Facebook już na plusie

[b]"Rz:"[/b] Ilu użytkowników Facebook ma w Polsce?

[b]Blake Chandlee:[/b] Aktywnych około 2 mln, ale nie liczymy osób tylko wchodzących na naszą stronę, tylko osoby logujące się i robiące coś więcej na swoim profilu. Uprzedzam pytanie, że nie prognozujemy tempa wzrostu. Kluczowym poziomem będzie w Polsce ok 5 mln użytkowników. W ostatnim roku tempo wzrostu ich liczby wyniosło 500-600 proc., ale wynika to także z ciągle niskiej bazy. Widzimy ciekawą zasadę - gdy przekraczamy poziom 10 proc. poziomu penetracji internetu rośniemy znacznie szybciej - nasi użytkownicy wciągają kolejnych znajomych, jeszcze częściej korzystają z nowych usług. W Polsce powinno stać się to w tym roku.

[b]Dlaczego wybraliście Polskę jako pierwszy kraj w rejonie EMEA, w którym znaleźliście lokalnego partnera reklamowego. Jakie kraje będą następne?[/b]

2,5 roku temu otworzyliśmy w Wielkiej Brytanii nasze pierwsze regionalne biuro, w ostatnim w kolejnych jak Francja, Hiszpania czy Skandynawia. Polska wydała się nam szczególnie ważna z dwóch powodów. Widzimy ogromne zainteresowanie reklamodawców z waszego kraju, a bardzo trudno jest prowadzić tego typu interesy z londyńskiego biura. Mamy już w Polsce odpowiednią skalę działania i dalsze perspektywy rozwoju, także w kolejnych latach.

[b]Jak lokalne partnerstwo z agencją ARBO wpływa na waszą ofertę reklamową w Polsce?[/b]

Możliwości z tej współpracy nie wynikają ze zmiany naszej oferty reklamowej, ona ma być po prostu bardziej dopasowana do potrzeb lokalnych. Mamy polskich reklamodawców na Facebooku od lat, ale dotychczas w większości przypadków musieli zamawiać reklamy samodzielnie używając kart kredytowych - to dobre rozwiązanie dla małych przedsiębiorców, ale to nie jest skala działania wielkich firm. Tysiące małych przedsiębiorców używają tej opcji, to efektywny sposób i część naszej strategii, ale pracujemy też z dużymi agencjami i reklamodawcami i tego nie możemy robić z Londynu. Nie chcemy jednak mieć biur na całym świecie, zamiast wysyłania 20 osób do nowego biura w Warszawie, wolimy pracować z partnerami takimi jak Arbo w Polsce i Czechach.

[b] We wrześniu Facebook podał, że jego cash flow jest pozytywny.[/b]

Tak. To był dla nas ważny moment. Ciągle ktoś nam sugeruje, że w naszej firmie nie ma pieniędzy. W rzeczywistości zarabiamy ich krocie, ale o nich nie mówmy, zresztą nie musimy, nie jesteśmy firmą publiczną.

[b] Czemu o tym nie mówicie, dobre wyniki byłyby dobrą reklamą.[/b]

Im więcej informacji podajesz o firmie, tym więcej uwagi ludzie poświęcają tej kwestii, a my chcemy mieć niezależność i nie tłumaczyć się z takich rzeczy, do czego zobowiązywałby nas np. debiut giełdowy. Mark Zuckerberg (założyciel i prezes Facebooka - red.) codziennie rano może zastanowić się, czy dziś zbudowałby taką samą firmę, jaką stworzył kilka lat temu i jeśli odpowiedź brzmi "nie", bierzemy się za zmiany. Bez pozytywnego cash flow nasze możliwości w tym zakresie byłyby ograniczone. Nie moglibyśmy podejmować ryzyka i budować długofalowych planów i stabilnej finansowo firmy.

[b]Czy możliwy jest debiut giełdowy Facebooka?[/b]

Nie chciałbym o tym mówić, piękno sytuacji polega na tym, że nie musimy wchodzić na giełdę. Pamiętamy lata 1999-2000, czasy bańki internetowej, kiedy wiele firm straciły pieniądze i próbowały je odrobić na giełdzie. My nie musimy tego robić. Nie mówimy, że tego nigdy nie zrobimy, bo może przyjść dzień, w którym będzie to miało sens. Obecnie nie jest to jednak nasz priorytet.

[b]Czy firma nie jest przeceniana? W maju Digital Sky Technologies kupił za 200 mln dolarów zaledwie 2 proc. udziałów, oznaczało to wycenę FCB na poziomie około 10 mld dolarów. A wasz cashflow był pozytywny dopiero we wrześniu - czy nie za wcześnie na takie wyceny?[/b]

To, na co patrzą takie firmy, to nasze plany i to, gdzie będziemy za pięć lat, jeśli chodzi o liczbę użytkowników, finansów, wolne przepływy gotówkowe, zyskowność. To jest sposób wyceniana młodych firm, a my wciąż taką jesteśmy. Potencjalni inwestorzy nie patrzą jaki cash flow mamy dzisiaj, ale - jaki przewidują, że będziemy mieli np. za 3-5 lat. I w oparciu o to podejmują decyzje.

[b] Może to jednak dobry moment na IPO?[/b]

Gdybyśmy chcieli, moglibyśmy sprzedać tę firmę dzisiaj za 10 mld dol., a udziałowcy dostaliby ogromne pieniądze. Jednak nasi założyciele myślą zupełnie inaczej – jak zbudować coś, co w przyszłości pozwoli powiedzieć, że stworzyli firmę, która zmieniła świat. Trudno by było osiągnąć to, będąc spółką publiczną, jest się wtedy zbyt zależnym od udziałowców. My od pięciu lat pracujemy w tej samej hakerowskiej atmosferze. Ryzykujemy, popełniamy błędy, ale jest dobrze. Duże spółki giełdowe nie mogą popełniać błędów.

[b]Co z przychodami Facebooka? We wrześniu Marc Jacobson z rady nadzorczej powiedział, że możliwe jest, że w minionym roku przekroczą 500 mln dolarów?[/b]

Dużo jest spekulacji, jeśli chodzi o nasze przychody. Mamy 350 mln użytkowników i prawdopodobnie najbardziej kompleksowe serwerownie na świecie, i to uwzględniając Google'a, Yahoo i Microsoft. Przechowujemy na serwerach 25 mld zdjęć wrzuconych przez użytkowników, a przybywa ich w tempie 2 mld miesięcznie. Jeśli nasz cashflow jest pozytywny, a inwestujemy w infrastrukturę setki milionów dolarów, możecie sobie wyobrazić, jakie pieniądze zarabiamy.

[b]Jak działają mechanizmy reklamowe w Facebooku, bo to często nie jest typowa reklama?[/b]

Jest i nie jest. Mamy dwa różne sposoby reklamowania się. Mamy stronę domową, na której może się zareklamować tylko jeden reklamodawca i okienka, które porównałbym do AdWords - są stargetowane, mogę np. pokazywać w nich reklamę docierającą tylko do mężczyzn w wieku 18 lat i to jest reklama idealna dla tych, którzy chcą płacić za w sieci tylko za wydajność takich działań. Sprzedajemy ich 600 mld miesięcznie. To duża liczba. Nawet jeśli za każdą dostajemy relatywnie małą kwotę, w masie jest to już pokaźna kwota. Wśród reklamodawców w Europie, którzy w sieci płacą za efektywność, czyli tylko z kliknięcia, pokutuje przekonanie, że taki model działa lepiej niż reklama w Google. To wielka i ważna dla nas platforma reklamowa.

Inne reklamy proponujemy wielkim markom, które według nas powinny inaczej patrzeć na reklamę w Facebooku. Nie chodzi dziś o nadawanie im komunikatów reklamowych, ale zaangażowanie ich i sprowokowanie z nimi dialogu oraz wytworzenie więzi. Tę więź możemy tworzyć angażując użytkowników w robienie testów, komentarze itd. Zadanie polega na tym, by stać się częścią tych zjawisk. To zupełnie inny model reklamowy, nie ma nic wspólnego z bannerami.

[b] Marka Burberry kolekcję wiosenną też pokazała na Facebooku? [/b]