Ranking kancelarii prawniczych 2014: przychody największych kancelarii

Ponad 140 mln zł przychodów zanotowała kancelaria Dentons – pierwsza w tym zestawieniu. Jej obroty wzrosły w stosunku do ubiegłego roku o 11,8 mln zł.

Większość kancelarii, które podały w naszym rankingu dane finansowe, wykazuje wyższe przychody niż rok temu. Aż 37 spośród 65, które podały te dane,  ma wyższe obroty niż rok temu. Nie są to jednak zazwyczaj duże zwyżki. Rekordowe odnotowała kancelaria Clifford Chance – o ok. 20 mln zł, druga pod względem przychodów w naszym zestawieniu.

Ciężka praca na zysk

– Zauważyliśmy poprawę na rynku w kilku branżach, łącznie ?z rynkiem nieruchomości, sektorem infrastrukturalnym i energetycznym – mówi Grzegorz Namiotkiewicz, partner zarządzający Clifford Chance. – Jeżeli chodzi ?o rynek kapitałowy, więcej transakcji było na rynku prywatnym, mniej widocznym niż publiczny – dodaje mec. Namiotkiewicz. Przyznaje, że stawki spadły i trzeba ciężej ?i więcej pracować, żeby zarobić te same pieniądze co kilka lat temu.

Trudniej jest także wypracować zysk. W tym roku podały go nam cztery kancelarie mniej niż rok temu. 11 ma nieco większy zysk niż przed rokiem. Najbardziej wzrosły dochody Gide Loyrette Nouel ?– o 2 mln. Dziewięć kancelarii odnotowało niższy zysk (dwie wykazują minimalne straty). Siedem kancelarii ma go na tym samym poziomie. Tak jak kancelaria DLA Piper, która ma największy dochód spośród tych, które podały go w naszej klasyfikacji.

– To już siódmy rok, kiedy rośnie nam przychód, w tym okresie zwiększyliśmy liczbę sprzedanych godzin, coraz trudniej zaś jest zachować podobną dynamikę zysku – mówi Krzysztof Wiater, partner zarządzający kancelarią DLA Piper w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. – Wiąże się to oczywiście z obniżeniem stawek na rynku i z preferowaniem przez klientów innych form rozliczeń, niż za przepracowane godziny – wyjaśnia.

Dywersyfikacja i nisze

Izabella Żyglicka, wspólnik zarządzający katowicką kancelarią Izabella Żyglicka i Wspólnicy, podkreśla, że klienci chętniej płacą na zasadzie success fee – i to nie tylko rozumianej jako procent od wygranej w sądzie, ale i od korzyści z innych projektów czy zadań realizowanych przez kancelarię.

– Chętniej płacą, kiedy widzą realną korzyść, jaką odnieśli dzięki naszej pracy - mówi mec. Żyglicka.  Ta kancelaria odnotowała w 2012 rokuduży wzrost przychodów. ?W 2013 natomiast powróciła do poziomu obrotów z 2011 roku. ?– Kiedy mamy duży projekt, nasze przychody gwałtownie wzrastają. Bieżąca obsługa przedsiębiorstw jest oczywiście bardzo istotna dla codziennego funkcjonowania kancelarii, ale mniej dochodowa – dodaje szefowa katowickiej kancelarii.

Mimo że duży nacisk kładzie się w dzisiejszych czasach na specjalizacje, to jednak w czasach kryzysu kancelarie ratuje finansowo dywersyfikacja.– Oprócz silnego zespołu transakcyjnego mamy też mocną grupę procesową. Kiedy jest trochę mniej transakcji, zwykle jest więcej sporów dotyczących wcześniejszych umów i dzięki temu utrzymujemy obroty na przyzwoitym poziomie – mówi mec. Grzegorz Namiotkiewicz.

Kancelaria GWW Woźny i Wspólnicy, która zwiększa co roku swoje obroty, zwraca z kolei uwagę na niszowe obszary specjalizacji.  – Od kilkunastu lat stawiamy na konsekwentne budowanie praktyk w niszowych obszarach kompetencji takich, jak: telekomunikacja, energetyka, poczta czy inwestycje infrastrukturalne – zwraca uwagę Piotr Woźny, wspólnik zarządzający GWW. Podkreśla, że właśnie ?m.in. dzięki temu kancelarii udało się uniknąć podstawowej bolączki, z którą boryka się rynek usług prawniczych, jaką jest erozja marży prawników. Mec. Woźny wskazuje także na zbudowanie praktyki podatkowej pod marką GWW Tax  jako na działanie pozwalające na oferowanie klientom komplementarnych usług.

Swoje przychody zwiększyły także w stosunku do ubiegłego roku m.in. CMS (o 3,4 mln zł), Domański Zakrzewski Palinka (o 2,9 mln zł), WKB Wierciński Kwieciński Baehr ?(o 0,7 mln zł) czy Kochański, Zięba Rapala i Partnerzy (o 0,4 mln zł).  Mniejsze obroty odnotowały natomiast m.in. Sołtysiński Kawecki ?& Szlęzak (o 1,2 mln zł), T. Studnicki, K. Płeszka, Z. Ćwiąkalski, J. Górski ?(o 2,7 mln zł) i Wierzbowski Eversheds (o 7,6 mln zł).

Podanie danych finansowych ?w naszym rankingu jest dobrowolne. Wiele kancelarii, które mają kłopoty finansowe, niechętnie dzieli się tą informacją. Stan całego rynku może być więc mniej optymistyczny.