Hitem jesieni mogą być luksusowe osiedla

Rekordów sprzedaży jednak nie można się spodziewać.

Zdaniem Krzysztofa Kowalskiego, prezesa spółki Włodarzewska, hitem jesieni będą inwestycje mieszkaniowe z dodatkową infrastrukturą, jak np. pole golfowe, korty tenisowe, spa, hotel czy nawet lotnisko dla samolotów turystycznych.

Spółka wprowadza do strategii sprzedaży atrakcje dla klientów – np. w jednej z inwestycji ostatnie, czteropokojowe mieszkania o pow. ponad 90 mkw. są dostępne z 10-proc. rabatem.– Po wakacyjnej stagnacji ponownie wzrośnie sprzedaż. Dziś nabywcy szukający lokali na własne potrzeby podchodzą do zakupów dużo spokojniej, przyglądając się dokładnie ofercie i temu, co deweloper może im zaoferować dodatkowo. Trochę inaczej, według nas, będzie to wyglądało na obrzeżach miasta. Niskie ceny tych inwestycji są ich mocnym atutem – ocenia Krzysztof Kowalski. Nie przewiduje jesiennych obniżek cen gruntów lub kosztów wykonawstwa, co wpłynęłoby na znaczne obniżenie cen mieszkań.

John Geoghegan, prezes zarządu Menolly Poland, spodziewa się wzrostu popytu w październiku. Jego zdaniem największym powodzeniem będą się cieszyły inwestycje luksusowe w prestiżowych lokalizacjach. – Dobra luksusowe są mniej wrażliwe na zmiany koniunktury na rynku. Ponadto zmienia się podejście Polaków. Z jednej strony nie chcą oni spędzać godzin w korkach, dojeżdżając do jeszcze niedawno popularnych miejscowości pod Warszawą, z drugiej – zwiększają się ich możliwości finansowe. Zmieniają więc mieszkania na bardziej prestiżowe – twierdzi.

– Ponieważ na polskim rynku nieruchomości luksusowych jest cały czas większy popyt niż podaż, ich ceny nie będą spadały, a w przyszłym roku powinny jeszcze wzrosnąć.

Agnieszka Krzywicka z firmy Robyg liczy, że klienci nie będą już czekać na obniżki cen, lecz skoncentrują się na znalezieniu jak najatrakcyjniejszych mieszkań w ramach swoich możliwości i po indywidualnych negocjacjach z deweloperami. – Nadal największym zainteresowaniem cieszyć się będą trzypokojowe mieszkania o powierzchni ok. 70 mkw. – twierdzi Krzywicka. Jej zdaniem, chociaż poziom sprzedaży mieszkań po wakacjach się polepszy, w dalszym ciągu będą to jednak wyniki dalekie od rekordowych, a obniżek raczej nie należy się spodziewać z wyjątkiem poszczególnych inwestycji, w których wolne zostały już pojedyncze mieszkania. – Lepiej sprzedawać się będą lokale położone w miejscach dobrze skomunikowanych. Na wielkość sprzedaży mogą mieć też wpływ stawki najmu – wiele osób może z niego zrezygnować i zdecydować się na zakup pierwszego, niewielkiego, mieszkania – mówi Krzywicka.

Przedstawiciele duńskiego dewelopera Sjaelsjo przewidują , że tej jesieni klienci będą najbardziej interesować się lokalami dwu- i trzypokojowymi w atrakcyjnych lokalizacjach, które zawsze są dobrą lokatą kapitału.– Ciekawą ofertą mogą być mieszkania z dużymi balkonami lub tarasami. Klienci coraz uważniej analizują oferty i częściej poszukują mieszkań nietuzinkowych w budynkach o podwyższonym standardzie. Z drugiej strony na lokale nieprzekraczające 100 mkw. nadal jest i będzie duże zapotrzebowanie. Przemawiają za tym względy demograficzne oraz siła nabywcza polskich rodzin – ocenia Emil Kamiński z firmy Sjaelsjo.

Również on prognozuje jesienne ożywienie na rynku mieszkaniowym. – Wielu klientów obserwuje rynek i decyzje odkłada na jesień. Osłabią się też akcje promocyjne firm deweloperskich, których projekty są na ukończeniu, a wybór ciekawych mieszkań zostanie znacznie ograniczony – zaznacza Kamiński.

Spółka nie planuje dodatkowych specjalnych akcji promocyjnych. – Obserwując jednak politykę zaostrzania kryteriów kredytowych przez banki, prawdopodobnie przygotujemy specjalny system płatności – zdradza Emil Kamiński.

Wojciech Ciurzyński, prezes Polnordu, również przewiduje zwiększenie sprzedaży mieszkań po wakacjach. – Prawdopodobnie wzrost będzie spokojny, choć systematyczny – twierdzi. Zapewnia, że spółka nie zmienia swojej strategii.

– Jakość, jakość i jeszcze raz jakość. Coraz większą wagę zyskują takie elementy, jak renoma dewelopera, jego marka, portfel wykonanych inwestycji i opinie ich użytkowników, design, miejsce czy wartości dodane pojawiające się w inwestycji – twierdzi z kolei Michał Okoń ze spółki Marvipol. – Jesień będzie dla klienta okresem wyboru i decydowania, czy kupić dostępne mieszkanie z oferty, która z dnia na dzień się kurczy, czy też może poczekać do nowego roku i zobaczyć, jakie inwestycje zostaną rozpoczęte.– Zmniejszająca się oferta mieszkań „do wzięcia” to efekt spadku sprzedaży w niektórych segmentach. Ponadto deweloperzy w gorszej kondycji nie rozpoczynają nowych budów – dodaje Okoń. Według niego poziom niewykorzystania pozwoleń na budowę doprowadzi jesienią i zimą do znacznego obniżenia podaży niektórych mieszkań.