Maleje liczba szefów kancelarii doradczych, którzy mogą się podpisać pod słowami Krzysztofa Moczulskiego z Deloitte zapewniającego, że nie obserwuje wśród klientów „gwałtownego zmniejszenia wydatków na doradztwo podatkowe" (pełną jego wypowiedź drukujemy na str. 11).

Firma Deloitte należy do 26 firm z naszego rankingu, które w 2012 r. wykazały wzrost przychodów. W poprzedniej edycji było znacznie lepiej, bo na 46 firm ujawniających swoje przychody, aż 41 zarobiło więcej niż przed rokiem. O pogarszającej się sytuacji świadczy też fakt, że w 2011 r. wzrost rzędu 10 proc. i więcej odnotowało 29 firm, w tym – zaledwie 15. W wypadku reszty uczestników można mówić o stagnacji bądź wręcz o kryzysie.

Powagę sytuacji obrazuje też skala spadku przychodów. W tej sytuacji znalazły się różne firmy, zarówno te mniejsze, jak i liderzy. Nawet dwaj giganci z tzw. wielkiej czwórki – PwC i KPMG – zanotowali kilkuprocentowy spadek przychodów z doradztwa podatkowego. W tej ostatniej firmie spadek wyrażony kwotowo był szczególnie dotkliwy, bo przekroczył 10 mln zł.

Pewnym pocieszeniem może być fakt, że ogólnie gorsze wyniki finansowe kancelarii na razie nie pociągają za sobą najboleśniejszej formy cięcia kosztów, czyli redukcji personelu. Czołowe firmy rankingu zatrudniały więcej doradców niż rok temu. Reszta najczęściej utrzymała ubiegłoroczny stan .

Mniej pieniędzy z kieszeni, ale legalnie

Wyniki naszego rankingu nie dają pełnej odpowiedzi na pytanie o kondycję finansową firm doradczych. Zapytaliśmy bowiem jedynie o przychody, a nie o ogólny wynik finansowy. Tu można się jedynie domyślać, że wobec stałych kosztów osobowych (bo nie ma znaczących redukcji) oraz ciągle rosnących kosztów prowadzenia biznesu – sytuacja nie może nastrajać optymistycznie. Prawdopodobnie wielu kancelariom doradczym ubiegły rok przyniósł straty.

Przyczyny takiego stanu nie są trudne do wyjaśnienia. Według danych Głównego Urzędu Statystycznego wzrost PKB w 2012 r. wyniósł zaledwie 1,9 proc. To oznacza, że realni i potencjalni klienci firm doradczych mają mniej pieniędzy na zakup rozmaitych usług, w tym usług doradczych.

To oczywiście pewne uogólnienie, bo zła sytuacja finansowa wielu firm może je wręcz skłaniać do myślenia o oszczędzaniu na podatkach. A tu, zwłaszcza przy większej skali biznesu, bez doradcy podatkowego ani rusz. Przyznają to liderzy firm doradczych: wciąż jest zapotrzebowanie na usługi pozwalające wysupływać z kieszeni mniej pieniędzy dla fiskusa, ale wciąż robić to zgodnie z prawem.

Ratunek w rozliczeniu premiowym

Czy to się przekłada na zarobki doradców? Przynajmniej w niektórych wypadkach tak. Kancelaria KNDP już drugi rok z rzędu wykazuje spory wzrost przychodów liczonych rok do roku (w 2012 r. niemal 54 proc., a w 2011 r. – ponad 80 proc.). Trudno się jednak dziwić takiemu dobremu wynikowi, skoro w ubiegłym roku kancelaria ta wygrała dla swoich klientów 240 spraw przed sądami administracyjnymi.

Zwycięstwa w walce z fiskusem często bywają wielkim sukcesem finansowym dla doradcy podatkowego, zwłaszcza jeśli umawia się on z klientem na procentową premię od wywalczonego podatku. Takie rozliczenia, zwane success fee, są – jak przyznaje m.in. Iwona Smith z PwC (str. 6) – coraz popularniejsze.

I tu zapewne tkwi tajemnica sukcesów finansowych niektórych kancelarii w trudnych czasach. W prawdziwy podziw może wprawiać 33-procentowy wzrost przychodów kancelarii GWW Tax. Przyznaje ona równocześnie, ze wywalczyła dla firmy telekomunikacyjnej Netia 7 mln zł odsetek od niesłusznie zapłaconego podatku.

Podobnych przykładów jest więcej. Prawdopodobnie zatem taka forma rozliczeń z klientami może pozwolić wielu kancelariom na przeżycie trudnego czasu w polskiej i światowej gospodarce.

Przyrost/spadek przychodów 2012/2011, w proc.

Pozycja

Firma/kancelaria

Przyrost/ spadek

1

Russell Bedford Poland

178,95

2

KNDP Kolibski Nikończyk Dec & Partnerzy

53,91

3

Eres

37,93

4

RSM Poland KZWS

36,67

5

GWW Ladziński, Cmoch i Wspólnicy

33,14

6

Accounting Audyt Partner

27,27

7

JGA

25,00

8

P.J. Sowisło & Topolewski

23,21

9

Dentons

21,36

10

Sołtysiński Kawecki & Szlęzak

20,07

11

Ernst & Young

16,43

12

Independent Tax Advisers

15,25

13

Krzysztof Modzelewski

15,00

14

Gumułka

14,96

15

Rödl & Partner

14,55

16

Domański Zakrzewski Palinka

9,89

17

ISP Modzelewski i Wspólnicy

9,52

18

Forystek i Partnerzy

9,38

19

Axon Tax

8,04

20

BDO

7,84

21

Mariusz Gotowicz

6,38

22

Deloitte

5,45

23

TPA Horwath Sztuba Kaczmarek

4,73

24

DLA Piper Wiater

3,99

25

Taxpoint

3,45

26

ECDDP

0,93

27

PwC

-2,81

28

Małgorzata Rentflejsz i Wspólnicy

-3,13

29

Fori-Lex

-3,23

30

Zespół Doradców Podatkowych Jacek Czernecki

-3,85

31

Andrzej Paczuski, Andrzej Taudul, Piotr Korszla, Maciej Grochulski

-4,00

32

ZETT Zbigniew Łebecki

-5,19

33

Maxim

-7,19

34

MDDP Michalik Dłuska Dziedzic i Partnerzy

-7,69

35

KPMG

-9,66

36

DMS Tax

-10,58

37

KR Group

-11,48

38

Kochański Zięba Rapala i Partnerzy

-14,63

39

PKF Tax

-15,50

40

Ożóg i Wspólnicy

-17,23

41

GPSW

-20,88

42

Crido Taxand

-21,74

43

Śląskie Centrum Podatków

-22,22

44

Parulski i Wspólnicy

-23,22

45

Tax-Net

-50,00

Pozycja

Firma/kancelaria

Przyrost/ spadek

 

Przyrost/spadek przychodów 2012/2011, w mln zł

Pozycja

Firma/kancelaria

Przyrost/ spadek

1

Ernst & Young

20,68

2

Deloitte

5,76

3

GWW Ladziński, Cmoch i Wspólnicy

2,23

4

ISP Modzelewski i Wspólnicy

2,2

5

RSM Poland KZWS

2,05

6

Russell Bedford Poland

2,04

7

Dentons

1,66

8

Rödl & Partner

1,5

9

KNDP Kolibski Nikończyk Dec & Partnerzy

1,38

10

Sołtysiński Kawecki & Szlęzak

1,21

11

TPA Horwath Sztuba Kaczmarek

0,54

12

Domański Zakrzewski Palinka

0,44

13

BDO

0,4

14

Gumułka

0,38

15

Independent Tax Advisers

0,36

16

Accounting Audyt Partner

0,3

17

DLA Piper Wiater

0,23

18

JGA

0,13

18

P.J. Sowisło & Topolewski

0,13

20

Krzysztof Modzelewski

0,12

21

Eres

0,11

22

ECDDP

0,1

23

Axon Tax

0,09

24

Taxpoint

0,05

25

Mariusz Gotowicz

0,03

25

Forystek i Partnerzy

0,03

27

Fori-Lex

-0,01

28

Zespół Doradców Podatkowych Jacek Czernecki

-0,1

28

Małgorzata Rentflejsz i Wspólnicy

-0,1

30

DMS Tax

-0,11

31

Śląskie Centrum Podatków

-0,14

31

ZETT Zbigniew Łebecki

-0,14

33

GPSW

-0,19

34

Grupa Kapitałowa PKF Consult

-0,2

34

Andrzej Paczuski, Andrzej Taudul, Piotr Korszla, Maciej Grochulski

-0,2

36

Maxim

-0,21

37

Kochański Zięba Rapala i Partnerzy

-0,24

38

Parulski i Wspólnicy

-0,62

39

KR Group

-0,65

40

Tax-Net

-1,13

41

Ożóg i Wspólnicy

-2,1

41

MDDP Michalik Dłuska Dziedzic i Partnerzy

-2,1

43

PwC

-3,87

44

Crido Taxand

-5

45

KPMG

-10,5