Warto umieć szukać pracy z polecenia

Najmniejsza od lat liczba wakatów w polskich firmach, kurcząca się ilość ogłoszeń na portalach rekrutacyjnych (gdzie z kolei przybywa aplikacji) wyraźnie wskazują, że osoby szukające pracy powinny wykorzystywać jak najwięcej kanałów dotarcia do pracodawców. W tym networking, czyli sieć osobistych kontaktów – najczęściej (choć niekoniecznie) zawodowych. Ta sieć kontaktów może być szczególnie przydatna w przypadku ofert dostępnych w ramach tzw. ukrytego rynku pracy, które nie trafiają do serwisów rekrutacyjnych ani nawet na firmową stronę kariery. 

Ukryte oferty pracy

Kacper Krasnodębski, menedżer w firmie Wyser Executive Search, przypomina, że według branżowego portalu The Interview Guys, nawet 70-80 proc. wakatów jest wypełnianych na ukrytym rynku pracy, gdzie kluczową rolę odgrywają sieci kontaktów, rekomendacje pracowników i bezpośrednie działania rekruterów.

Czytaj więcej

Praca

Donald Trump: Firmy zapłacą 100 tysięcy dolarów rocznie za wykwalifikowanego cudzoziemca

Prezydent USA Donald Trump ogłosił nową, olbrzymią opłatę, która będzie obowiązywać osoby ubiegaj...

Ten rynek jest szczególnie ważny przy rekrutacjach menedżerów, co potwierdzają też wewnętrzne analizy Wyser. Około 60 proc. zrekrutowanych menedżerów firma pozyskuje dzięki direct search, czyli bezpośrednim poszukiwaniom i osobistym kontaktom swoich konsultantów. Kolejne 20 proc. stanowią kandydaci wskazani przez osoby z branży. Znacznie mniejszą rolę odgrywają ogłoszenia (9 proc. pozyskanych z sukcesem menedżerów).

– Pokazuje to rolę zaufania i jakości relacji, które umożliwiają rozpoczęcie rozmowy o zmianie zawodowej, a następnie ocenę dopasowania kulturowego, stylu przywództwa i zdolności do działania – podkreśla Kacper Krasnodębski, dodając, że w rekrutacjach na stanowiska menedżerskie rekruterzy często pozyskują kandydatów pasywnych, czyli osoby, które nie szukają aktywnie nowej pracy. Relacje z osobami z branży stają się więc jednym z głównych źródeł przewagi w rekrutacjach na poziomie executive. Podobnie jest w przypadku specjalistów. 

Praca z polecenia...

– Networking to dziś jedno z najważniejszych narzędzi w szukaniu pracy czy znalezieniu pracownika, szczególnie jeśli mówimy o stanowiskach specjalistycznych czy wymagających wysokich kompetencji – ocenia Ewa Michalska, dyrektor operacyjna firmy Grafton Recruitment. Dla kandydata networking jest przede wszystkim szansą na informacje o ofertach lub dotarcie do takich, które nie są promowane w ogłoszeniach. To także okazja, żeby dowiedzieć się więcej o potencjalnym pracodawcy – jak wygląda kultura organizacyjna, jakie są realne oczekiwania i czy firma faktycznie pasuje do naszych wartości – wyjaśnia ekspertka Grafton Recruitment.

Czytaj więcej

Poszukiwanie pracy

Ministerstwo Cyfryzacji rekrutuje pracowników. Ile można zarobić?

Ministerstwo Cyfryzacji opublikowało w tym tygodniu dwa ogłoszenia o pracę. Resort szuka nowych p...

Podkreśla też znaczenie rekomendacji; jeśli ktoś nas poleci do pracy, to nasze szanse na zaproszenie na rozmowę rekrutacyjną rosną. – Rekomendacja działa jak naturalny filtr, łącząc rekrutera z kimś sprawdzonym – wyjaśnia Ewa Michalska. Potwierdzają to dane firmy rekrutacyjnej TalentLyft, według których zatrudnienie kandydata z polecenia jest średnio prawie dwukrotnie szybsze niż kandydata z ogłoszenia.

...czy po znajomości?

Jak jednak wynika z niedawnego badania agencji zatrudnienia GiGroup, wielu kandydatów do pracy nie docenia znaczenia networkingu, który często budzi negatywne skojarzenia z pracą zdobytą po znajomości. Tylko 33 proc. uczestników badania planuje szukać nowej pracy poprzez swoje kontakty i polecenia, co może też być wynikiem wcześniejszych, niezbyt dobrych doświadczeń wynikających też z błędnie rozumianego networkingu.

Piotr Kuron, dyrektor w firmie LHH, która specjalizuje się w usługach wsparcia dla zwalnianych pracowników (outplacementu) twierdzi, że problemem jest także brak znajomości savoir-vivre w networkingu, w tym umiejętnej prośby o pomoc w szukaniu pracy. Zdaniem eksperta LHH, nie powinniśmy prosić znajomych, by poszukali nam pracy, czy polecili nas w firmie, w której pracują. Wywoła to w nich poczucie presji, przymusu i często nie przynosi pożądanych efektów.

Lepiej poprosić o radę

Zamiast prosić o poszukanie pracy, lepiej jest poprosić znajomych o radę – np. o pomysł na szukanie nowego zajęcia, czy o ocenę naszego CV (które przy tej okazji mogą przeczytać).

– Łatwiej zapamiętamy osobę, która traktuje nas jako eksperta prosząc o radę – wyjaśnia Piotr Kuron. Według niego, około 50-60 uczestników programów outplacementu w LHH (głównie specjalistów i menedżerów) znajduje pracę właśnie dzięki networkingowi. A jednym z ich pierwszych ćwiczeń jest stworzenie listy bliższych i dalszych znajomych, którzy mogliby ich polecić do pracy. Trzeba jednak tę możliwość potwierdzić, zanim powołamy się na nich w rozmowie z rekruterem.

Na ciekawe zjawisko zwraca z kolei uwagę Sarah Felice, australijska coach kariery i entuzjastka networkingu, który uważa za jeden z kluczowych elementów strategii szukania pracy. W swym felietonie na portalu LinkedIn zaznacza, że w większości przypadków kandydat osiąga sukces nie poprzez swoje kontakty pierwszego stopnia, ale poprzez sieć dalszych znajomych – kontakty drugiego lub trzeciego stopnia.

Networking. Pięć spotkań tygodniowo

Jej zdaniem, barierą, która wielu osobom zwolnionym z pracy utrudnia skuteczny networking, jest obawa o to, co pomyślą o nich inni. Wstydzą się informować znajomych o utracie pracy i poszukiwaniu nowego zajęcia. Warto jednak pokonać ten wstyd, tym bardziej, że (zwłaszcza w przypadku osób z dłuższym stażem) większość znajomych też kiedyś doświadczyła utraty pracy.

Zdaniem Sarah Felice, o skuteczności networkingu decyduje umiejętność budowania prawdziwych relacji z ludźmi w życiu zawodowym, a także w sytuacjach pozabiznesowych. 

Australijska coach kariery zaznacza również, że skuteczny networking wymaga też wysiłku i czasu. – Przeciętnie musisz odbyć około pięciu spotkań czy rozmów tygodniowo, by nadać rozpędu swoim poszukiwaniom pracy – ocenia Sarah Felice.

Jak zauważa Ewa Michalska, networking to nie tylko sposób na znalezienie pracy; to także budowanie relacji i wymiana informacji, które pomagają rozwijać się zawodowo i lepiej przygotować na zmiany na rynku. Biznesowe korzyści z networkingu, który jest jednym z podstawowych przedmiotów na studiach MBA podkreśla też Lidia-Hałas Dej, dziekan Kozminski Executive Business School i prorektor Akademii Leona Koźmińskiego. Jej zdaniem, umiejętność budowania i wzmacniania relacji z ludźmi będzie jeszcze zyskiwać na znaczeniu w dobie AI, gdyż w wielu obszarach potrzebny będzie człowiek.