Deweloperzy podsumowują sprzedaż mieszkań w III kwartale 2025 roku

Ruszył sezon publikacji wyników sprzedaży mieszkań w III kwartale 2025 r. przez deweloperów giełdowych. Ze wstępnych szacunków JLL wynika, że okres ten przyniósł w największych sześciu miastach 8-proc. poprawę sprzedaży wobec II kwartału, który również był wzrostowy (11 proc.) wobec dość mizernego początku roku.

W III kwartale otoczenie makro było coraz bardziej sprzyjające – w maju i lipcu Rada Polityki Pieniężnej obniżyła stopy procentowe, a Biuro Informacji Kredytowej donosiło o zdecydowanym wzroście popytu na kredyty mieszkaniowe i wzroście sprzedaży pożyczek. Zdolność kredytową poprawiały rosnące płace i ustabilizowane ceny mieszkań – z powodu bardzo mocno rozbudowanej oferty.

Tekst będzie aktualizowany na bieżąco, wraz z napływem danych ze spółek. Przypominamy, że deweloperzy stosują dwa sposoby prezentowania sprzedaży. Większość raportuje umowy deweloperskie i przedwstępne – zawarte od razu bądź pochodzące z konwersji wcześniejszych rezerwacji (A), mniejszość bazuje na płatnych rezerwacjach oraz takich umowach deweloperskich i przedwstępnych, których nie poprzedziła rezerwacja (B). Oznacza to, że w tej pierwszej grupie przynajmniej w I połowie 2024 r. mogły być jeszcze widoczne efekty „Bezpiecznego kredytu” (według BIK ostatnich pożyczek z tej puli udzielano w maju).

Czytaj więcej

Nieruchomości mieszkaniowe

We wrześniu kupiliśmy tyle nowych mieszkań, jak za działania „Bezpiecznego kredytu”

To dopiero wstępny szacunek, ale i po korekcie sprzedaż mieszkań we wrześniu będzie robić wrażeni...

Cordia spowolniła z powodu szczuplejszej oferty

Notowana na Catalyst spółka w III kwartale sprzedała (A) 68 lokali, o 19 proc. więcej niż rok wcześniej, ale i o 11,7 proc. mniej niż w II kwartale. W ciągu dziewięciu miesięcy budujący w kilku miastach deweloper podpisał 224 umowy, o 15 proc. mniej niż rok wcześniej.

– Wynik uzyskany w III kwartale jest nieznacznie mniejszy od dwóch poprzednich kwartałów, ale w pełni zrozumiały w kontekście struktury naszej oferty. W minionych miesiącach nie wprowadzaliśmy do sprzedaży nowych projektów poza siedmioma willami w Warszawie liczącymi jedynie 14 apartamentów. Utrzymanie sprzedaży na zbliżonym poziomie przy malejącej ofercie świadczy o stabilności naszej pozycji rynkowej – mówi Tomasz Łapiński, prezes spółki Cordia Polska. – Rynek pozostaje zróżnicowany – popyt w segmencie popularnym jest w dalszym ciągu ostrożny i silnie uzależniony od kosztów finansowania, natomiast projekty premium w atrakcyjnych lokalizacjach utrzymują stabilne zainteresowanie, głównie wśród klientów gotówkowych. Utrzymujący się trend spadkowy stóp procentowych może w kolejnych miesiącach pobudzić aktywność kredytową, co daje nadzieję na większe ożywienie rynku w końcówce roku. Równolegle intensyfikujemy działania zmierzające do powiększenia naszej oferty. Wierzymy, że rozszerzenie portfolio sprzedażowego przełoży się na poprawę wyników, nawet w wymagającym otoczeniu rynkowym, w jakim obecnie operujemy – dodaje.

Robyg ze spektakularnym odbiciem sprzedaży mieszkań

Budujący w czterech miastach deweloper z Catalyst sprzedał (A) w ciągu trzech kwartałów br. 1730 lokali, o ponad 15 proc. więcej niż rok wcześniej. Robyg, obok Atalu, to duża firma, która w II połowie 2024 r. złapała mocną zadyszkę i spadek sprzedaży względem wcześniejszych kwartałów. W II kwartale odnotował jednak wyraźną poprawę – o 50 proc. kwartał do kwartału. W III kwartale wynik okazał się jeszcze lepszy. Podane za dziewięć miesięcy szacunki implikują, że w samym III kwartale Robyg podpisał 770 umów, o 35 proc. więcej kwartał do kwartału i o 207 proc. więcej niż rok wcześniej. Cele, jest sprzedaż 2,6 tys. lokali, co oznacza, że deweloper spodziewa się jeszcze mocniejszego ostatniego kwartału. Na koniec września aktywnych było 280 umów rezerwacyjnych.

– Wzrost sprzedaży w III kwartale pokazuje potencjał na cały rok. Rynek jest aktywny, a zapotrzebowanie na nowe mieszkania – szczególnie w dużych miastach – utrzymuje się na wysokim poziomie, m.in. z uwagi na silne potrzeby mieszkaniowe, migracje wewnętrzne oraz rosnące znaczenie najmu. Patrzymy z optymizmem na ten rok i kolejne lata. Spodziewamy się, że wraz z dalszą stabilizacją stóp procentowych i większą dostępnością kredytów mieszkaniowych, popyt pozostanie silny. Jesteśmy dobrze przygotowani do dalszego działania – mamy zabezpieczony bank ziemi, gotowe projekty i zespół z dużym doświadczeniem – powiedział Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej Robyga. 

Archicom z dobrym wynikiem w III kwartale, ale czy wykona całoroczny plan?

Budujący w kilku miastach deweloper w ciągu trzech kwartałów br. sprzedał (A) 1781 lokali, o 21 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym III kwartale spółka podpisała 619 umów, o 5 proc. więcej niż rok wcześniej i o 2 proc. mniej niż w II kwartale.

Na konferencji w połowie września menedżerowie Archicomu oceniali, że całoroczny cel sprzedaży, czyli zawarcie około 3 tys. umów jest bardzo ambitny, ale nie niemożliwy. Oznacza to, że deweloper musiałby w IV kwartale sprzedać 1,2 tys. lokali – podczas gdy w najlepszych kwartałach w 2021 r. podpisywał 850-860 umów.

Sytuacja przypomina ubiegły rok – po publikacji wyników sprzedaży Archicom był jeszcze dobrej myśli, ale w listopadzie, przy publikacji sprawozdania finansowego, urealnił cel całoroczny.

– Jesteśmy umiarkowanymi optymistami. Widzimy, że sprzedaż mieszkań kwartał do kwartału rośnie, patrzymy optymistycznie na rynek i na kolejne miesiące. Widzimy wzrost klientów kredytowych, mamy bardzo dużo rezerwacji w projektach, które zaraz dostaną pozwolenie na budowę, a także zintensyfikowaliśmy działania w projektach, które są w zasadzie gotowe do odbioru. Nasz dział sprzedaży pracuje w pełnym skupieniu, żeby maksymalnie zbliżyć się do celu 3 tys. – mówił na konferencji prezes Waldemar Olbryk.

Dekpol Deweloper z bardzo dobrym wynikiem, cel sprzedaży mieszkań w górę

Należący do giełdowego Dekpolu, budujący głównie w okolicach Gdańska, deweloper w III kwartale sprzedał (B) 173 lokale, o 25 proc. więcej niż rok wcześniej i o 4,4 proc. mniej niż w II kwartale. Z tego 24 lokale przypadły na projekt w Warszawie. To trzeci z rzędu kwartał dobrej sprzedaży – w ciągu dziewięciu miesięcy spółka znalazła nabywców na 527 lokali, o 41 proc. więcej niż rok wcześniej, w tym 37 pochodziło ze stołecznego projektu.

Na koniec września w ofercie były 683 lokale, w tym 255 w Warszawie. Dekpol sprzedaje klasyczne mieszkania oraz apartamenty i pokoje hotelowe.

W związku z dobrą passą Dekpol Deweloper podwyższył cel sprzedaży na 2025 r. z 510 do 625 lokali – oznacza to, że w IV kwartale spodziewa się spowolnienia względem poprzednich okresów i zawarcia 98 umów.

– Rynek pozostaje dość wymagający, ale nasze wyniki są bardzo zadowalające. Procentuje nasze wieloletnie doświadczenie i dobrze przygotowana oferta. Dzięki temu w III kwartale utrzymaliśmy bardzo dobre tempo sprzedaży z I półrocza i w rezultacie przekroczyliśmy założony na początku roku cel całoroczny – skomentował prezes Piotr Tarkowski. - Mamy portfolio dostosowane do różnicowanych potrzeb, tak by odpowiedni produkt mógł znaleźć u nas zarówno klient poszukujący mieszkania z segmentu popularnego, jak i ten, który chce ulokować i pomnażać swoje środki za sprawą inwestycji w nieruchomości z segmentu premium. Pozwala nam to odpowiednio zarządzać bankiem ziemi oraz ze spokojem, konsekwentnie realizować postawione sobie na ten rok cele – dodał.

JHM Development z wolniejszym tempem sprzedaży w III kwartale

Należący do giełdowego Mirbudu deweloper w ciągu trzech kwartałów br. sprzedał (A) 242 lokale, o 4 proc. mniej niż rok wcześniej. W samym III kwartale znalazł nabywców na 62 mieszkania, o 6 proc. mniej rok do roku i 35 proc. mniej kwartał do kwartału. I półrocze pod względem sprzedaży było wy-raźnie lepsze. JHM buduje w aglomeracjach i w miastach regionalnych.

Atal złapał oddech w III kwartale, ale to jeszcze nie to

Budujący w kilku miastach deweloper w ciągu trzech kwartałów sprzedał (A) 1158 mieszkań, o 29 proc. mniej niż rok wcześniej. W samym III kwartale spółka podpisała 425 umów, o 20 proc. więcej niż rok wcześniej i o 9,5 proc. więcej niż kwartał wcześniej. Wrzesień wypadł lepiej niż wakacyjne miesiące, firma sprzedała 175 mieszkań. Na koniec września aktywnych było 109 umów rezerwacyjnych.

Atal od III kwartału 2024 r. boryka się z dużym spadkiem sprzedaży. To w I kwartale tego roku deweloper zanotował najgorszy wynik w ostatnich latach, znajdując nabywców na 348 lokali. Równocześnie firma rozbudowała ofertę do rekordowych poziomów – liczy na powrót koniunktury na przełomie tego i kolejnego roku, na czym skorzysta jako firma dająca największą pulę mieszkań gotowych.

Na wrześniowej konferencji menedżerowie mówili, że spodziewają się w całym 2025 r. sprzedać maksymalnie 2 tys. lokali, co oznacza, że w IV kwartale musiałaby nastąpić skokowa poprawa. 

Ronson z odbiciem sprzedaży mieszkań w III kwartale

Notowany na Catalyst deweloper budujący w kilku miastach w III kwartale sprzedał (A) 161 lokali, o 24 proc. więcej niż rok wcześniej i o 85 proc. więcej kwartał do kwartału. To najlepszy wynik od I kwartału 2024 r. W ciągu dziewięciu miesięcy spółka podpisała 344 umowy. To o 11 proc. mniej niż w analogicznym okresie zeszłego roku.

–   III kwartał był dla nas bardzo udany, sprzedaliśmy niemal tyle samo lokali, ile w pierwszych dwóch kwartałach łącznie. To wyraźnie pokazuje, że rynek przyspieszył. Wpływ na ten wynik miały przede wszystkim dwie wcześniejsze obniżki stóp procentowych, które poprawiły dostępność kredytów i zachęciły klientów do zakupu mieszkań. Dodatkowo poszerzyliśmy ofertę, wprowadzając do sprzedaży kolejne etapy inwestycji w Poznaniu i Szczecinie oraz nowy projekt we Wrocławiu – skomentował wiceprezes Andrzej Gutowski. – Ceny pozostają stabilne – rynek musi najpierw wchłonąć aktualną ofertę. Widzimy jednak, że poziom sprzedaży i tempo nowych wprowadzeń są wyraźnie wyższe niż wcześniej. RPP dokonała kolejnej obniżki stóp procentowych, co – naszym zdaniem – będzie kolejnym impulsem dla bardzo dobrego IV kwartału. Patrzymy w przyszłość z dużym optymizmem – dodał.

Unidevelopment zdecydowanie poprawił sprzedaż mieszkań w III kwartale

Notowana na Catalyst spółka z grupy giełdowego Unibepu w III kwartale sprzedała (A) 92 mieszkania. To o 411 proc. więcej niż rok wcześniej – wtedy firma zaliczyła historyczny dołek podpisując zaledwie 18 umów. To również o 53 proc. więcej niż w II kwartale. Sprzedaż okazała się najlepsza od IV kwartału 2023 r. W ciągu dziewięciu miesięcy Unidevelopment znalazł nabywców na 202 lokale, o 18 proc. więcej niż rok wcześniej.

– W tym roku doszło do kilku obniżek stóp i mamy nadzieję na kontynuację cięć wobec spadającej inflacji, dzięki czemu w IV kwartale zobaczymy pewne odbicie na rynku mieszkaniowym. Nie ma jednak wątpliwości, że dla rynku cały 2025 r. wypadnie słabiej niż poprzedni. Nasz deweloper również musiał posiłkować się aktywnością, jeśli chodzi o promowanie sprzedaży, organizował dni otwarte itp. Widzimy, że dużym powodzeniem cieszy się nasz nowy projekt o podwyższonym standardzie w Warszawie – mówił niedawno w wywiadzie Andrzej Sterczyński, prezes Unibepu.

Murapol ze stabilną sprzedażą, szykuje się gorąca końcówka roku

Budujący w kilkunastu miastach deweloper w I półroczu sprzedał (A) 2112 lokali, o 1,3 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym III kwartale Murapol znalazł nabywców na 734 mieszkania, o 6,1 proc. więcej niż rok wcześniej. Na koniec września aktywnych było 125 umów rezerwacyjnych, a w ofercie 4,1 tys. lokali w 16 miastach.

– Kolejny kwartał odnotowujemy stabilne wyniki sprzedaży, co potwierdza solidne fundamenty naszej działalności. Nieustannie pracujemy nad tym, aby nasza oferta wyróżniała się na rynku, łącząc odpowiedni standard z atrakcyjną dostępnością cenową w jak najszerszym segmencie klientów. W ramach tych działań mieszkańcom naszych inwestycji oferujemy w standardzie nie tylko pakiet antysmogowy i Home Management System, ale także tworzymy na wybranych osiedlach profesjonalne, plenerowe siłownie – skomentował prezes Nikodem Iskra. – Naszym celem jest dotarcie do osób poszukujących miejsc przyjaznych do życia, przy zachowaniu szerokiej dywersyfikacji geograficznej, co odzwierciedla oferta ponad 4 tys. lokali w 16 miastach. Bank ziemi, który gwarantuje podstawy naszej działalności na kolejne lata, obejmuje ponad 20 tys. lokali w 18 miastach – dodał.

Na niedawnej konferencji wynikowej menedżerowie Murapolu mówili, że całoroczny cel sprzedaży, czyli 3,1-3,3 tys. lokali, jest w zasięgu. Oznacza to, że w IV kwartale firma musi podpisać co najmniej 988 umów. W ostatnich pięciu latach najlepsza kwartalna sprzedaż sięgała 840-860 lokali.

Lokum Deweloper wciąż z ekstremalnie małą sprzedażą mieszkań

Budujący we Wrocławiu deweloper w III kwartale sprzedał (A) tylko 20 mieszkań, o... 185 proc. więcej niż w najsłabszym w historii III kwartale ub.r., kiedy podpisał zaledwie 7 umów. W ciągu trzech kwartałów Lokum znalazło nabywców na 85 mieszkań, o 32 proc. mniej niż rok wcześniej.

Podczas niedawnej konferencji wynikowej menedżerowie podkreślili, że firma nie zdecydowała się na pozyskiwanie klientów na siłę, na co pozwala mocny bilans – pozostaje czekać na poprawę otoczenia, a w całym 2025 r. spodziewana jest sprzedaż rzędu 120-150 lokali.

Victoria Dom spodziewa się tendencji wzrostowej sprzedaży mieszkań

Notowany na Catalyst deweloper, budujący w Warszawie, Krakowie i Gdańsku, w ciągu trzech kwartałów sprzedał (B) 921 lokali, o 6,8 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym II kwartale znalazł nabywców na 318 mieszkań, o 42 proc. więcej rok do roku i o 3 proc. mniej niż w II kwartale.

– Wraz ze spadkiem kosztów kredytu hipotecznego i stóp procentowych NBP obserwujemy większe zainteresowanie klientów zakupem mieszkań. Bogata oferta mieszkań, ciągle atrakcyjne ceny i dostępność finansowania powodują większy ruch klientów w biurach sprzedaży, zarówno tych posiłkujących się kredytem hipotecznym, jak i osób kupujących mieszkanie ze środków własnych – powiedział wiceprezes Waldemar Wasiluk. Zdaniem menedżera, w najbliższych kwartałach należy się spodziewać tendencji wzrostowej sprzedaży.