Trudno będzie sprzedać stare mieszkanie

To jednak sporadyczne przypadki. – Częściej można liczyć na obniżkę do 20 proc. – zauważa Leszek Baranowski z agencji nieruchomości Bracia Strzelczyk. – Ceny transakcyjne mieszkań bywają niższe od wywoławczych dlatego, że sprzedający wciąż wyceniają je zbyt optymistycznie – podkreśla.

Bolesław Drapella, prezes wyszukiwarki nieruchomości Morizon.pl, dodaje, że obniżki cen dużych mieszkań mogą dziś przekraczać 15 proc. Kupując małe lokum, zazwyczaj można wynegocjować ok. 3 – 5 proc. rabatu. – Popyt na takie lokale jest stały. Nie mają na niego wpływu ani lokalizacja, ani programy dotacyjne – ocenia Drapella.

[srodtytul]Cenę dostosować do programu[/srodtytul]

Sebastian Janicki, dyrektor ds. sprzedaży w Universal Property, dodaje, że choć rynek powoli wraca do normalności, to wbrew pozorom właściciele mieszkań zamiast dostosować się do nowych warunków, wciąż wolą czekać i się upierać przy wysokich cenach.

– Fakt ogromnej podaży lokali – i na rynku pierwotnym, i wtórnym – do świadomości sprzedających dociera bardzo powoli – zauważa Sebastian Janicki.

Dodaje, że rynek pierwotny jest dziś wyjątkowo konkurencyjny.

– Deweloperzy, którzy teraz kończą i oddają inwestycje rozpoczęte w czasach kryzysu, działki pod nie nabyli w rozsądnych cenach. Także koszty materiałów i robocizny były wyraźnie niższe – tłumaczy przedstawiciel Universal Property. – Istotny wydaje się też argument, że program dopłat do kredytów „Rodzina na swoim” po nowym roku ma obowiązywać już tylko na rynku pierwotnym – dodaje.

Bolesław Drapella zauważa z kolei, że ostatnio można było odnotować wyraźny spadek cen dużych mieszkań – od 80 do 100 mkw. oddanych do użytku głównie w latach 2007 – 2009. – Spowodowane jest to niewystarczającą zdolnością kredytową i zbyt niskimi zarobkami przeciętnego obywatela. Tymczasem w dużych miastach ceny takich lokali zaczynają się od 500 tys. zł – tłumaczy Bolesław Drapella.

Leszek Baranowski dodaje, że program „RnS” nie ma jednak na razie znaczącego wpływu na ceny wywoławcze.

– Wprawdzie zapowiedź, że być może w przyszłym roku ten preferencyjny kredyt będzie udzielany tylko na nowe mieszkania, spowodowała większy napływ pytań o lokale, które mieszczą się w limicie, ale nie przełożyło się to na lawinowe zwiększenie liczby transakcji – podkreśla Leszek Baranowski. – Wciąż bardziej poszukiwane są kredyty w walutach. Dla klientów liczy się przede wszystkim dzisiejsza rata, a nie odległe ryzyko kursowe – dodaje.

Według Bolesława Drapelli zmian na rynku mogą się najbardziej obawiać właściciele używanych nieruchomości do 75 metrów w cenie przekraczającej warszawski limit dopłat 9080 zł za mkw. – Obawy nie przekładają się jednak na widoczne obniżki cen. Z kolei właściciele mniejszych mieszkań liczą na stały popyt, bo rynek pierwotny nie jest w stanie go zaspokoić – ocenia prezes Morizon.pl.

[srodtytul]Traci wielka płyta[/srodtytul]

Sebastian Janicki dodaje, że na spadek zainteresowania najbardziej mogą narzekać właściciele mieszkań w starym budownictwie, zwłaszcza w budynkach z wielkiej płyty. Na takie oferty klienci patrzą bowiem niechętnym okiem.

– Dla wielu właścicieli mieszkań przekonanych o ich wielkiej wartości zderzenie z rzeczywistością jest podwójnie bolesne. Z jednej strony długo, nawet ponad rok, czekają na zainteresowanie ofertą, a z drugiej – proponowane ceny są o 15 – 20 proc. niższe od ofertowych – zauważa Janicki. Według niego w lepszej sytuacji są właściciele mieszkań w budynkach z ostatnich dziesięciu lat. – Zwykle są one w bardzo dobrym stanie i już zasiedlone, nie ma więc uciążliwych remontów, a mieszkańcy zdążyli się zorganizować w ramach wspólnoty – tłumaczy Janicki. – Takie lokale sprzedają się dobrze, a ceny transakcyjne rzadko są obniżane o 3 proc. w porównaniu z ofertowymi.

Mitem jest też granica 10 tys. zł za mkw. Bardzo dobrze się sprzedają ponadstandardowo wykończone lokale w dobrej lokalizacji za 12, a nawet 13 tys. zł za mkw. – podkreśla. Według Sebastiana Janickiego sprzedający stosunkowo nowe mieszkania nie powinni się więc zbytnio obawiać nowego roku, bo ich nieruchomości są konkurencyjne dla rynku pierwotnego. – W przypadku sprzedających mieszkania w starszym budownictwie zakończenie programu RNS może spowodować, że nawet przy wyraźnie niższych cenach nie będą w stanie konkurować z nowymi lokalami – ocenia Janicki.

[ramka]OPINIA

[b]Cezary Szubielski,szef żoliborskiego biura Krupa Nieruchomości[/b]