Najnowsza edycja „Monitora nastrojów klientów rynku nieruchomości” portalu Otodom pokazuje postawy i emocje klientów. – Badanie z III kwartału tego roku dowodzi, że rynek mierzy się z kryzysem zaufania, a pozytywne emocje towarzyszące zakupowi mieszkania szybko ustępują miejsca rozczarowaniu i ostrożności – ocenia Katarzyna Kuniewicz, dyrektorka badań rynku Otodom. Badanie na zlecenie portalu wykonał Kantar.

Kto wierzy we wzrosty cen mieszkań

Z badania nastrojów wynika, że po miesiącach stabilizacji nastroje klientów ponownie się pogarszają. Ponad połowa (53 proc.) w perspektywie kolejnych 12 miesięcy spodziewa się dalszego wzrostu cen mieszkań. W drugim kwartale na taki scenariusz wskazywało 50 proc. ankietowanych.

– Najbardziej stabilną grupą – co nie znaczy największą – są ci, którzy przewidują spadki cen – wskazuje Katarzyna Kuniewicz. W możliwość spadków wierzy 20 proc. badanych, o 1 pkt proc. więcej niż w drugim kwartale. Stabilizację cen mieszkań przewiduje 27 proc. klientów, o 31 proc. mniej niż kwartał wcześniej.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Klienci liczą, porównują, negocjują. „Nie można bawić się cenami”

Nastroje na rynku mieszkań są zdecydowanie lepsze niż rok temu, kiedy to balansowały na granicy p...

Kto uważa, że w ciągu 12 miesięcy mieszkania będą drożeć? W taką możliwość wierzy 56 proc. właścicieli mieszkań i domów (w tej grupie spadki cen przewiduje 17 proc., a stabilizację – 26 proc.). O tym, że nieruchomości będą drożeć, jest przekonanych 55 proc. planujących sprzedaż domu lub mieszkania w ciągu roku (19 proc. mówi o spadkach, 25 proc. uważa, że ceny się nie zmienią).

49 proc. planujących sprzedaż nieruchomości w ciągu roku przewiduje wzrost cen, 21 proc. klientów z tej grupy uważa, że spadną, a 30 proc. prognozuje stabilizację. Spośród kupujących, którzy są już „w procesie”, o wzrostach cen w ciągu 12 miesięcy mówi 48 proc., o spadkach – 19 proc., a o stabilizacji – 33 proc.

Wzrosty cen nieruchomości przewiduje 55 proc. najemców długoterminowych. W spadki wierzy 18 proc. badanych z tej grupy, w stabilizację – 26 proc.

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Kupujący chcą zdążyć przed podwyżkami cen mieszkań

Sprzedaż mieszkań może podskoczyć o 2...

Pro

Największymi pesymistami, czyli osobami przewidującymi wzrost cen, pozostają młodzi w wieku 18–34 lat. Aż 62 proc. z nich uważa, że mieszkania będą drożały. Największym optymizmem w kwestii cen mieszkań wykazują się osoby pomiędzy 35 a 55 rokiem życia.

– Osoby aktywnie poszukujące mieszkania mają dziś dostęp do szerokiej oferty i wiarygodnych danych o rynku. Śledzą analizy, porównują ceny i dostrzegają, że poziom stawek na rynku deweloperskim i wtórnym utrzymuje się na stabilnym poziomie. To właśnie ta świadomość oraz codzienny kontakt z realnymi ofertami sprawiają, że są bardziej ostrożni w przewidywaniu dalszych wzrostów – komentuje Agata Stachowiak, ekspertka rynku mieszkaniowego Otodom.

Czy jawność cen pomogła rynkowi deweloperskiemu

Na postawach potencjalnych nabywców mieszkań odbiło się najpewniej wejście w życie przepisów o jawności cen nowych mieszkań. We wrześniu 25 proc. klientów deklarowało chęć zakupu mieszkania od dewelopera. Ale aż 55 proc. uznało, że firmy nie opisują uczciwie swoich inwestycji.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Deweloperzy obawiają się spowolnienia wzrostu sprzedaży. Gorsze nastroje

Wzrostu sprzedaży mieszkań spodziewa się 43,1 proc. deweloperów. Ponad 80 proc. deklaruje, że nie...

Rynek wtórny wciąż pozostaje dominującym wyborem. W trzecim kwartale 2025 r. wskazało go 50 proc. badanych. Jednocześnie segment deweloperski wyraźnie zyskał na znaczeniu, osiągając 23 proc. wskazań, co oznacza wzrost o 2 pkt proc. w ujęciu kwartalnym. Szczególnie wyraźne umocnienie rynku pierwotnego nastąpiło we wrześniu, gdy co czwarty ankietowany planował zakup mieszkania od dewelopera, a kolejne 28 proc. deklarowało, że dopuszcza taką możliwość, nie deklarując preferowanego typu rynku.

– Tak wyraźną zmianę preferencji po stronie popytu we wrześniu należy interpretować w kontekście wejścia w życie przepisów o jawności cen na rynku deweloperskim. Wiele wskazuje na to, że konieczność ujawniania nie tylko cen poszczególnych mieszkań, lecz także historii zmian, jakim te ceny podlegały, przyczyniła się do wzrostu zainteresowania zakupem lokali od firm deweloperskich – podkreśla Katarzyna Kuniewicz.

Czytaj więcej

Nieruchomości mieszkaniowe

Jawność cen mieszkań. Fala korekt u deweloperów

Trzeci kwartał przyniósł lekki wzrost sprzedaży nowych mieszkań. Wprowadzona we wrześniu ustawa o...

Wyniki wrześniowego badania wyraźnie wpłynęły na obraz całego trzeciego kwartału. – Widać to nie tylko w rekordowym odsetku osób deklarujących chęć zakupu mieszkania od dewelopera, lecz także w większej jednoznaczności preferencji dotyczących wyboru rynku. Po raz pierwszy od początku badania (IV kw. 2024) odsetek osób bez sprecyzowanych oczekiwań, czyli dopuszczających zarówno zakup na rynku pierwotnym, jak i wtórnym, spadł poniżej 30 proc. – wskazują eksperci Otodomu.

Kryzys zaufania do branży

– Najnowszy „Monitor nastrojów klientów rynku nieruchomości” pokazuje wyraźny paradoks. Choć coraz więcej Polaków jest skłonnych wybrać mieszkania od deweloperów, ogólna ocena branży pozostaje niezbyt wysoka. W trzecim kwartale 2025 r. jedynie 21 proc. badanych oceniło firmy deweloperskie pozytywnie, podczas gdy 36 proc. wyraziło opinię negatywną. Równocześnie niemal 70 proc. ankietowanych uznało zjawisko „patodeweloperki” za powszechne.

Czytaj więcej

Nieruchomości

Łamanie prawa nie może się opłacać

Inwestycje, które powstały niezgodnie z przepisami, powinny być w pilnym trybie „ucywilizowane”,...

Kto odpowiada za „patodeweloperkę”? Ankietowani mogli wybrać po trzy odpowiedzi. 37 proc. wskazań padło na „przepisy architektoniczno-budowlane”, 36 proc. odpowiedziało, że za to zjawisko odpowiada „większość firm deweloperskich”, 30 proc. – że rząd. Także 30 proc. – że samorząd, 27 proc. – że ci, którzy kupują „patomieszkania”.

Aż 48 proc. respondentów deklaruje brak zaufania do deweloperów, a 55 proc. nie zgadza się ze stwierdzeniem, że uczciwie opisują swoje inwestycje – to wzrost o 6 pkt proc. w porównaniu z poprzednim kwartałem. – Paradoksalnie więc, choć wejście w życie przepisów o jawności cen zwiększyło zainteresowanie ofertami z rynku pierwotnego, zamieszanie towarzyszące ich wdrożeniu mogło chwilowo negatywnie wpłynąć na wizerunek branży deweloperskiej. Oczekiwania były ogromne, klienci mogli się poczuć rozczarowani – mówi Katarzyna Kuniewicz. 

Ekspertka dodaje, że kupujący coraz częściej rozważają ofertę firm deweloperskich nie z powodu większego zaufania czy przekonania o wyższej jakości ich inwestycji, lecz dlatego, że bezpieczeństwo takiego zakupu znacząco wzrosło w ostatnich latach. – Nowe regulacje i większa przejrzystość rynku sprawiły, że takie decyzje zakupowe podejmowane są dziś z większym poczuciem kontroli i mniejszym ryzykiem – ocenia. 

Rynek wtórny. Czy potrzebujemy pomocy agenta

Z nieco innym wyzwaniem mierzą się agenci nieruchomości. W trzecim kwartale 2025 r. 36 proc. badanych uznało wsparcie pośrednika przy zakupie za zbędny wydatek, podczas gdy 28 proc. oceniło je jako pomocne i warte swojej ceny. W przypadku sprzedaży proporcje te są bardziej zrównoważone, co pokazuje, że rola pośredników wciąż budzi mieszane odczucia.