Oczekiwania analityków są zbieżne z opiniami przedstawicieli sektora. – Sektor IT ochłonął już po ubiegłorocznym załamaniu. Jeszcze kilkanaście miesięcy temu obserwowaliśmy zamrażanie decyzji zakupowych. Obecnie coraz więcej firm inwestuje zarówno w nowe oprogramowanie, jak i sprzęt. To przekłada się na wyniki finansowe producentów rozwiązań IT i ich sprzedawców – komentuje Artur Cyganek, country manager Citrix Systems. – Kondycja gospodarki nie okazała się jednak tak trudna jak nas straszono. Dlatego większość naszych klientów przyznała, że odwołuje kryzys – wtóruje Marcin Sokołowski, senior marketing manager Epicor Software Poland.
[srodtytul]Klienci bardziej wybredni[/srodtytul]
Jeszcze bardziej entuzjastyczne opinie co do tegorocznej koniunktury ma Krzysztof Witczak, członek zarządu firmy intelligence. – Zapytania ofertowe przychodzą praktycznie jedno po drugim. Mam momentami wrażenie, że ruszają wszystkie te procesy wyboru rozwiązań, które w zeszłym roku były przystopowane, i wszystkie te, które miały ruszyć w tym roku – mówi.
Niektórzy przestrzegają jednak przed nadmiernym optymizmem. – Potrzeba jeszcze trochę czasu, żeby koło zamachowe w sektorze IT kręciło się z pełną mocą – twierdzi Janusz Sobczyk, dyrektor działu sprzedaży instytucjonalnej OPTeamu.
Przedstawiciele sektora przyznają, że kontrahenci w kryzysie stali się bardzo kapryśni. – Jedną z dobrych stron spowolnienia jest fakt, że plany i prognozy firm nabrały realizmu, a wymagania klientów stały się bardziej precyzyjne. Zauważyliśmy, że coraz więcej przedsiębiorstw inwestuje w systemy IT, lecz istotnym wyznacznikiem w procesie wyboru systemu jest spodziewany zwrot z inwestycji (ROI) i czas, w jakim to nastąpi – mówi Marcin Sokołowski. Podobne spostrzeżenia ma Dariusz Rzeszotarski. – Klienci zwracają bardzo uwagę na pieniądze. I nie chodzi tu tylko o koszt konkretnego rozwiązania, ale bardziej o sumaryczny zysk, jaki może przynieść jego wprowadzenie – tłumaczy.
[ramka][srodtytul]Opinia: Grzegorz Pindur, dyrektor generalny Software AG Polska oraz prezes IDS Scheer Polska[/srodtytul]
