Po fuzji nie planujemy zwolnień

W jakich obszarach, nowy połączony bank będzie wykorzystywał potencjał Kredyt Banku?

Połączenie jest sztuką „wyłapania" i wykorzystania najlepszych rozwiązań z obu organizacji. np wiemy, że mocną stroną Kredyt Banku jest obsługa małych i średnich przedsiębiorstw oraz oferta i  proces udzielania kredytów hipotecznych. Kredyt Bank ma też sprawne centrum obsługi kredytów hipotecznych w Lublinie i będziemy chcieli je dalej wykorzystywać.

Kredyt Bank ma duży portfel kredytów walutowych, natomiast BZ WBK prowadził politykę udzielania takich kredytów przede wszystkim w złotych. Jak zostanie pogodzona odmienna polityka w tym zakresie?

W tej chwili, w tym obszarze nie ma żadnej kolizji, ponieważ Kredyt Bank od pewnego czasu sprzedaje coraz mniej hipotecznych kredytów walutowych. My będziemy podtrzymywać politykę udzielania kredytów zlotowych zarówno ze względu za zalecenia  NBP  i KNF  jak i naszą filozofię. Portfel kredytów walutowych będzie się zmniejszał sukcesywnie.

Czy portfel kredytów walutowych będzie się zmniejszał w związku ze spłatami czy też  będą podjęte jakieś działania wobec posiadaczy kredytów walutowych, skłaniające do zamiany kredytów na złotowe?

Przy obecnym kursie złotego nie będziemy namawiać klientów  na siłę, żeby przewalutowali kredyt. Portfel tych kredytów będzie się zmniejszał wraz ze spłatami rat, co roku zmniejsza się o  około 7-9 proc. Chcemy by do roku 2015 portfel  kredytów walutowych był o 30 proc. mniejszy.

Po połączeniu powstanie trzeci bank na rynku, o dużej  sile.  Czy celem będzie „zaatakowanie" pozycji numer 2, a może zdobycie pozycji lidera? Czy można się spodziewać się ofensywy produktowej , cenowej?

Dzięki dużej skali działalności będzie nam łatwiej docierać do nowych klientów, bo nasza obecność zwiększy się z 500 placówek do 900. Wierzę, że tylko silne instytucje bankowe będą mogły wspierać najistotniejsze dla Polski projekty z zakresu infrastruktury np.  energetycznej, drogowej, a także szerokiej obsługi małych i średnich firm.

Co będzie priorytetem ?

Skala naszego działania będzie ocierała się o 10 proc. udziału w rynku, co oznacza, że łatwiej będzie uzyskiwać synergie kosztowe, nasze know - how i dyscyplinę kosztowa która zaaplikujemy do nowego połączonego banku będą miały pozytywne przełożenie na relację kosztów do dochodów, a przede wszystkim na możliwości finansowania nowej akcji kredytowej.

Jaka będzie nazwa nowego banku? Czy pozostanie marka BZ WBK czy tez zastąpi ja nazwa Santander?

Kwestia nazwy i ewentualnego rebrandingu jest przedmiotem analizy, będziemy brać pod uwagę czynniki biznesowe, znajomość marki i dotarcia do klienta jak również koszt ewentualnych zmian. Na razie nie ma gotowych rozwiązań.

W jakim stopniu sieć placówek BZ WBK i Kredyt Banku się pokrywa?

Obie sieci są bardzo komplementarne, ponieważ Kredyt Bank jest mocno obecny w Polsce Południowo-Wschodniej, wschodniej oraz centralnej. Przykładowo  w całym województwie lubelskim BZ WBK ma tylko 7 placówek, a Kredyt Bank ma 21. Generalnie stopień pokrywania się placówek jest niewielki, na 1 tys. placówek zaledwie około 50. Nie oznacza, to, że te placówki będą zamykane,  w niektórych przypadkach będą one relokowane.

O ile po fuzji  zmniejszy się liczba pracowników?

Chcemy się rozwijać, więc na początku będziemy wykorzystywać proces naturalnych odejść.  Nie mamy planów zwolnień.

Co się zmieni po fuzji jeśli chodzi o funkcjonowanie innych spółek grupy, np. TFI, biura maklerskiego ?

Połączony podmiot  będzie mógł dystrybuować funduszy KBC Asset Management, ale bez prawa wyłączności.  Jeśli chodzi o współpracę z Wartą dotycząca umowy bancassurance, to planujemy zawarcie odrębnego porozumienia w tym zakresie. Bank Zachodni WBK współpracuje z Avivą i ta współpraca układa się bardzo dobrze.

Działalność maklerska i fundusze inwestycyjne nie są przedmiotem tej transakcji i poprzez naszą nową, połączoną sieć będziemy mogli sprzedawać produkty brokerskie i inwestycyjne wszystkim klientom połączonego banku.

Czy bank po połączeniu pozostanie  na GPW?

Chcemy by po połączeniu bank nadal był notowany na giełdzie i wrócił do WIG 20. Docelowo w wolnym obrocie ma pozostać 20-25 proc. akcji