprzedsiębiorcom, jako osobom prowadzącym jednoosobową działalność gospodarczą, częściowe finansowanie jej również jako osobom prywatnym. Występuje wówczas zjawisko tzw. wzajemnego przenikania się finansowania prywatnego z firmowym, które – według danych BIK – dotyczy ośmiu na dziesięciu mikroprzedsiębiorców, posiadających czynny kredyt firmowy – wyjaśnia główny analityk BIK.

Wzajemne przenikanie się finansowania może wynikać m.in. z prostszej procedury i bardziej liberalnych warunków związanych z uzyskaniem kredytu prywatnego niż firmowego. Zaciągane przez właścicieli firm kredyty prywatne, zarówno konsumpcyjne, jak i mieszkaniowe, finansują często działalność gospodarczą. Zazwyczaj są to kredyty wysokokwotowe, a ich łączna kwota do spłaty wynosi 100 mld zł.

Kredyty wysokokwotowe, i to zarówno mieszkaniowe, jak i konsumpcyjne, charakteryzują się wyższą szkodowością, a tym samym podwyższonym ryzykiem kredytowym związanym z ich udzielaniem. Częściowo wynika to z faktu, że kredyty te zaciągają właśnie mikroprzedsiębiorcy, a spłata pochodzi z ich działalności gospodarczej, która obarczona jest wyższym ryzykiem niż dochody z pracy.

Obserwuje się coraz wyższą wartość portfela kredytów mikroprzedsiębiorstw. Na koniec grudnia 2018 r. wartość portfela kredytowego mikroprzedsiębiorców wynosiła 65,5 mld zł i wzrosła w porównaniu z grudniem 2017 r. o 7 mld zł (12 proc.).

Raporty

Wnikliwego badania kontrahenta można dokonać dzięki firmom zewnętrznym, tzw. wywiadowniom gospodarczym. Przygotowane przez nich raporty są bardzo szczegółowe, zawierają informacje o historii oraz kondycji biznesowej spółki. Raporty sporządzają specjaliści i eksperci z danej branży, co gwarantuje ich wysoką wartość merytoryczną i użytkową. Autorzy korzystają z wielu źródeł informacji, co pozwala uzyskać w bardzo krótkim czasie pełne dane na temat kontrahenta, począwszy od potwierdzenia jego danych rejestrowych, informacji o danych finansowych, zdarzeniach prawnych, po dane zamieszczone w różnych portalach internetowych, prasie lub z wywiadu z kierownictwem firmy. Informacja o firmie wzbogacona jest o dane zaczerpnięte z największej na świecie bazy danych. Pozwala to zbadać sytuację finansową spółki w środowisku międzynarodowym, nawet gdy pochodzi ona z odległych krańców świata. – Podstawową wartością raportu jest rekomendacja współpracy z danym partnerem handlowym – mówi Tomasz Starzyk, specjalista ds. public relations w Bisnode Polska.

– W przypadku negatywnej rekomendacji firma powinna się zastanowić, czy ryzyko jest dla niej opłacalne. Ciekawym elementem raportu jest porównanie podmiotu do jego branżowej konkurencji przez pryzmat wskaźników. Raport pozwala także dostrzec niebezpieczne symptomy u badanego kontrahenta, np. powiązania osób z jego kierownictwa z firmami w złej kondycji finansowej – dodaje.

Wydarzenia Gospodarcze
Zarządzanie różnorodnością – DEI jako wyzwanie i klucz do sukcesu nowoczesnych organizacji
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Wydarzenia Gospodarcze
Czy polska prezydencja w Unii Europejskiej to czas na rozpoczęcie debaty o kosztach zrównoważonej transformacji? Dyskusja w świetle raportu Mario Draghi’ego.
Wydarzenia Gospodarcze
Bezpieczeństwo lekowe - filar gwarantujący stabilność europejskiej gospodarki
Wydarzenia Gospodarcze
CSRD, CSDDD, Atestacja. Na jakim etapie jesteśmy?
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Wydarzenia Gospodarcze
Transformacja biznesu w całym łańcuchu wartości – dobre praktyki