Z perspektywy indywidualnego inwestora rynek condo wygląda szczególnie obiecująco. O ile rynek mieszkaniowy pozwala wygenerować stopę zwrotu na poziomie 4,7 proc. (wg danych NBP), o tyle deweloperzy inwestycji condo deklarują gwarancje dla nabywcy stóp zwrotu z inwestycji na poziomie 7-8 proc.

- Rynek hotelowy rozwija się bardzo dynamicznie. W latach 2010-2017 liczba osób korzystających z bazy turystycznej w Polsce wzrosła o 56 proc. Z roku na rok przybywa nowych hoteli, a ich średnie obłożenie od 2016 roku wreszcie przekracza 50 proc., a w najlepszych lokalizacjach - nawet 70 proc. - podają analitycy Fortech Consulting. - Nie dziwi więc rosnące zainteresowanie potencjalnych nabywców condo i aparthotelami, a w odpowiedzi na nie rośnie również liczba rozpoczynanych inwestycji.

Pod koniec pierwszego kwartału 2018 roku na polskim rynku dostępnych było niemal 4 tys. pokojów condo w 73 inwestycjach. - Model condohotelowy pozwala deweloperowi finansować budowę i generować zyski już na etapie sprzedaży pokoi hotelowych, a nie dopiero w fazie operacyjnej hotelu - wyjaśnią eksperci. - Taka formuła pozwala przerzucić na klientów ryzyko inwestycyjne na słabszych lub charakteryzujących się znaczną sezonowością rynkach. Podczas gdy większość hoteli powstaje w największych aglomeracjach, to ponad 60 proc. condohoteli powstaje w miejscowościach wakacyjnych. Inwestycje w modelu condo prowadzą najczęściej deweloperzy mieszkaniowi. Inwestycje condohotelowe nie tylko pozwalają im wejść na dynamicznie rozwijający się rynek i zwiększyć ofertę dla klientów inwestycyjnych, ale jednocześnie ominąć liczne ograniczenia regulacyjne obowiązujące na rynku mieszkaniowym.

- Condohotele realizowane są często na obszarach, dla których plany miejscowe nie przewidują funkcji mieszkaniowej, pozwalają również zmaksymalizować powierzchnię użytkową inwestycji, gdyż lokale użytkowe nie podlegają ograniczeniom w zakresie naświetlania czy minimalnej powierzchni - dodaje Artur Pietraszewski. - Nierzadko deweloperzy mieszkaniowi decydują się na realizację condo- lub aparthotelu jako części większego przedsięwzięcia o charakterze mieszkaniowym. Obiekt o przeznaczeniu hotelowym może wówczas powstać w części założenia urbanistycznego, w której mieszkania byłyby mniej atrakcyjne dla nabywców np. w sąsiedztwie ruchliwej ulicy. Jednocześnie usługi stanowiące część oferty condohotelu (restauracja, fitness) podnoszą atrakcyjność inwestycji mieszkaniowej. Przykładem może być Wola2 realizowana przez Dantex przy ulicy Kasprzaka w Warszawie.

Autorzy raportu zwracają uwagę, że condohotel będzie docelowo działał na rynku hotelowym. - Budujacy go deweloper powinien przeanalizować, jaki potencjał ma lokalizacja, zdefiniować warunki techniczne i zastanowić się nad usługami towarzyszącymi - mówi Jerzy Miklewski, partner Fortech Consulting. - Dane z rynku hotelowego z ostatnich lat mogą napawać optymizmem, ale widzimy już pierwsze oznaki „przegrzania". Spodziewamy się w najbliższym czasie spadków obłożenia hoteli w Polsce, między innymi za sprawą powrotu do turystyki wakacyjnej na południu Europy. Oznacza to, że nie każda inwestycja condohotelowa będzie przynosiła spodziewane dochody, a ich sukces zależeć będzie od ich zdolności do konkurowania na coraz bardziej wymagającym rynku hotelowym - przestrzega.

- Planując inwestycję na rynku hotelowym warto rozważyć włączenie jej do renomowanej sieci hotelowej, która zagwarantuje odpowiednie obłożenie, podniesie sprawność organizacyjną i zwiększy rentowność działalności, a w przypadku bardziej konkurencyjnych lokalizacji może być warunkiem rentowności przedsięwzięcia - komentuje Marcin J. Podobas, partner zarządzający Fortech Consulting. - Sieci hotelowe niechętnie podpisują wprost umowy z obiektami typu condo ze względu na postrzegane wysokie ryzyko wynikające z rozproszenia własności, jednak odpowiednie przygotowanie obiektu oraz znajomość rynku hotelowego pomagają w pogodzeniu różnych stanowisk i osiągnięciu wymiernego sukcesu przez wszystkie strony.