Rolnicy inwestują i korzystają z usług firm leasingowych

Jeszcze kilka lat temu udział maszyn rolniczych w całym finansowaniu udzielonym przez firmy leasingowe był marginalny. Dziś rolnicy są już ważnymi klientami tych firm.

Po trzech kwartałach tego roku wartość maszyn rolniczych wziętych w leasing wyniosła 2,4 mld zł. Oznacza to 53-proc. wzrost w porównaniu z dziewięcioma miesiącami 2011 r. To także więcej niż w całym ubiegłym roku (2,2 mld zł).

Największy udział w finansowaniu sprzętu dla gospodarstw rolnych mają: BNP Paribas Lease Solution, De Lage Landen Leasing, spółki leasingowe BZ WBK, Siemens Finance i BGŻ Leasing. Ale coraz więcej instytucji dostrzega potencjał w finansowaniu rolników.

– Rynek agro w naszej ocenie jest i w najbliższym czasie będzie jednym z najdynamiczniej rozwijających się. Dlatego wspólnie z Credit Agricole Bank Polska chcemy zaznaczyć tam naszą obecność – zapowiada Radosław Woźniak, wiceprezes EFL.

W takich krajach UE jak Niemcy i Francja, wartość  kupionego sprzętu rolniczego  jest prawie czterokrotnie większa niż w Polsce. Potencjał produkcji rolnej w naszym kraju nie jest jednak czterokrotnie mniejszy. Dlatego należy przypuszczać, że rosnący popyt będzie się utrzymywał co najmniej do 2013–2014 r.

Planowane inwestycje

Jak wynika z badania „Agro pod lupą" firmy Martin & Jacob (przeprowadzonego na zlecenie EFL na przełomie czerwca i lipca tego roku na podstawie 604 wywiadów), prawie 30 proc. gospodarstw rolnych planuje w ciągu najbliższych 12 miesięcy zakup maszyn, zarówno nowych, jak i używanych. Planów inwestycyjnych nie ma 58 proc. badanych gospodarstw.

Źródłem finansowania przyszłych inwestycji mają być  środki własne (60 proc. ankietowanych), kredyty preferencyjne lub komercyjne (ponad 21 proc.). Na kolejnym miejscu znalazły się pożyczka (niemal 7 proc.) oraz leasing (5 proc.). Te dwa ostatnie źródła finansowania to właśnie domena firm leasingowych.

Bez narzekań na brak środków

– Gospodarstwa rolne nie mają problemu z finansowaniem inwestycji. Wśród barier w prowadzeniu działalności finansowanie zostało wymienione dopiero na siódmej pozycji – mówi Sławomir Dudziak, dyrektor sprzedaży agro w EFL.

66 proc. badanych rolników nie ma obecnie problemu z finansowaniem bieżącej działalności. W tym celu wykorzystywane są przede wszystkim środki własne ( 33 proc. odpowiedzi), kredyty lub pożyczki (łączna wartość wskazań 34 proc.). Z leasingu korzysta ok. 1 proc. badanych.

- Nie powinno się to jakoś specjalnie zmieniać. We Francji udział leasingu w finansowaniu gospodarstw rolnych wynosi 7 proc. – mówi Radosław Woźniak.

Według przedstawicieli firm leasingowych, rolnik zasadniczo nie różni się obecnie od przedsiębiorcy prowadzącego firmę. Polscy rolnicy najchętniej kupują ciągniki. Spora część pieniędzy przeznaczana jest na sprzęt dodatkowy (pługi, prasy, siewniki, opryskiwacze), a także na kombajny zbożowe. Rolnicy to z jednej strony klienci bardzo świadomi zalet zewnętrznego finansowania, a z drugiej strony ciągle oczekujący kolejnych udogodnień.

– Rolnik od firmy leasingowej oczekuje kompleksowego pakietu usług obejmującego pożyczkę lub leasing wraz z ubezpieczeniem. Ale też coraz ważniejszy jest dla niego łatwy dostęp do usługi finansowej – wyjaśnia Szymon Stryjski odpowiedzialny w BZ WBK Finanse & Leasing za segment usług dla rolnictwa.

Preferowana pożyczka

Gros finansowania udzielanego rolnikom przez firmy leasingowe to pożyczki. Pożyczka jest, według badania Martin & Jacob,  najbardziej dostępnym dla rolników źródłem zewnętrznego finansowania (38 proc. wskazań). Drugie miejsce zajął komercyjny kredyt bankowy (35 proc.), a trzecie leasing (20 proc.).

Najtrudniej dostępnym źródłem finansowania są programy pomocowe instytucji finansowych (55 proc. odpowiedzi), fundusze unijne (50 proc.) oraz kredyt preferencyjny (46 proc.). Jak podkreśla Sławomir Dudziak z EFL, wynika to z liczby niezbędnych dokumentów wymaganych przy ubieganiu się o pieniądze z tych źródeł oraz z długiego oczekiwania na środki.

W zeszłym roku firmy leasingowe zanotowały 61-proc. udział maszyn rolniczych finansowanych pożyczką w całości finansowania w tym segmencie rynku. Pożyczka inwestycyjna to dobre rozwiązanie, kiedy rolnik ubiega się o dotacje unijne. Aby uzyskać pożyczkę, wymagane jest zawarcie przez rolnika umowy z Agencją Rozwoju i Modernizacji Rolnictwa, Agencją Rynku Rolnego lub inną jednostką publiczną rozdzielającą środki unijne w ramach Programu Rozwoju Obszarów Wiejskich 2007–2013 (chodzi o umowę o dofinansowanie inwestycji).

Finansowanie w formie pożyczki może dotyczyć zakupu zarówno nowego, jak i używanego sprzętu rolniczego. Wymagania, które powinien spełniać właściciel gospodarstwa rolnego, są podobne do tych  stawianych przy ubieganiu się o leasing. Główna różnica polega na tym, że w leasingu firma najpierw przekazuje rolnikowi prawo do korzystania z konkretnej maszyny, a ten po spłacie rat leasingowych może wykupić sprzęt na własność. W przypadku pożyczki rolnik od razu staje się właścicielem sprzętu.

Leasing jest preferowany przez przedsiębiorców rolnych  prowadzących pełną księgowość. Mogą oni finansować inwestycje zarówno leasingiem operacyjnym, jak i finansowym. Jeśli leasingobiorca z powodów podatkowych woli ponosić koszty wynikające z używania maszyny rolniczej, wybiera leasing operacyjny. Jeśli chce, aby środek trwały znajdował się w bilansie firmy, decyduje się na leasing finansowy.