Jakie promocje oferują banki

Czy można się spodziewać do końca roku promocji kredytów hipotecznych? Czy w ogóle będą? Jaka jest polityka marżowa banków?

Publikacja: 04.11.2013 18:05

Jakie promocje oferują banki

Foto: Fotorzepa, Dąbrowski Mateusz Mateusz dąbrowski

Rozmowa: Łukasz Wojcieszak, prezes Invigo

Rz: Kto może dziś liczyć na najlepszy kredyt mieszkaniowy?

Łukasz Wojcieszak: Oferta uzależniona jest od tego, z jak wielu i jakich dodatkowych produktów oferowanych przez bank jest w stanie skorzystać klient. Niemalże obowiązkowe jest posiadanie rachunku ROR i karty kredytowej u kredytodawcy. Ponadto, aby uzyskać atrakcyjną cenę kredytu hipotecznego, czyli niższą marżę i prowizję, należy wykupić ubezpieczenia na życie i od utraty pracy, a także produkty inwestycyjne.

Czy można się spodziewać do końca roku promocji kredytów hipotecznych? Czy w ogóle będą? Jaka jest polityka marżowa banków?

W odniesieniu do poprzedniego roku zakres cross-sellingu, czyli sprzedaży wiązanej, znacząco się nie zmienił. Natomiast średnie marże, jakie dziś oferują banki – przy kredycie na 200 tys. zł i 30 lat – wzrosły z  1,22 proc. do 1,40 proc. w pierwszym roku kredytowania oraz z 1,31 proc. do 1,47 w kolejnych latach kredytowania. Oznacza to, że banki nie są raczej zainteresowane agresywną walką o klienta, a także że ta tendencja prawdopodobnie będzie utrzymywana w najbliższym okresie.

Jakie są dziś najlepsze promocje?

Obecnie na niskie marże mogą liczyć tylko nieliczni: klienci o ponad przeciętnych dochodach oraz posiadający wysoki wkład własny. Tej grupie potencjalnych kredytobiorców banki są w stanie zaproponować marżę w wysokości około 1 proc., ale pod warunkiem wykupienia dodatkowych produktów. Kto oferuje 1-procentowe marże? Na przykład Credit Agricole Bank Polska – 0,99 proc.,  BGŻ – 1 proc. oraz City Handlowy – 1,04 proc.

Kiedy można dostać taką ofertę?

Na przykład Credit Agricole Bank Polska  proponuje tak niską marżę klientom, którzy otworzą rachunek ROR, nabędą ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie nieruchomości oraz złożą deklarację, że osiągają dochód netto akceptowany przez bank, nie niższy niż 10 tys. złotych. Bank udziela kredytów osobom posiadającym wkład własny na poziomie 10 proc. w przypadku zakupu mieszkania oraz 20 proc. w przypadku budowy czy kupna domu.

Z kolei bank BGŻ oferuje marżę w wysokości 1 proc. klientom, którzy otworzą konto w banku wraz z deklaracją regularnych wpływów z tytułu wynagrodzenia w wysokości minimum 2 tys. zł, nabędą kartę debetową i kredytową oraz ubezpieczenie nieruchomości oferowane przez bank. Z oferty można skorzystać, pożyczając powyżej 150 tys. zł i do 50 proc. wartości nieruchomości.

Natomiast oferta Citi Handlowego z marżą 1,04 proc. jest skierowana do klientów, którzy otworzą rachunek ROR, nabędą kartę kredytową oraz produkt oszczędnościowy z minimalną wpłatą 200 tys. zł i będą utrzymywać tę kwotę przez okres trzech miesięcy. Wymagany wkład własny to min. 20 proc.

Rozmowa: Łukasz Wojcieszak, prezes Invigo

Rz: Kto może dziś liczyć na najlepszy kredyt mieszkaniowy?

Pozostało jeszcze 97% artykułu
Nieruchomości
Dziewięć ikon „Rzeczpospolitej”. Nieruchomości najwyższej klasy
Nieruchomości
Real Estate Impactor 2025. Jakie nieruchomości nagrodziła „Rzeczpospolita”?
Nieruchomości
Energia, produkcja i kapitał. Impuls dla magazynów na Wybrzeżu
Nieruchomości
Mniej za mieszkanie z drugiej ręki. Liderem spadków cen jest Kraków
Nieruchomości
YIT Polska chce sprzedawać tysiąc mieszkań rocznie. Pierwszy wywiad z nowym prezesem