Jak płacimy za mieszkanie

Cezary Szubielski, pośrednik z warszawskiego biura Krupa Nieruchomości, szacuje, że na warszawskim rynku wtórnym transakcje gotówkowe, bez udziału kredytu, stanowią nie więcej niż 5 proc.

Sprzedają, by kupować

– Za gotówkę są najczęściej kupowane mieszkania drogie lub te ze średniej półki cenowej – ocenia Cezary Szubielski. Dodaje, że transakcje bez kredytu, obok osób, które stać na całkowite sfinansowanie nieruchomości z własnych środków, zawierają klienci, którzy zmieniają dotychczasowe mieszkanie, najczęściej na większe. – Transakcje te dotyczą zwykle nieruchomości droższych niż 400 tys. zł. Najczęściej są to lokale w cenie od 600 do 800 tys. zł – szacuje pośrednik z Krupa Nieruchomości. Dodaje, że zdarzają się także przypadki, gdy sprzedawana jest jedna droga nieruchomość, by za uzyskane pieniądze kupić dwie albo nawet trzy tańsze. – Bywa tak w przypadku rozwodów i wyprowadzania dzieci z domów – tłumaczy Cezary Szubielski.

Według niego ubywa transakcji kredytowych, więc w ujęciu względnym można powiedzieć, że przybywa gotówkowych. – O kredyt jest trudniej niż kilka lat temu. Jednocześnie klienci otwarcie przyznają, że boją się zadłużać na mieszkanie – mówi warszawski pośrednik.

Jego zdaniem płacenie za mieszkanie gotówką nie wpływa na wysokość udzielanych rabatów, choć klient z własnymi pieniędzmi powinien być bardziej atrakcyjny dla sprzedającego.

25 procent klientów poszukujących mieszkania zamierza sfinansować zakup gotówką – podaje portal Domy.pl

W Krakowie, jak ocenia Wojciech Porębski z agencji Północ Nieruchomości, odsetek transakcji realizowanych w 100 proc. za gotówkę nie przekracza 15 proc. – Zgoła inna sytuacja jest na rynku działek, gdzie połowa kupujących nie korzysta z kredytów bankowych, płacąc całą kwotę w gotówce – zauważa Wojciech Porębski. Dodaje, że za gotówkę są kupowane najczęściej małe i średnie mieszkania. – W ten sposób zwykle finansowany jest zakup mieszkań, których cena nie przekracza 250 tys. zł. Rzadko się zdarzają transakcje gotówkowe powyżej 400 tys. zł – mówi Wojciech Porębski.

Także jego zdaniem na rynku wtórnym nie ma znaczenia, czy klient kupuje mieszkanie na kredyt czy za gotówkę. – Rabaty z tego tytułu są częściej udzielane na rynku pierwotnym. Jeśli transakcja jest realizowana w czasie budowy osiedla, nabywca z gotówką może liczyć na zniżkę do 5 proc. – mówi Wojciech Porębski.

Grażyna Licke, pośredniczka z wrocławskiej agencji LG Nieruchomości, podaje, że w jej biurze transakcje gotówkowe na rynku mieszkań (dane na koniec października) stanowiły 69 proc. wszystkich. – W pierwszych miesiącach roku poszukiwane były lokale trzypokojowe w cenie do 280–300 tys. zł. W ostatnim czasie klienci pytają o dwa pokoje do 200–230 tys. zł oraz o szeregówki do 550–580 tys. zł – mówi Grażyna Licke.

I podkreśla, że gotówka nie zwiększa u sprzedających skłonności do negocjacji ceny. – Sprzedający uważają, że stawka jest niska i nie mogą już jej obniżyć – tłumaczy pośredniczka z Wrocławia.

Sięgają do kieszeni

W Gdańsku, jak szacuje Michał Kudła, dyrektor tamtejszego oddziału sieciowej agencji Metrohouse & Partnerzy, za gotówkę przeprowadzanych jest ok. 20 proc. transakcji. – Za własne pieniądze kupowane są zarówno nowe, jak i używane mieszkania, najczęściej dwupokojowe – mówi Michał Kudła. Dodaje, że klienci gotówkowi wykładają na lokal najczęściej 240–280 tys. zł. – Transakcji gotówkowych przybywa. Ma to związek z rygorystycznymi warunkami udzielania kredytów. Gdy o bankowe finansowanie coraz trudniej, sięgamy, jeśli to tylko możliwe, do oszczędności – ocenia Michał Kudła.

Według niego klient posiłkujący się kredytem może wynegocjować zniżkę od 5 do 7 proc. ceny mieszkania, a płacącemu gotówką udaje się w niektórych przypadkach zbić cenę o ponad 10 proc.