Pracodawcy będą polować na specjalistów od sprzedaży

Skąd więc ten niedobór kompetencji? – Praca w sprzedaży to trudne zadanie. Dobrzy specjaliści, oprócz znajomości produktu czy usługi oraz technik sprzedaży, łączą w sobie wiele miękkich umiejętności w zakresie budowania relacji z klientem, negocjacji, kreatywności, odpowiedzialności za wyniki i pasji do wykonywanych działań. To mieszanka, którą na rynku trudno znaleźć – tłumaczy Zielińska.

Pracodawcy najwyraźniej zdają sobie z tego sprawę, gdyż również w perspektywie dwóch lat umiejętności sprzedażowe i marketingowe znalazły się na pierwszym miejscu wśród potrzeb kompetencyjnych firm (33 proc.). Wskazują na to szczególnie małe przedsiębiorstwa (35 proc.).

Czytaj więcej

Poszukiwanie pracy

Firmy częściej łowią pracowników z polecenia

Już prawie połowa pracodawców w Polsce i co piąty w całym regionie EMEA wprowadza systemy poleceń...

W ścisłej czołówce będą też kompetencje cyfrowe i IT oraz inżynieryjne – na które wskazała co piąta z badanych firm. Tych umiejętności najczęściej będą poszukiwać duże przedsiębiorstwa (prawie co trzecie), które są najbardziej zaawansowane w transformacji cyfrowej, ale ich potrzebę dostrzega też ponad jedna czwarta średnich firm.

Jak zaznacza Michał Młynarczyk, członek zarządu PFHR i szef Devire, firmy będą nadal wrażać rozwiązania w zakresie big data, cloud computing czy e-commerce. Coraz większym zainteresowaniem cieszą się też technologie dotyczące sztucznej inteligencji i robotyzacji.

Firma rekrutacyjna Bergman Engineering ocenia, że na atrakcyjne zarobki i stabilne zatrudnienie mogą liczyć specjaliści z kompetencjami niezbędnymi do transformacji cyfrowej firm produkcyjnych, które dostosowują się do przemysłu 4.0. Wśród najbardziej poszukiwanych pracowników są tu specjaliści ds. sztucznej inteligencji (zarabiają obecnie 18–28 tys. zł brutto), analitycy danych, czyli data scientists (ich stawki to 18–22 tys. zł brutto), inżynierowie uczenia maszynowego – z zarobkami około 22 tys. zł brutto. Wyraźnie niższe płace, rzędu 7 tys. zł brutto, dostają na razie inżynierowie robotyki, specjaliści ds. automatyzacji czy specjaliści inżynierii materiałowej, choć z rozwojem przemysłu 4.0 ich stawki powinny wzrosnąć.