Cegły idą do Internetu

Mimo zawirowań dotykających wszystkich segmentów branży handlowej rynek materiałów budowlanych jest w miarę stabilny i stale rośnie. Jego wartość (ostrożne szacunki mówią o ok. 10,5 mld euro) i atrakcyjność sprawiają, że szykuje się na nim prawdziwa ofensywa.

– Rynek rozwija się już znacznie szybciej niż choćby spożywczy. Gdy wzrośnie liczba oddawanych do użytku mieszkań, perspektywy będą jeszcze lepsze. A w Polsce ciągle brakuje ok. 1,5 – 1,7 mln mieszkań – mówi Marek Feruga, prezes grupy Muszkieterów w Polsce.

Bój na sklepy

Obroty prowadzonej przez grupę Muszkieterów sieci Bricomarché w okresie styczeń – kwiecień wzrosły o 17,9 proc. w ujęciu rocznym, do ponad 220,1 mln zł. – W tym i przyszłym roku planujemy otwarcie 13 nowych sklepów. W kolejnych latach będzie ich jeszcze więcej – dodaje Feruga.

Prawdziwą ofensywę szykuje  Castorama należąca do brytyjskiego koncernu Kingfisher.

– Na rynku jest wciąż dużo miejsca – mówi prezes Ian Cheshire i zapowiada, że średnio-okresowo liczba sklepów sieci w Polsce ma się podwoić. Na koniec 2010 r. było ich 53, firma miała też sześć placówek pod marką Brico Depot, czyli dyskontów budowlanych. Co roku chce otwierać sześć – dziesięć placówek.

Po kilka sklepów rocznie chce też otwierać francuski Leroy Merlin. – Obecnie mamy ich 40. Naszym kolejnym celem jest Internet. Testy e-sklepu trwają od początku roku. W grudniu jego oferta będzie liczyć ok. 30 tys. produktów – zapowiada Christophe Dubus, dyrektor generalny Leroy Merlin.

Na Internet stawia też Praktiker. Firma wystartowała z projektem w kwietniu, jego oferta to ponad 10 tys. produktów i stale się powiększa. – To okazja dotarcia do klientów, którzy nie mają marketu w swojej okolicy – mówi Krzysztof Włodarczak z Praktikera.

Hurtownie w grze

Z danych firmy badawczej Euromonitor International wynika, że tego typu asortyment w Polsce sprzedawany jest w ok. 6,6 tys. sklepów, a ich liczba w ostatnich latach utrzymuje się na stabilnym poziomie. Sieci marketów według szacunków odpowiadają jednak tylko za ok. 22 proc. sprzedaży – reszta należy choćby do hurtowni czy składów budowlanych.

– Te rynki w pewnym stopniu się pokrywają, ale są zupełnie inne. W marketach budowlanych kupowane są raczej materiały wykończeniowe czy na potrzeby remontów. Z kolei w hurtowniach czy składach dominuje asortyment do budowy domów. Co nie znaczy, że te segmenty między sobą o klienta nie konkurują – mówi Mirosław Lubarski, członek zarządu grupy PSB.

W jej ramach działa ok. 350 składów budowlanych. – W mniejszych miastach rozwijamy też sieć marketów Mrówka. Mamy ich już 80. Na koniec roku chcemy się zbliżyć do 100 – wskazuje Lubarski.– W tej branży coraz więcej firm decyduje się, podobnie jak my, na rozwijanie sprzedaży internetowej, jednak ma ona wciąż znikomy udział w rynku.

Masz pytanie, wyślij e-mail do autora: p.mazurkiewicz@rp.pl