– Znaczna grupa klientów ma problemy z uzyskaniem kredytu. Firmy tworzą więc własne programy wsparcia. Rozkładają płatności na raty, proponują dopłaty do kredytów, a nawet wynajmują lokale, które klienci mogą potem wykupić – mówi Mariola Matczak-Augustyniak z Unidevelopment. Podkreśla, że deweloperzy przesuwają terminy płatności nawet o kilka miesięcy, bo to może pomóc klientom polepszyć zdolność kredytową i odbudować pozytywną historię w banku.
Mogą się urządzać
Unidevelopment proponuje systemy płatności 5/95, 10/90, 50/50 (część ceny, np. 5 proc., nabywca mieszkania płaci po podpisaniu umowy przedwstępnej, resztę przy odbiorze kluczy). Można też wpłacić całą kwotę od razu. Klient może wybrać taki wariant płatności, kupując lokal na gotowym warszawskim osiedlu Unidevelopment – Point House przy al. Wyścigowej na Mokotowie. Na klientów czekają mieszkania od 58 do 94 mkw. w cenie od 6,6 do 7,4 tys. zł za mkw. – Klienci wybierają najczęściej systemy 5/95 i 10/90 – mówi Mariola Matczak-Augustyniak. – Tym zaś, którzy chcą sprzedać dotychczasowy lokal, po wpłacie ok. 30-40 proc. wartości mieszkania w naszej inwestycji, umożliwiamy rozpoczęcie prac wykończeniowych. Resztę można zapłacić po sprzedaży starej nieruchomości – dodaje.
Z kolei na warszawskim osiedlu Lykke, które Unidevelopment buduje przy ul. Berensona, harmonogram płatności jest dostosowany do postępów w budowie. Do kupienia są lokale od 33 do 93 mkw. w cenie 5,9-6,6 tys. zł za mkw.
Gant Development promuje systemy 10/90 i 20/80. – Dziś klienci uważnie oceniają ryzyko związane z inwestycją deweloperską. Możliwość wejścia w projekt przy minimalnych kosztach i zapłacie pełnej ceny po zakończeniu inwestycji jest elementem kupieckiej rzetelności wobec nabywcy – mówi Artur Pietraszewski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Gant Development. – Niezależnie od prawnych gwarancji wynikających z ustawy deweloperskiej, klient zyskuje czas na wybór najlepszego kredytu, a także indywidualną aranżację – dodaje. Dyrektor zapewnia, że spółka stara się przyciągać klientów także promocyjnymi cenami. – Zakończenie programu „Rodzina na swoim" spowodowało, że część firm proponuje własne rozwiązania wspierające zakup – potwierdza Pietraszewski.
Opcję płatności 10/90 można wybrać kupując mieszkania Ganta we wrocławskiej inwestycji Odra Tower przy ul. Sikorskiego. Czekają tu gotowe lokale o powierzchni 38,5-172 mkw. w cenie 5,7-12 tys. zł za mkw. Tak samo można płacić za lokale w innej gotowej wrocławskiej inwestycji Ganta – Na Grobli. Deweloper oferuje tu lokale od 21,6 do 42 mkw. Cena ofertowa mkw.: 6,5-8,1 tys. zł. Na ukończonym osiedlu Polonica w Gdańsku, Gant proponuje system 20/80. W ten sposób można zapłacić za lokale od 35 do 55 mkw. wycenione na 5,6-6,5 tys. zł za mkw.
