Operatorzy nie spodziewają się dużych obniżek cen internetu

Maciej Witucki, prezes TP poinformował niedawno, że dzięki porozumieniu z Urzędem Komunikacji Elektronicznej, jego spółka będzie mogła efektywniej konkurować na rynku dostępu do Internetu. Zapowiedział, że w II kwartale TP obniży ceny Neostrady, czego celem będzie przynajmniej odzyskanie udziału w rynku (obecnie spadł poniżej 40 proc. pod względem liczby klientów).

[srodtytul]Manewry z obniżkami[/srodtytul]

- Sądzę, że sieci telewizji kablowych zechcą wyprzedzić obniżki cen Neostrady zapowiedziane przez Telekomunikację Polską. Spowodować to może wojnę cenową na rynku stacjonarnego dostępu do Internetu, która sprawi, że nieaktualne staną się założenia większości analityków co do przychodów operatorów z tytułu usług dostępowych - przewiduje Paweł Puchalski, analityk Domu Maklerskiego BZ WBK. Plany TP nie są jeszcze skonkretyzowane. Zanim spółka będzie mogła przedsięwziąć jakiekolwiek stanowcze kroki, musi wdrożyć w życie porozumienie, jakie zawarła z Urzędem Komunikacji Elektronicznej. Do tej pory detaliczna cena Neostrady stanowiła wartość referencyjną dla hurtowej ceny usługi BSA, dzięki której konkurenci - głownie Netia - odbierają narodowemu operatorowi klientów. Obniżka cen Neostrady oznaczała jednocześnie niższą cenę BSA, co dawało alternatywnym operatorom wprowadzenia bardziej atrakcyjnej oferty lub ustalenie korzystniejszej dla siebie marży. Próba wprowadzenia konkurencyjnej oferty BSA pod marką Orange zakończyła się natomiast konfliktem TP z Komisją Europejską. Z tego klinczu TP wychodzi, ale powoli.

- Myślę, że jeszcze poczekamy na efekty rynkowego porozumienia. Tym bardziej, że na początku pole manewru do modyfikacji cen jakie ma TP będzie niewielkie - mówi Emil Konarzewski, z firmy doradczej Audytel. UKE będzie przeprowadzał test zawężania marży (ang. margin squeeze) na każdej nowej usłudze internetowej TP. Jeżeli marża będzie za niska, godząc tym samym w dobro rynkowej konkurencji, to taka oferta będzie blokowana. Względnie na jej podstawie wprowadzana ofert BSA z opustem 51 proc. Dopiero z czasem TP będzie mogła kreować usług na normalnej podstawie kosztowej. Wcześniej nie należy się spodziewać silniejszych i trwalszych przecen usług dostępowych.

- W rozmowach z nami TP zadeklarowała, że dzięki porozumieniu, będzie mogła obniżyć ceny o 15 proc. Nie rozmawialiśmy jednak o szczegółach - mówi Anna Streżyńska, prezes UKE. Z wewnątrz grupy TP płyną sygnały, że operator nie ma jeszcze jasnej strategii co do przyszłości cen usług internetowych. Wszystko zależy od tego, jak będą się układały warunki regulacyjnej i na jakie obniżki (i marże) pozwoli kalkulacja kosztów. Operator jest zdeterminowany, żeby odwrócić trens spadkowy w liczbie abonentów Neostrady i zwiększać udział w rynku, ale nie chce większych przecen, niż to będzie konieczne. Nie wydaje się, aby konkurenci chcieli narzucić ostrą rywalizację cenową.

[srodtytul]Potanieją wyższe przepustowości[/srodtytul]

- Moim zdaniem, ceny obecnie najbardziej powszechnych przepływności, czyli 1 i 2 Mb/s nie będą już spadać. Wyższe przepływności, szczególnie te powyżej 6Mb/s, powinny być dostępne w bardziej atrakcyjnych cenach i Netia jest przygotowana do oferowania takich promocji - zapowiada Mirosław Godlewski, prezes Netii. - Dzięki rosnącemu udziałowi LLU w strukturze naszej sprzedaży będzie to możliwe przy jednoczesnym poprawianiu rentowności tych ofert - deklaruje Godlewski.

- O kierunkach rozwoju rynku nie zadecydują ceny Internetu 1 - 5 Mb/s, tylko duże prędkości, będące w stanie sprostać szybko zmieniającemu się modelowi korzystania z Internetu i potrzebom internautów - mówi w podobnym duchu Simon Boyd, prezes UPC Polska.

- To, co z pewnością nastąpi, to istotne zwiększenie oferowanych przepływności i większa ich stabilność - wtóruje Tomasz Żurański, prezes Vectry, drugiej pod względem liczby abonentów sieci kablowej w kraju. - W powyższym kontekście nie oczekiwałbym, przynajmniej z naszej strony, obniżenia cen bezwzględnych - dodaje. Na droższych pakietach operatorzy mają wyższe marże, którymi częściowo mogą się podzielić z klientem. Podwyższanie przepustowości zamiast obniżki ceny jest zresztą sprawdzoną strategią na internetowym rynku.

[srodtytul]Internet jest elastyczny[/srodtytul]

Mimo niechęci do obniżek cen TP jednak im się i takiej metody. Od jesieni w ofercie operatora jest - bardzo słabo widoczna - oferta łącza 256 kb/s, którego ceny zaczynają się od 22 zł przy kontrakcie na 36 miesięcy. Ciekawe, czy polski klient okaże się podatny na tego typu ofertę. W zamyśle operatora, to propozycja użytkowników, mało obeznanych z usługami internetowymi, których z czasem uda się migrować na droższe pakiety i bardziej zaawansowane usługi.