Nowe gotowe będą konkurować z używanymi

To z kolei spowoduje silną konkurencję pomiędzy deweloperami a sprzedającymi mieszkania używane.

– Pamiętajmy, że na rynku nadal funkcjonują inwestorzy oferujący gotowe mieszkania, którzy stanowią poważną konkurencję dla deweloperów. Przy trudnej dostępności kredytów żadne stosowane do tej pory przez deweloperów bonusy, jak wycieczki, meble, sprzęt RTV, nie wpłyną na decyzje o wyborze nowego mieszkania. Rynek musi więc walczyć atrakcyjnością ceny, która w najbliższym czasie będzie mieć najważniejsze znaczenie w procesie decyzyjnym nabywcy – uważa Mariusz Kania, prezes zarządu agencji Metrohouse.

[srodtytul]Jest w czym wybierać[/srodtytul]

W Warszawie i okolicach na klientów czeka kilka tysięcy gotowych do odbioru mieszkań w standardzie deweloperskim. Kilkakrotnie więcej lokali oferuje rynek wtórny, który wydaje się istotnie zagrażać propozycjom deweloperów.

– Jeszcze niedawno część firm deweloperskich przekonywała, że oddaje mieszkania w stanie deweloperskim, ponieważ takie jest zapotrzebowanie, a klienci w większości wolą wykańczać mieszkania na swój sposób. Rzeczywistość była jednak inna, gdy mieszkania schodziły na pniu, mało kto widział potrzebę uatrakcyjnienia oferty. Gdy sprzedaż spadła, okazało się, że Polacy wolą wprowadzić się do gotowego mieszkania – mówi Sebastian Saliński, analityk Gold Finance.

O zwrocie w podejściu deweloperów świadczą deklaracje dwóch największych rozgrywających na warszawskim i polskim rynku mieszkaniowym. Najpierw Dom Development, a później J.W. Construction poinformowały, że skupią się na sprzedaży lokali gotowych.

– Wykańczanie pod klucz, czyli tak naprawdę sprzedaż mieszkań przygotowanych do zamieszkania, jest normalną cechą dojrzałego rynku mieszkaniowego i nie ma nic dziwnego w tym, że najwięksi gracze także w tzw. segmencie popularnym, wprowadzili takie oferty – mówi Sebastian Saliński.

Rosnąca konkurencja może spowodować, że usługa wykończenia pod klucz stanie się standardem u większej liczby deweloperów. Wydaje się jednak, że gotowość kupujących na skorzystanie z takiej opcji wciąż jest ograniczona, a walory sprzedażowe niepewne. Dlatego deweloperzy, próbując przyciągnąć potencjalnych nabywców, proponują różnego typu promocje – garaż lub ogródek gratis, upusty cenowe przy ostatnich mieszkaniach w inwestycji, płatność podatku VAT za potencjalnego nabywcę itp.

[srodtytul]Wtórny bardziej elastyczny[/srodtytul]

Zdaniem Marcina Jańczuka z agencji Metrohouse konkurencja pomiędzy rynkiem wtórnym i pierwotnym jest widoczna właśnie w takiej sytuacji, jaką obecnie obserwujemy, czyli kiedy produkty na rynku pierwotnym istnieją realnie, a nie na etapie projektów lub dziury w ziemi. Klienci interesujący się rynkiem wtórnym jako jego atut wymieniają dostępność mieszkania i możliwość szybkiego wprowadzenia się. Na rynku pierwotnym coraz częściej pojawiają się gotowe do odbioru mieszkania, więc bariera tego typu przestaje istnieć.

– Lokale na rynku wtórnym są wykończone i wymagają najczęściej jedynie niewielkiego remontu bądź odświeżenia. W tym przypadku nowe mieszkania stoją na nieco straconej pozycji, bo choć deweloperzy proponują coraz częściej mieszkania wykończone wg różnych standardów, to samodzielny koszt wykończenia jest najczęściej tańszy – mówi Marcin Jańczuk.Mariusz Kania jest przekonany, że rynek wtórny jest o wiele bardzie elastyczny w kwestii negocjacji cen.