Z danych portalu RynekPierwotny.pl wynika, że w czerwcu ubiegłego roku deweloperzy ogłosili ok. 100 ofert promocyjnych. W tym roku jest ich ponad trzy razy więcej (w tym dni otwarte). – Np. w Łodzi doliczyliśmy się 51 tego typu ofert, w Warszawie – 37, w Krakowie – 35, w Poznaniu – 28, we Wrocławiu – 27, w Gdańsku – 26, a w Katowicach – 10 – podaje Marek Wielgo, ekspert portalu RynekPierwotny.pl. – Oczywiście, promocji i przecen jest znacznie więcej, a deweloperzy informują o nich jedynie na swoich stronach internetowych – zaznacza.

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Rynek mieszkań się budzi. Łagodna fala, a nie tsunami

Klienci powoli wracają na rynek miesz...

Pro

Elastyczne płatności i atrakcyjna cena

Jak mówi Marek Wielgo, promocja najczęściej oznacza rabat. Zniżki bywają duże – od 20 tys. zł do nawet 10–20 proc. ceny mieszkania. – W promocyjnej ofercie są też darmowe miejsca garażowe (ewentualnie za złotówkę), jest rower elektryczny, zagraniczna wycieczka z biurem podróży – wskazuje ekspert. – Niektórzy deweloperzy nie komunikują obniżki wprost. Wolą podać cenę, która przyciągnie uwagę potencjalnych nabywców. Np. 15,9 tys. zł za metr kwadratowy mieszkania na warszawskiej Woli czy 15,7 tys. zł za metr lokalu na Mokotowie. A to jedne z najdroższych dzielnic w stolicy – wyjaśnia.

Z analiz firmy doradczej Emmerson Evaluation wynika, że mediana cen transakcyjnych nowych mieszkań na Mokotowie pod koniec ubiegłego roku wynosiła już niemal 20,4 tys. zł za metr, na Woli było to już ponad 27,2 tys. zł za mkw.

– Tych, którzy wstrzymują się z zakupem mieszkania ze względu na wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, może przekonać harmonogram płatności: 10/90 i  20/80. Oznacza to, że nabywca może wpłacić 80–90 proc. ceny mieszkania dopiero przy jego odbiorze, czyli np. za rok czy półtora – wyjaśnia Marek Wielgo.

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Mieszkania w 2024 roku zdrożały nawet dwucyfrowo. Czy teraz zaczną tanieć?

Za mieszkania – i nowe, i używane – p...

Pro

Z kolei Ewa Palus, główny analityk serwisu Tabelaofert.pl, ocenia, że wysypu letnich promocji nie ma. – Wakacje nie przyniosły większej liczby promocji niż ostatnie tygodnie. Lato to czas rozluźnienia, także w biurach sprzedaży mieszkań – mówi ekspertka. 

Jak dodaje, transakcji sprzedaży w letnich miesiącach jest zwykle mniej.  – A promocje, które stosują deweloperzy, są bardzo standardowe. To rabaty, korzystny harmonogram płatności, obniżka ceny miejsca postojowego – potwierdza. – Niektórzy deweloperzy organizują dni otwarte, w czasie których pokazują swoje inwestycje, wykorzystując nowoczesne makiety czy atrakcyjne materiały marketingowe.

Marek Wielgo zwraca uwagę, że pewną nowością w strategiach marketingowych firm deweloperskich jest promowanie osiedli, na których mieszkania na kredyt mogą kupić także osoby nieposiadające oszczędności na wymagany przez banki wkład własny. – Chodzi o to, że takie mieszkania spełniają kryteria cen rządowego programu, który umożliwia skorzystanie z gwarancji wkładu własnego na zakup pierwszego lokalu – przypomina ekspert. 

Czytaj więcej:

Raporty ekonomiczne

Najem mieszkań przed studencką falą. Czynsze mogą wzrosnąć

Klienci intensywniej rozglądają się z...

Pro

Dodaje, że lipiec i sierpień to tradycyjnie czas urlopów, więc biura sprzedaży firm deweloperskich wyraźnie pustoszeją. – Oczywiście, zdarzają się wyjątki od tej wakacyjnej reguły, np. w lipcu 2023 roku w ofercie banków pojawił się „Bezpieczny kredyt 2 proc.”, co spowodowało, że kupujący nowe mieszkania ruszyli na zakupy. Wielu przyspieszyło decyzję z uwagi na presję rosnących cen – przypomina Wielgo. – W tej sytuacji deweloperzy nie musieli organizować akcji promocyjnych typu „Sezon gorących cen” czy „Festiwal letnich cen”. Normalnie jednak w miesiącach letnich promocje są niemal stałym elementem strategii sprzedażowej w branży deweloperskiej. Są one sposobem na utrzymanie zainteresowania i zachęcenie niezdecydowanych. W tym roku do walki o klientów może zmusić niektórych deweloperów zaostrzająca się konkurencja na rynku – przewiduje.