Zysk z absolwenta

Szkoła biznesu Uniwersytetu w Chicago zmieniła w tym roku nazwę na Booth School of Business na cześć swego absolwenta, przedsiębiorcy Davida Bootha, który ofiarował uczelni 300 mln dolarów, największą darowiznę w jej historii.

Darowizny od absolwentów to istotna część finansów większości znanych amerykańskich uczelni, które wypracowały strategię współpracy z byłymi studentami, zresztą z korzyścią dla obu stron. Ich stowarzyszenia i kluby absolwentów tworzą liczące się w biznesie lobby, skutecznie też wspierając swych byłych studentów w budowie i utrzymaniu sieci kontaktów z angielska zwanych networkingiem.

Paul Danos, dziekan wysoko plasowanej w rankingach amerykańskiej Tuck School of Business, przyznaje, że bardzo dużą część swego czasu poświęca na spotkania z absolwentami szkoły. – Nasz model biznesowy zakłada, że wpływy z czesnego pokrywają tylko 40 proc. wydatków. Bazujemy głównie na wsparciu ze strony naszych ponad 8 tys. absolwentów, zarówno finansowym, jak i rzeczowym – wyjaśnia Paul Danos i dodaje, że donacje wynoszą od 50 tys. do 10 mln dolarów.

A jak jest w Polsce? – Uczelnie mogłyby zrobić bardzo wiele dla naszych organizacji, ale wsparcie jest zwykle niewielkie. Na razie nas z boku obserwują – twierdzi, prosząc o anonimowość, szef jednego ze stowarzyszeń absolwentów. Być może także dlatego w Polsce nie pojawiały się dotychczas informacje o spektakularnych darowiznach dla uczelni od ich byłych studentów.

[srodtytul]Ulotka w dyplomie[/srodtytul]

Katarzyna Rynduch z Fundacji dla Uniwersytetu Jagiellońskiego przyznaje, że absolwenci nie są specjalnie chętni do wspierania uczelni, która od kilku lat stara się bliżej z nimi współpracować. W ulotkach dołączanych do dyplomów promuje utworzony przed pięcioma laty Klub Absolwenta UJ, adresowany głównie do młodszych osób. (Starsze roczniki mają działające od lat 60. XX wieku Stowarzyszenie Absolwentów UJ). – Chcemy integrować naszych absolwentów i ułatwiać im życie – podkreśla Katarzyna Rynduch, dodając, że uczelnia ma dla nich atrakcyjny pakiet rabatowy na szkolenia i imprezy kulturalne.

Specjalną kartę absolwenta uprawniającą do rozbudowanego programu zniżek chce tej jesieni zaoferować swym byłym studentom warszawska Akademia Leona Koźmińskiego, która od dwóch lat aktywniej włączyła się w działalność Klubu Absolwentów MBA Koźmińskiego.

Ponad dwa tysiące jego członków dostaje internetowy newsletter z wiadomościami z życia uczelni, która w ramach comiesięcznych spotkań organizuje też dla nich pokazy firmowe, wystawy i prelekcje.

[srodtytul]Zostaw e-adres[/srodtytul]

Sylwia Rogalska, szefowa utworzonego w lutym Biura Współpracy z Absolwentami Akademii Koźmińskiego, chce rozszerzyć działalność biura na wszystkich posiadaczy dyplomu uczelni; będą mogli liczyć zarówno na kartę absolwenta, jak i na newsletter.

Problemem są jednak braki w bazie starszych roczników. – Teraz dbamy o to, by po dyplomie ludzie nie zrywali więzi z uczelnią, i prosimy ich o zostawienie danych kontaktowych – mówi Sylwia Rogalska.

O planach „intensyfikacji działań skierowanych do absolwentów” informuje też uczelnia Łazarskiego, która szykuje teraz zmianę wizerunkową swego Klubu Absolwenta, a dla ponad czterystu jego członków zamierza wprowadzić specjalny program lojalnościowy.

– Pracujemy nad koncepcją biura ds. absolwentów – zapowiada Tomasz Rusek, rzecznik Szkoły Głównej Handlowej. Dodaje, że już wiosną tego roku szkoła powołała pełnomocnika rektora ds. kontaktów z absolwentami i zorganizowała spotkanie ze swymi byłymi studentami mieszkającymi w Chicago, gdzie być może powstanie klub absolwenta SGH.

Tomasz Rusek zaznacza, że uczelnia, która co kilka lat przeprowadza badanie losów zawodowych swych byłych studentów, i tak nie ma większych problemów ze śledzeniem ich karier. – Często czytamy o nich w gazetach – podkreśla z dumą rzecznik.

[srodtytul]Powód do spotkań[/srodtytul]

Największe doświadczenie we współpracy z absolwentami mają uczelnie prowadzące programy MBA, często we współpracy z zachodnimi szkołami biznesu, które mają w tej dziedzinie wieloletnie tradycje. Rekordową (ok. 1100 osób) liczbą członków chwali się działające od 1993 r. Stowarzyszenie Absolwentów Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej (SAAMBA). Jak zapewnia, jest największą organizacją tego typu, a sądząc po kalendarzu imprez na stronie internetowej – także jedną z najbardziej aktywnych.

Zdaniem Tomasza Niesłuchowskiego, prezesa Stowarzyszenia WEMBA, które skupia absolwentów programu WEMBA na SGH, takie organizacje często mają problem z pomysłem na swoją działalność. Spontaniczna chęć podtrzymania znajomości szybko się wyczerpuje. Potem ludzie nie widzą powodu dla spotkań, na które przychodzi zwykle ta sama grupa najbardziej aktywnych osób.

– Główny problem naszych organizacji to uświadomienie ludziom wymiernych korzyści ze spotkań i znalezienie formuły, która ich zachęci – podkreśla szef Stowarzyszenia WEMBA. Nie kryje, że mówi z własnego doświadczenia; działająca od 1996 r. organizacja, które przed rokiem chwaliła się prawie 300 członków, dziś ma ich około 60.

– Skreśliliśmy wszystkich nieaktywnych członków. Teraz prowadzimy kolejny nabór, mamy program niestandardowych działań i znów zaczynamy się rozkręcać – opowiada Tomasz Niesłuchowski. Według niego dodatkowym atutem będzie współpraca z innymi organizacjami MBA, na przykład prężnie działającym przy Uniwersytecie Warszawskim Stowarzyszeniem Absolwentów Warsaw-Illinois Executive MBA – Nowy Świat.

– Przed podjęciem studiów, jak również w trakcie nauki często słyszeliśmy, że w MBA połowa wartości to ludzie, z którymi się współpracuje przez prawie dwa lata. Uznaliśmy więc, że trzeba zadbać o utrzymanie tych kontaktów – mówi Tomasz Dalach, prezes stowarzyszenia, które ma ponad 200 zarejestrowanych członków.

– Ale na organizowane przez nas imprezy często przychodzą też absolwenci innych programów – dodaje prezes Dalach, który dość sceptycznie ocenia możliwości współpracy z innymi stowarzyszeniami absolwentów studiów menedżerskich. – Formalnie każdy program ma taką organizacje, ale większość z nich jest mało aktywna – wyjaśnia.

[i]Masz pytanie, wyślij e-mail do autora: [mail=a.blaszczak@rp.pl]a.blaszczak@rp.pl[/mail][/i]