Polacy łykają suplementy diety za miliardy złotych

– Przeciętny Polak wydaje na suplementy diety ponad 200 zł rocznie. Jest to relatywnie wysoka kwota, wskazująca na utrzymującą się dużą skalę konsumpcji w tej kategorii – zarówno ze względu na popularność preparatów wspierających odporność, witamin i minerałów, jak i produktów związanych ze stylem życia czy aktywnością fizyczną – ocenia Marta Marszałek, główny analityk rynku farmaceutycznego i ochrony zdrowia w PMR Market Experts by Hume’s.

Według udostępnionej „Rzeczpospolitej” prognozy firmy, w najbliższych latach polski rynek suplementów diety nadal się będzie rozwijał, a w 2028 r. nasze wydatki na produkty o statusie suplementu diety przekroczą 10 miliardów złotych. – Wartość rynku wspiera rosnąca świadomość zdrowotna Polaków i starzejące się społeczeństwo. Swoją cegiełkę dołoży także rozwijający się kanał e-commerce – twierdzi Marta Marszałek.

Biznes suplementów w dobrej kondycji

Duży popyt na suplementy diety potwierdza tegoroczne badanie PMR Market Experts by Hume’s, według którego sięga po nie aż 75 proc. Polaków, czyli ok. 23 mln osób. 

Mają też coraz większy wybór, bo jak poinformował „Rzeczpospolitą” Główny Inspektorat Sanitarny, w latach 2023–2025 złożono w GIS ponad 41,8 tys. powiadomień o wprowadzeniu do obrotu w Polsce produktów kwalifikowanych jako suplementy diety. Rzecznik GIS zastrzega, że nie oznacza to, że wszystkie z nich ostatecznie trafiły na rynek, na którym działają tysiące firm.

Jak szacuje branżowa organizacja, Krajowa Rada Suplementów i Odżywek (KRSiO), w Polsce jest około 150 zakładów produkujących suplementy diety, a wiele z nich jest też dużymi eksporterami. Znacznie większą liczbę producentów w tej branży pokazują udostępnione „Rzeczpospolitej” dane firmy Dun & Bradstreet Poland. Według nich, produkcją różnego rodzaju suplementów diety zajmuje się ponad 1,5 tysiąca podmiotów – o 61 proc. więcej niż w 2009 r. (Od wybuchu pandemii przybyło 182 producentów).

Czytaj więcej

Nauka

Popularny suplement może pomóc w odchudzaniu osobom z cukrzycą? Są nowe badania

Cukrzyca typu 2 to powszechne zaburzenie metaboliczne. Leczenie tej choroby opiera się m.in. na o...

Jeszcze większy, bo 77 proc. wzrost w porównaniu do 2009 r. widać na rynku hurtowej sprzedaży. Liczba działających na nim firm przekroczyła w tym roku 3,4 tysiące. Hurtownicy są też w najlepszej kondycji finansowej. – Ponad połowa jest w dobrej i bardzo dobrej sytuacji – zaznacza Tomasz Starzyk, rzecznik Dun & Bradstreet Poland.

Spadek liczby firm widać jedynie w sprzedaży detalicznej suplementów. Sklepów, które je oferują jest teraz o 16 proc. mniej niż w 2009 r., co może być efektem rosnącej popularności sprzedaży online. Są też w całkiem dobrej sytuacji; w ocenie Dun & Bradstreet, prawie połowa jest w dobrej i bardzo dobrej kondycji, a tylko 5 proc. w złej.

Największy odsetek firm w złej kondycji (19 proc.)  jest wśród producentów, którzy na bardzo konkurencyjnym rynku są pod silną presją swoich odbiorców, rosnących kosztów produkcji, a także regulacji.

– Zdecydowana większość producentów suplementów diety i żywności specjalnego przeznaczenia medycznego działa zgodnie z regulacjami i standardami jakości – podkreśla Joanna Uchańska, radczyni prawna i wiceprezeska Krajowej Rady Suplementów i Odżywek (KRSiO). Przypomina też, że producentami suplementów są często firmy farmaceutyczne. Takimi firmami są np. Natur Produkt Zdrovit, Biofarm czy DOZ.

– Duzi producenci suplementów diety dbają o ich jakość i procedury również ze względu na swój wizerunek – podkreśla Agata Dęga-Nowak, wiceprezes KRSiO i dyrektor ds. jakości w spółce Ichem, która jest jednym z większych producentów kontraktowych. Ponad 70 proc. produkcji spółki, która posiada międzynarodowe certyfikaty jakości i bezpieczeństwa, trafia na eksport – głównie do krajów Unii Europejskiej, ale też na Daleki Wschód. Na zlecenie swoich klientów spółka wytwarza m.in. suplementy witaminowe, syropy i preparaty kolagenowe opracowując także receptury nowych produktów.

Suplementy z polecenia influencerki

Jak ocenia Agata Dęga-Nowak, duży wpływ na sprzedaż suplementów diety ma sezonowość (jesienią i wiosną rośnie popyt na witaminy i preparaty wzmacniające odporność na infekcje), ale ważne są też rynkowe mody, które skutecznie wspierają rynkowy popyt. Jeszcze kilka lat temu dobrze sprzedawały się np. preparaty z zielonego owsa, a w ostatnich latach hitem stały się preparaty kolagenowe. Nie tylko sięgają po nie sportowcy (na wzmocnienie stawów), ale też polecają je celebrytki i influencerki internetowe – jako sposób na utrzymanie młodzieńczej, pięknej skóry.

Influencerzy współpracujący mniej lub bardziej oficjalnie z firmami mają dziś duży wpływ na postrzeganie i na sprzedaż suplementów. Potwierdziło to tegoroczne badanie Wavemaker „Influencerzy pod lupą: etyka w social mediach, według którego rekomendacje internetowych celebrytów mają duży wpływ na zakupy internautów w wieku 15+. W tym na zakupy leków i suplementów; 30 proc. badanych wskazało, że sugeruje się tu rekomendacjami influencerów, zaś w grupie 25-34 lat ten odsetek sięga 36 proc.

Wpływ gwiazd i celebrytów pokazała niedawna afera wywołana przez znaną piosenkarkę Dodę (Dorotę Rabczewską), która wiosną 2025 r. promowała w sieci swoją linię suplementów diety zapewniając, że to dzięki suplementacji i zdrowej diecie zaleczyła chorobę tarczycy Hashimoto. Reklamy Dody oburzyły lekarzy i branżę medyczną, a Główny Inspektor Farmaceutyczny zawiadomił prokuraturę o możliwości popełnienia przez piosenkarkę przestępstwa. Podkreślał, że taka dezinformacja jest nie tylko niezgodna z przepisami (suplementy nie są produktami leczniczymi), ale też szkodliwa społecznie. Branża, w tym zwłaszcza reklamy suplementów jest już od kilku lat na celowniku regulatorów i UOKiK.

Czytaj więcej:

ABC Firmy

UE „pogrzebie” producentów roślinnych suplementów? Niejednoznaczny wyrok TSUE

Producentów roślinnych suplementów za...

Pro