fbTrack
REKLAMA
REKLAMA

Biznes

Polkomtel szuka nowych dilerów

Usługi komórkowe sieci plus w kolejnych sieciach sprzedaży. To nie tylko sposób na zwiększenie dostępności oferty, ale i zdyscyplinowanie obecnych partnerów
Od niedawna pośród dużych partnerów Plusa można znaleźć firmy, takie jak: Vobis, AB i Comes. Trzy sieci handlujące sprzętem komputerowym mają razem prawie 400 punktów, w których można kupić usługi Polkomtelu. To 25 proc. całej sieci sprzedaży operatora.
– Nie jest tam jednak dostępna pełna oferta. Główny produkt, to oferta iPlus – informuje Polkomtel. Operator – tak samo jak jego konkurenci – sprzedaje za pośrednictwem salonów komputerowych przede wszystkim usługi mobilnego dostępu do Internetu. Ale do sieci nowych partnerów powoli wchodzą również usługi głosowe adresowane do masowego klienta. – Wprowadzamy do sieci ofertę typu mix. Niebawem rozpoczynamy testy w 20 punktach sprzedaży, a docelowo chcielibyśmy je wprowadzić w 250 partnerskich salonach – mówi Marcin Dzierżanowski z AB.
Dla operatorów najważniejsze są usługi abonamentowe i za nie płacą dilerom najwyższe prowizje. Polkomtel od dłuższego jednak czasu kładzie silny nacisk na sprzedaż usług mix, których użytkownicy mniej chętnie przechodzą do konkurencyjnych sieci, ale za to płacą więcej niż użytkownicy telefonów na kartę. Zwiększenie sieci sprzedaży miksa o punkty AB wpisuje się w strategię Polkomtelu. Vobis również sprzedaje miksa, ale nie tylko. – W powstającej sieci Vobis Mobile, która w chwili obecnej liczy siedem sklepów, oferujemy pełny zakres oferty – informują przedstawiciele Vobisa. Siedem sklepów to jeszcze niewiele. Najwięksi dilerzy mają 150 – 200 salonów sprzedaży. Jednak za dwa lata pod marką Vobis Mobile ma działać już 200 salonów, chociaż nie wszędzie muszą być sprzedawane usługi Plusa. Wiele będzie zależeć od tego, jak rozwiązany zostanie spór operatora z największym dilerami. Partnerzy nie chcą się zgodzić na nowe zasady współpracy, jakie proponuje Polkomtel. Dotychczasowe umowy agencyjne miałyby zastąpić umowy franczyzowe, a Polkomtel stałby się dysponentem lokali, w których są salony sprzedaży. O całej sprawie pisaliśmy w „Rz” w poniedziałek.Według dilerów nowa umowa faworyzuje Polkomtel. Twierdzą, że operator wywiera na nich brutalny nacisk, grożąc zerwaniem umów agencyjnych. Autoryzację już straciła mniejsza sieć R.S.Trading. Według naszych informacji sytuacja jest bardzo napięta i nie ma na razie pomysłu na kompromis. Tymczasem im więcej partnerów – zwłaszcza nowych – pozyska Polkomtel, tym łatwiej będzie mu stawiać twarde żądania największym dilerom. Operator zaczął zacieśniać współpracę z sieciami sprzedaży sprzętu komputerowego jeszcze w pierwszej połowie roku. Według informacji uzyskanych od Comesa, ta sieć na razie poprzestaje na sprzedaży iPlusa i usług dla biznesu, jednak już na przykład operator wprowadza od grudnia nową ofertę do salonów AB. We wrześniu Polkomtel podpisał umowę z PTI, spółką zależną firmy Tell, który jest największym dilerem sieci Orange. To pewne zagrożenie dla skonfliktowanych z operatorem dilerów. Ci nie pozostają dłużni i zaczynają rozmawiać o współpracy z konkurencyjnymi sieciami GSM – na przykład z P4, operatorem sieci Play. punktów sprzedaży swoich usług, w tym bezprzewodowego dostępu do Internetu, ma Polkomtel
Źródło: Rzeczpospolita
REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
NAJNOWSZE Z RP.PL
REKLAMA
REKLAMA