Nowe mieszkania z miesiąca na miesiąc sprzedają się coraz lepiej. Deweloperzy bijący kolejne rekordy sprzedaży mówią o planach inwestycyjnych i powiększaniu banku ziemi. Niektóre firmy szansy na jeszcze lepszą sprzedaż upatrują w programie „Mieszkanie dla młodych". Państwo od kwietnia tego roku dopłaca do droższych mieszkań. Na przykład w Warszawie nowy limit w programie „MdM" wynosi 6,1 tys. zł. Limity wzrosły także w wielu innych miastach.

Nie tylko dziury w ziemi

– Wzrost limitów w drugim kwartale tego roku to dobry sygnał dla całego rynku nieruchomości. Zwiększy się bowiem liczba mieszkań, które obejmie rządowy program, a to może pozytywnie wpłynąć na popyt – tłumaczy Radosław Bieliński, rzecznik spółki deweloperskiej Dom Development.

7,4 tys. zł średnia cena mkw. mieszkania o powierzchni nieprzekraczającej 75 mkw. na warszawskim rynku pierwotnym – podaje Emmerson

Opinię podziela Piotr Wiak z firmy Rafin Developer budującej osiedla na Dolnym Śląsku. – Zmiana limitów przyczyni się do ożywienia na rynku mieszkaniowym. Wcześniej klienci mieli niewielki wybór nieruchomości spełniających kryteria programu. Na przykład we Wrocławiu mieszkanie kupione z dopłatą mogło kosztować maksymalnie 4774 zł za 1 mkw. Teraz może to być 4983 zł – podaje Piotr Wiak. Oznacza to, że klienci mogą teraz kupić z dopłatą nie kilka, ale większość pozostałych mieszkań na Dobrym Osiedlu na Zakrzowie. – Nowe limity w „MdM" to dobra wiadomość nie tylko dla klientów, ale również dla deweloperów, którzy zyskują dodatkowe narzędzie wsparcia sprzedaży. Klient ma możliwość wyboru finansowania inwestycji: zakupu za gotówkę, na kredyt lub kredyt z dopłatą „MdM". Co istotne, jego wybór nie jest ograniczony do niewielkiej liczby mieszkań na prowincji – podkreśla przedstawiciel Rafin Developer.

Dom Development w pierwszym kwartale tego roku sprzedał 400 mieszkań. Na preferencyjny kredyt klienci kupili 31 lokali. – W pierwszym kwartale limity cen mieszkań w „MdM" były tak niskie, że trudno powiedzieć, że klienci mieli duży wybór nieruchomości. Kryteria programu spełniały przede wszystkim mieszkania na osiedlach oddalonych od centrum – podkreśla Radosław Bieliński. Dlatego jego zdaniem rządowy program miał umiarkowany wpływ na rynki w Warszawie i we Wrocławiu, gdzie buduje Dom Development.

Z kolei spółka Marvipol w pierwszym kwartale tego roku zawarła umowy na sprzedaż 250 mieszkań. – To nasz rekord – podkreśla Jacek Bielecki, dyrektor ds. jakości w spółce Marvipol. Dodaje, że w limicie narzuconym przez program „MdM" mieściło się ok. 30 proc. sprzedanych mieszkań. – To wszystkie lokale na osiedlu Central Park Ursynów przy ul. Kłobuckiej w Warszawie – mówi Jacek Bielecki.

Kryteria programu „MdM" spełniały jedno-, dwu- i trzypokojowe mieszkania. Najwięcej z nich to lokale z dwoma pokojami. Kawalerki i mieszkania trzypokojowe to 25 proc. oferty w „MdM".

Jacek Bielecki zastrzega, że nie wszyscy klienci, którzy wybierają mieszkania kwalifikujące się do dopłat, starają się o preferencyjny kredyt. – Szacujemy, że jest to ok. dwóch trzecich nabywców kupujących mieszkania z puli „MdM" – podaje dyrektor z Marvipolu. W jego opinii rządowy program w skali rynku warszawskiego nie ma większego znaczenia. A to z powodu wciąż małej oferty mieszkań oferowanych z dopłatami. – Nasza ursynowska inwestycja jako jedyna spełnia kryteria programu – mówi dyrektor Bielecki.

Wyniki sprzedaży poprawia także spółka J.W. Construction Holding. – W pierwszym kwartale 2013 roku sprzedaliśmy 189 lokali. W ciągu trzech pierwszych miesięcy tego roku nabywców znalazło 248 mieszkań, czyli o 30 proc. więcej – podaje Małgorzata Ostrowska, członek zarządu, dyrektor sprzedaży i marketingu J.W. Construction Holding.

Jak podkreśla, do rządowych dopłat kwalifikuje się aż 50 proc. mieszkań z oferty firmy. – W ramach programu „MdM" oferujemy także gotowe już mieszkania. To duży atut dla kupujących. Wiedzą od razu, jak wygląda lokal. Gotowe mieszkanie oznacza także zdecydowanie niższą ratę kredytu – stwierdza Małgorzata Ostrowska. – Dlatego znaczną część sprzedanych przez nas mieszkań stanowiły lokale mieszczące się w programie „MdM" – dodaje. W pierwszym kwartale największym zainteresowaniem cieszyły się gotowe, 2- i 3-pokojowe lokale o powierzchni do 56 mkw., położone na białołęckich osiedlach J.W. Construction Holding.

Komu dopłata

Zdaniem Małgorzaty Ostrowskiej klientów kupujących mieszkania na preferencyjny kredyt będzie stale przybywać. – Z dostępnych danych wynika, że w pierwszym kwartale tego roku, czyli w trzech pierwszych miesiącach działania programu, z rządowych dopłat skorzystało prawie 3 tysiące Polaków – podaje dyrektor z  J.W. Construction Holding. – Program stanie się bardziej przystępny dla klientów. Kredyty z dopłatą oferuje coraz więcej banków, co powinno się pozytywnie przełożyć się na popularność programu, nie mówiąc już o zmianie limitów – dodaje.

Spółka Robyg w pierwszym kwartale tego roku zawarła umowy na sprzedaż  576 lokali w Warszawie i Gdańsku. To ponad 90 proc. więcej niż w pierwszym kwartale ubiegłego roku. Jak podają przedstawiciele dewelopera, w ciągu dwóch lat Grupa Robyg zakontraktowała ok. 3,5 tys. lokali.

– W listopadzie ubiegłego roku przyjęliśmy plan inwestycyjny na kolejne trzy lata. Na zakup nieruchomości pod kolejne inwestycje w Warszawie chcemy przeznaczyć do 150 mln zł – zapowiada Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej spółki Robyg. Deweloper nie zdradza, ile mieszkań sprzedał w ramach programu „MdM".

Nowe projekty

Wzrost sprzedaży o 58,5 proc. notuje z kolei spółka Atal. W pierwszym kwartale tego roku sprzedała 317 mieszkań, o 117 więcej niż rok temu. W marcu tego roku na osiedlach spółki Atal nabywców znalazło 131 mieszkań. W całym ubiegłym roku deweloper, który buduje mieszkania w wielu miastach, m.in. w Warszawie, Wrocławiu, Łodzi i Krakowie, znalazł chętnych na 1301 lokali.

W pierwszym kwartale tego roku deweloper sprzedał w Warszawie osiem mieszkań. W analogicznym czasie ubiegłego roku nabywców znalazło 31 warszawskich mieszkań. Lepiej sprzedawały się mieszkania na osiedlach w Krakowie. W tym roku Atal znalazł chętnych na 184 lokale w krakowskich inwestycjach, podczas gdy w pierwszym kwartale ub. r. było ich 83. We Wrocławiu sprzedaż wzrosła z 32 do 91 lokali.

Atal zapowiada kolejne inwestycje. W maju do oferty trafi kameralny apartamentowiec Walewska Residence położony nieopodal Stadionu Narodowego w Warszawie.

Także grupa kapitałowa Inpro, budująca osiedla w Trójmieście, podsumowuje wyniki sprzedaży za pierwszy kwartał tego roku. W tym czasie podpisała 100 przedwstępnych umów sprzedaży, czyli o prawie 60 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. W marcu tego roku grupa podpisała 32 umowy sprzedaży.

Jarosław ?Mikołaj ?Skoczeń, Emmerson Realty

– Duży popyt na rynku pierwotnym widać było już pod koniec 2013 r. Zainteresowanie mieszkaniami nie słabnie. ?W pierwszym kwartale tego roku deweloperzy sprzedali rekordową liczbę lokali. Wzrostowi liczby transakcji towarzyszy wzrost aktywności deweloperów.

Firmy rozpoczynają więcej inwestycji. W pierwszym kwartale deweloperzy wprowadzili na rynek tyle nowych mieszkań, ile w całym pierwszym półroczu 2013 r.

Na wzrost liczby transakcji wpłynął program „MdM", szczególnie w najtańszych dzielnicach stolicy, np. na Białołęce. Właśnie ta dzielnica, obok wciąż najpopularniejszej Woli, przoduje także pod względem nowo rozpoczynanych inwestycji. Najlepiej sprzedają się mieszkania wystawiane po cenach zbliżonych do rynkowych. Zainteresowaniem cieszą się kompaktowe lokale o funkcjonalnym rozkładzie, z możliwie dużą liczbą pokoi na niedużej powierzchni. To przede wszystkim dwupokojowe lokale nie mniejsze niż 50 mkw.

Najdłużej zalegają w ofercie duże mieszkania wybudowane w innych realiach rynkowych. Nawet obniżenie ceny mkw. takich lokali nie obniża znacznie ceny całkowitej, która jest nie do przyjęcia dla kupujących. Z reguły są to mało ustawne mieszkania, np. trzypokojowe o powierzchni ?90 mkw.