Czy uzyskanie kredytu bez dodatkowych opłat jest możliwe w praktyce?
Michał Krajkowski: Pomimo że od wielu lat sprzedaż wiązana staje się coraz popularniejsza, to uzyskanie kredytu bez konieczności korzystania z innych produktów ciągle jest możliwe.
Ale trzeba zrobić założenie, że wpływu wynagrodzenia czy stałej kwoty na konto w banku nie traktujemy już jako element crossellingu. Ten wymóg stał się praktycznie już standardem. Co prawda każdy bank ma w swojej ofercie „gołe" kredyty, bez żadnych innych wymagań, ale są to bardzo drogie produkty i opłacalność takiego kredytu jest co najmniej wątpliwa.
Jakie klient może mieć korzyści ze skorzystania z umowy wiązanej?
Nawet ten sam rodzaj crossellingu daje różne korzyści w obniżce marż. Przykładowo: założenie konta i wpływ kwoty 2000 złotych w banku BGŻ obniża marżę o 0,3 p.p. Podobną korzyść otrzymamy w banku BPH, gdzie obniżka będzie identyczna.