Czarny Piątek ma być jak potężny dopalacz dla firm i sklepów

W USA Black Friday, jako piątek po Święcie Dziękczynienia, uważany jest za symboliczny start bożonarodzeniowego sezonu zakupowego. W Polsce wygląda na to, że jest już podobnie – co jest dla sklepów korzystne. Pozwala to na odsunięcie szczytu zakupów na koniec listopada, co oznacza, iż przez cały grudzień nadal będą one uzupełniane.

Wczesny rozbieg

Z badania operatora płatniczego Tpay wynika, że co drugi sklep rozpoczyna przygotowania do Czarnego Piątku na miesiąc wcześniej, a co dziesiąty nawet dwa miesiące przed.

– Od wielu miesięcy intensywnie szykujemy się na Black Week. Co roku zwiększamy skalę akcji i takie też są nasze plany na 2021 r. Wyniki zeszłorocznego festiwalu pokazują, że to nie tylko marketing, ale realne korzyści dla sprzedających i kupujących – mówi Marcin Gruszka, rzecznik Allegro. – W zeszłym roku sprzedawcy, którzy dołączyli do Black Week na Allegro, odnotowywali wyższą sprzedaż o ok. 250–300 proc. więcej sprzedanych przedmiotów niż przeciętnego dnia. Jeszcze więcej zyskali ci, których oferty miały opcję darmowej dostawy – dodaje. Allegro podaje, że 80 proc. sprzedaży w ramach ofert specjalnych Black Week pochodziło od sprzedawców zewnętrznych, którymi są zazwyczaj małe lub średnie firmy.

Czytaj więcej

Handel

Sklepy szykują się już na Czarny Piątek. Nowe sposoby wabienia klientów

Trzy czwarte sklepów planuje obniżyć ceny tuż przed tegorocznym Black Friday. Spora grupa na raba...

– Druga połowa listopada i cały grudzień są sprzedażowymi punktami kulminacyjnymi. To właśnie w tym czasie odnotowywany jest największy w całym roku wzrost dynamiki sprzedaży kanału online i zwyżki udziału e-commerce w przychodach firm sprzedających również offline – mówi Katarzyna Iwanich, prezes Insightland z grupy Hexe Capital. – Towarzyszą temu znacznie większe budżety na promocję oraz wzmożona aktywność reklamowa i marketingowa. W ostatnim kwartale polski e-commerce na pewno zaliczy wzrost, a i kolejny rok będzie w tym segmencie lepszy niż obecny – dodaje.

– Startujemy z Black Week już 22 listopada. Badania jednoznacznie pokazują, że Polacy chcą kupować prezenty świąteczne z wyprzedzeniem – mówi Monika Marianowicz, rzecznik Empiku. – Spodziewamy się kolejnego rekordowego Black Week, tym bardziej że dla jednej trzeciej Polaków jesteśmy głównym miejscem zakupu prezentów według badania Y&Lovers z lipca 2021 r. – dodaje.

Wysokie oczekiwania

– To niewątpliwie jeden z najważniejszych okresów dla kategorii bielizny i mody. Do tego wydarzenia przygotowujemy się z prawie trzymiesięcznym wyprzedzeniem, negocjując z naszymi dostawcami specjalne rabaty oraz modele na wyłączność – mówi Grażyna Piotrowska-Oliwa, prezes Grupy Modne Zakupy, prowadzącego sklep intymna.pl i primodo.pl. – Biznes internetowy w tym czasie notuje nawet kilkusetprocentowe zwyżki, których nie można przegapić. Jedynym negatywnym aspektem tego okresu jest znacznie droższe pozyskanie ruchu na stronę, ale z kolei jest to rekompensowane wyższą skłonnością do zakupów, co oczywiście przekłada się na wyższą konwersję, a więc efektywność – dodaje.

Czytaj więcej

Biznes Ludzie Startupy

„Czarny Piątek” oszustwem? Ta strona sprawdzi, czy promocja jest ściemą

Choć Black Friday jest dla wielu sklepów okazją do przedstawienia atrakcyjności oferty, nadal zda...

Co roku okazuje się jednak, że wiele promocji to wyłącznie efekt pozorny i z prawdziwą okazją nie mają one nic wspólnego. – Nie popieramy praktyk podnoszenia cen wyjściowych – klienci są bardzo świadomi i szybko potrafią wyłapywać tego typu praktyki. Co roku staramy się zaskakiwać naszych klientów formą zniżek oraz oryginalną komunikacją z okazji Black Friday. W tym roku również planujemy wiele niespodzianek – mówi Wiktor Pyrzyk, prezes Planwear.

Tegoroczny sezon zakupowy oznacza jeszcze inne wyzwania dla sprzedawców. W wielu sektorach widać realne problemy z zaopatrzeniem, brakuje transportu, a jego ceny poszybowały. – Firmy większe, z dużą płynnością, np. takie jak CCC, LPP czy RTV Euro AGD, już zatowarowały się na zapas, ale rynek e-commerce to przede wszystkim małe i średnie podmioty. To one odczują najbardziej konsekwencje zakłóceń w globalnym łańcuchu dostaw – mówi Grzegorz Rudno-Rudziński, partner zarządzający w Unity Group.