Deweloperzy mogą zmienić harmonogram rat

– Jeśli umowa dotyczy gotowego już mieszkania, po pierwszej wpłacie oczekujemy, że klient wpłaci całość. Albo jeszcze lepiej, gdy kupiec ureguluje od razu całość – mówi Jan Wagner, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Polnordzie.

Sprzedawcy J.W. Construction Holding, oferując dużo gotowych lokali, również często proponują 5 proc. wartości transakcji w dniu zawarcia umowy i uregulowanie pozostałej części w ciągu 45 dni. – Jest to wystarczający czas na uzyskanie kredytu bankowego – zapewnia Tomasz Panabażys, dyrektor zarządzający w J.W. Construction Holding.

Dom Development proponuje natomiast, w przypadku gotowych mieszkań, wpłatę 5 proc. wartości lokum przy odpisaniu umowy i 95 proc. miesiąc później. Jeśli klient kupuje lokal w budowie, również zapłaci pierwszą transzę w wysokości 5 proc. ceny, a całość spłaca w 5 – 6 ratach zgodnie ze stopniem zaawansowania prac na budowie.

– Klienci starają się zazwyczaj jak najpóźniej wpłacić najwyższą kwotę. Przeważnie negocjują zmiany w harmonogramie płatności, gdy próbują sfinansować kupno mieszkania np. ze sprzedaży innej nieruchomości albo z pożyczek rodzinnych – tłumaczy Jan Wagner.

Nabywcy próbują również negocjować wysokość pierwszej transzy. Deweloperzy zapewniają zgodnie, że w takich sytuacjach są skłonni pójść klientom na rękę.

– Gdy kupujący nie jest pewny otrzymania kredytu w banku, podpisujemy umowę warunkową, którą można zerwać bez ponoszenia żadnych kosztów, jeśli klient nie uzyska kredytu. W uzasadnionych przypadkach dopuszczamy również przesunięcie kilku rat na koniec realizacji projektu lub odroczenie płatności, gdy zwłoka w spłacie raty wynika z przyczyny banku klienta – odpowiada Andrzej Gutowski.