Jean Kovacs: rozruszanie spółki stało się tańsze

Jak rozpoznać młodą spółkę z szansami na sukces? Co przesądza o tym, że jest atrakcyjna dla inwestorów?

Jean Kovacs:

Taką spółkę muszą tworzyć ludzie z pasją. Najlepiej, żeby w zespole byli  ludzie o zacięciu technicznym i biznesowym. Spółka musi dysponować jakimś produktem, choćby w wersji beta. Ten produkt musi odpowiadać na konkretny problem, który założyciele spółki dostrzegli i który chcą rozwiązać. Innymi słowy, muszą wiedzieć, kto i dlaczego miałby ich produkt kupić.

Często firmy tworzą coś zupełnie nowego, tzn. nie zaspokajają żadnej potrzeby, którą odkryły, tylko raczej tę potrzebę stwarzają.

Chodzi mi o to, że start-up nie może się tylko chwalić, że dysponuje doskonałą technologią, rewolucyjnym pomysłem. Założyciele spółki muszą wiedzieć, komu i do czego ich produkt może być potrzebny.

Sektor, w którym taki start-up działa, nie ma znaczenia?

Nie. Oczywiście są sektory, w których atrakcyjnych start-upów pojawia się relatywnie więcej niż w innych. Ale ważniejsze są cechy spółki, a nie branża, w której działa.

Da się wskazać branże, które wydają się szczególnie perspektywiczne i modne, tak jak ostatnio np. media społecznościowe?

Wymieniłabym m.in. rynek wszelkiego rodzaju aplikacji ułatwiających prowadzenie biznesu, rozwiązujących problemy przedsiębiorstw. Po kilku latach przerwy ten segment rynku IT znów stał się popularny wśród start-upów. Inną modną niszą jest tzw. gamyfikacja, czyli ubieranie rutynowych, nielubianych czynności lub przekazów informacyjnych w formę gry. Przypuszczam, że wkrótce nastąpi wysyp firm oferujących rozwiązania usprawniające płatności w bitcoinie (wirtualnej walucie – red.) oraz tworzących aplikacje współpracujące z Google Glass.

Gościła pani niedawno na konferencji w Poznaniu. Dostrzegła pani jakieś dobrze rokujące start-upy?

Miałam okazję spotkać się z młodymi ludźmi i byłam pod wrażeniem ich pomysłów, energii i chęci do działania, choć większość projektów, o których usłyszałam, wymagała jeszcze dopracowania, pozyskania pierwszych klientów itd. Ale moja wizyta nie miała na celu wyłonienia atrakcyjnych firm, tylko pokazanie potencjalnym przedsiębiorcom, w jaki sposób powinni o swoich przedsięwzięciach myśleć.

Czyli przyjmując zaproszenie do Polski, nie myślała pani o znalezieniu okazji inwestycyjnych dla siebie i innych aniołów biznesu z sieci, której pani przewodniczy?

Nie wykluczałam takiego obrotu spraw, ale po pierwsze takich decyzji nie podejmuje się z dnia na dzień, a po drugie uważam, że kolejnym krokiem dla innowacyjnych spółek z Polski jest odwiedzenie jakiegoś inkubatora przedsiębiorczości w Kalifornii. Tam nauczą się, jak tworzyć atrakcyjny biznesplan, jak przedstawiać swój pomysł potencjalnym inwestorom.

Wówczas te nieliczne innowacyjne spółki, które mamy w Polsce, zostałyby przeciągnięte do USA. Nie powinniśmy starać się o to, aby zostały w kraju?

Odniosłam wrażenie, że wielu młodych przedsiębiorców wcale nie chce prowadzić swojego biznesu za granicą. Mogą zdobyć wiedzę w USA, wyrobić sobie tam kontakty, skorzystać z zagranicznego kapitału, ale działać chcą w środowisku, które znają. Zresztą, nie ma to aż takiego znaczenia, bo szczególnie w branży nowych technologii spółki działają na globalnym rynku.

Jak dużo anioł biznesu z Doliny Krzemowej z reguły inwestuje w nową spółkę?

Są to kwoty rzędu od 20 do 100 tys. dol. Ale nie zapominajmy, że koszt rozkręcenia firmy zdecydowanie w ostatnich latach spadł. Kiedyś było trzeba kupić masę sprzętu, serwery, oprogramowanie itd. Teraz większość narzędzi jest dostępna w chmurze.