Eksport na Wschód opłacalny dla polskich firm

Kryzys nie zaszkodził polskim eksporterom. Według prognoz Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych wartość eksportu za 2011 rok wyniosła w euro 138,3 mld, co oznacza wzrost o 10,6 proc. w porównaniu z rokiem 2010. Ale jeszcze lepsze wyniki osiągają polskie firmy handlujące ze Wschodem: wartość eksportu do krajów WNP liczona od stycznia do listopada wzrosła o blisko 20 proc.

Szanse powodzenia na wschodnich rynkach można zwiększyć, korzystając ze wsparcia, jakie eksporterom oferuje państwo. Firmy mogą zwracać się m.in. o kredyty krótko- i długoterminowe do Banku Gospodarstwa Krajowego (BGK). Od końca ub. roku dostępny jest także zupełnie nowy instrument finansowy: przyrzeczenie zapłaty (IRU) skierowane do firm, których partnerzy, np. na Białorusi lub w Kirgistanie, mają kłopoty ze zdobyciem ubezpieczenia transakcji. – Ryzyko transakcji biorą na siebie duże banki działające w kraju importera, np. w Rosji Sbierbank czy Alfa Bank. To umożliwia uzyskanie ubezpieczenia Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych – tłumaczy dyrektor BGK Krzysztof Kluza.

W tym roku przedsiębiorcy otrzymają kolejne możliwości pomocy. Będzie to m.in. refinansowanie kredytu dostawcy: polski eksporter sprzedający towary z odroczoną płatnością od razu otrzyma gotówkę z BGK, po uprzednim ubezpieczeniu należności w KUKE. Na tym nie koniec: w planach jest wprowadzenie kredytów dla nabywcy, pozwalających m.in. finansować firmy leasingowe w kraju importera, pośredniczące w eksporcie z Polski.

O tanie kredyty eksportowe będą mogły także starać się zagraniczne spółki córki polskich firm handlujące z lokalnymi przedsiębiorcami. BGK zakłada, że na nowe instrumenty wsparcia wyda w tym roku przynajmniej 200 mln zł. Cała kwota na wspieranie polskiego eksportu do roku 2015 sięga 5 mld zł.

Przedsiębiorcy powinni także pamiętać o zabezpieczeniu przed ryzykiem, zwłaszcza firmy udzielające partnerom tzw. kredytu kupieckiego. Mogą one skorzystać z „Polisy na Wschód" oferowanej przez KUKE. Polisa chroni eksportera zarówno przed niewypłacalnością kontrahenta, jak i opóźnieniami w regulowaniu zobowiązań, a nawet od nagłych zmian w sytuacji politycznej krajów, skąd pochodzą partnerzy handlowi.

Korporacja w tej chwili ma aktywnych ok. 900 takich polis. – Obroty firm, które z nich korzystają, znacząco rosną. Zwłaszcza w przypadku Rosji, gdzie eksportujemy towary i usługi coraz bardziej zaawansowane – mówi Anna Pawlak, dyrektor Biura Ubezpieczeń i Gwarancji w KUKE.

Polisa obejmuje kilkadziesiąt krajów, w tym ryzykowne politycznie państwa Ameryki Południowej, Afryki czy Azji. Przykładowo stawka ubezpieczenia 90-dniowego kredytu kupieckiego dla kontrahenta w Rosji kosztuje 0,375 proc. wartości wystawionych faktur, ale dla partnera na bardziej ryzykownej Białorusi – 0,939 proc., a w Pakistanie – już 1,174 proc.

Jak znaleźć biznesowego partnera

1. Przed zawarciem transakcji trzeba dobrze poznać potencjalnego partnera handlowego. Warto do tego celu wykorzystać informacje posiadane przez Wydział Promocji Handlu i Inwestycji działający przy polskiej ambasadzie. Ma on dostęp do różnego rodzaju danych, które często są niedostępne dla przedsiębiorców, natomiast pozwalają ocenić wiarygodność kontrahenta.

2. Sprawdzając importera, warto pojechać na miejsce, zobaczyć jego biuro, poznać zrealizowane przez niego inwestycje.

3. Niewielkie firmy, które jeszcze nie znają specyfiki lokalnego rynku, mogą zaczynać działalność eksportową, wchodząc w konsorcjum z innym polskim eksporterem, posiadającym w danym kraju doświadczenie, a przez to gwarantującym większe bezpieczeństwo działalności.

4. Warto zachować dużą ostrożność w korzystaniu z informacji wywiadowni gospodarczych.     —adw

Unibep buduje hotele i fabryki w Rosji oraz na Białorusi

Rynki wschodnie są strategicznym kierunkiem rozwoju firmy Unibep z Bielska Podlaskiego działającej jako generalny wykonawca inwestycji budowlanych. – W niepewnej sytuacji na rodzimym rynku realizacja projektów w krajach takich, jak Rosja, Ukraina czy Kazachstan, jest bardzo atrakcyjną alternatywą – twierdzi Mariusz Chabrowski, dyrektor ds. rynków wschodnich Unibepu. W pierwszych trzech kwartałach ub. roku firma zwiększyła udział sprzedaży na rynkach wschodnich do 32 proc. z 8 proc. rok wcześniej.

Unibep w realizacji kontraktów korzysta z długo- i średnioterminowych kredytów dla nabywcy. Kredytującym jest BGK lub jakiś bank komercyjny, czasem – przy dużych inwestycjach – konsorcjum banków. W grę wchodzą dwa schematy kredytowania: w pierwszym kredyt udzielany jest bezpośrednio inwestorowi rosyjskiemu, w drugim – inwestor otrzymuje go za pośrednictwem rosyjskiego banku.

Unibep dotychczas zrealizował m.in. centrum handlowo-usługowo-hotelowe Clover City Center z hotelem Radisson Blu w Kaliningradzie, zakład produkcyjny Biotonu w regionie orłowskim i przeprowadził rekonstrukcję pasażu Aleksandrowskiego w Kazaniu w Rosji. Obecnie finalizuje centrum hotelowo-biznesowe Pułkowo w Sankt Petersburgu. Realizuje również budowę hotelu Wnukowo sieci Hilton przy lotnisku Vnukovo pod Moskwą oraz budowę hotelu Viktoria II w Mińsku.

Rynki wschodnie przyniosą Asketowi podwojenie obrotów

Poznańska firma Asket produkująca maszyny do wytwarzania energii odnawialnej zainteresowana jest krajami WNP oraz Azji Wschodniej, jak: Chiny, Wietnam, Indonezja. – Nasza technologia brykietowania biomasy ma zwłaszcza w krajach ubogich duże zastosowanie. Państwa, których nie stać na kupowanie opału, widzą w niej kilka możliwości: pozyskania taniego paliwa, zwiększenia zatrudnienia na terenach wiejskich i ochronę klimatu – mówi Roman Długi, prezes Asketu. Jak podkreśla, produkcja tanich i prostych urządzeń wspomagana możliwością pomocy finansowej ze strony takich instytucji jak BGK czy KUKE, daje firmie możliwości rozwinięcia zagranicznej ekspansji.

Jednym z perspektywicznych rynków jest Białoruś. Rozmowy z tamtejszymi partnerami są już mocno zaawansowane, choć na przeszkodzie stanął kryzys, który skomplikował sytuację finansową białoruskich przedsiębiorców. – Mamy podpisane umowy, ale dogrania wymaga jeszcze kwestia finansowania. Mimo że BGK oferuje pieniądze, białoruscy partnerzy muszą się jeszcze pozbierać – twierdzi Długi. Zastrzega jednak, że w tym roku na pewno eksport ruszy. Według prezesa, wejście na białoruski rynek będzie miało dla rozwoju eksportu przełomowe znacznie: pierwszy zrealizowany pomyślnie kontrakt powinien otworzyć drogę do kolejnych.

Obiecującym rynkiem jest także Mołdawia, gdzie dostawy już są realizowane.