Rynek wtórny kontra rynek pierwotny

– Wielu właścicieli, wystawiając lokale na sprzedaż, ciągle chce testować rynek. Marnie się to dla nich kończy. Sami kalkulują, ile chcą zarobić na transakcji, i w efekcie proponują zawyżone ceny. Ich ogłoszenia czekają na chętnych latami – opowiada Joanna Lebiedź, właścicielka agencji nieruchomości Lebiedź.

Zdaniem Małgorzaty Czerwińskiej z  biura Trend & Home Nieruchomości, jeśli właściciel ma atrakcyjne mieszkanie, w dobrej lokalizacji, o odpowiedniej wielkości i jest zdecydowany na transakcję, nie będzie czekać na nabywcę długo. Może podpisać umowę w ciągu miesiąca, jeśli stawka nie jest zawyżona.

Przeciętnie bowiem, według wyliczeń pośredników ze stołecznego MLS (systemu wielokrotnego oferowania nieruchomości), w Warszawie trzeba czekać pół roku, by mieszkanie trafiło do nowych rąk.

– W przypadku domów czas oczekiwania na nabywcę znacznie się wydłuża. Sięga  niemal dwóch lat – mówi Joanna Lebiedź.

Jednak nawet na rynku domów, wyjątkowo nieprzychylnym dla sprzedawców, trafiają się szybkie transakcje. – Wolno stojący budynek, o powierzchni 260 mkw., w atrakcyjnej lokalizacji na Ochocie, czekał na nabywcę zaledwie dwa tygodnie. Kosztował 690 tys. zł, a  stawka była nienegocjowalna – opowiada pośredniczka.

W ciągu dwóch tygodni pośrednicy z biura Trend & Home Nieruchomości sprzedali ostatnio dwa pokoje o powierzchni 38 mkw. na Mokotowie, do generalnego remontu. Lokum kosztowało 6,2 tys. zł za mkw., czyli ok. 236 tys. zł. Była to transakcja gotówkowa.

– Lokum było doskonale przygotowane do sprzedaży, a wyjściowa stawka była bardzo korzystna. Praktycznie była to okazja od momentu wystawienia – opowiada Małgorzata Czerwińska.

Dodaje, że dobra cena i konkretny sprzedawca to recepta na niemal natychmiastową transakcję. Podkreśla, że wiele zależy od tego, czy właściciel dopiero zbiera dokumenty dotyczące stanu prawnego lokalu czy ma je już przygotowane.

Nie tylko sprzedawca może opóźnić transakcję. Klienci czekający na promesę kredytu hipotecznego również przeciągają tygodniami podpisanie umowy.

– Bardzo często kupujący chce zastrzec zwrot zadatku w sytuacji, kiedy nie dostanie kredytu. Taka umowa nie ma sensu, blokuje tylko właściciela. Gdy klient nie otrzyma kredytu, sprzedawca nie nadrobi straconego czasu i musi zaczynać wszystko od początku. Kupujący, zanim przystąpi do negocjacji ze sprzedawcą, powinien podjąć wszelkie działania, aby uzyskać pewność, że dostanie  kredyt – podkreśla Małgorzata Czerwińska.

Jej zdaniem w nadchodzących miesiącach właściciele będą coraz dłużej czekać na nabywcę. Obawa przed nieuzyskaniem kredytu oraz niestabilny rynek pracy nie sprzyjają decyzjom zakupowym.

Na wydłużający się okres sprzedaży lokali na rynku wtórnym, wpływa również nadpodaż nowych mieszkań i liczne zachęty płynące ze strony deweloperów. Wielu klientów woli więc dziś wertować oferty na rynku pierwotnym i tam negocjować stawki.

Rekordowy czas sprzedaży lokali używanych:

- Wola, ul. Obozowa, kawalerka, pow. 28 mkw., rok budowy: 1965, cena: 186 tys. zł, czas sprzedaży: jeden dzień.

- Bielany, ul. Broniewskiego, dwa pokoje, pow.: 42 mkw.,  rok budowy: 1971, cena: 220 tys. zł, czas sprzedaży: trzy dni.

- Wola, ul. Ciołka, kawalerka, pow.: 19 mkw., rok budowy: 1960, cena transakcyjna: 130 tys. zł, czas sprzedaży: trzy dni.

- Śródmieście, ul.  Andersa, dwa pokoje, pow.: 50 mkw., rok budowy: 1955, cena: 355 tys. zł, czas sprzedaży: trzy dni.