Rozmowa: Łukasz Wojcieszak, prezes Invigo
Rz: Kto może dziś liczyć na najlepszy kredyt mieszkaniowy?
Łukasz Wojcieszak: Oferta uzależniona jest od tego, z jak wielu i jakich dodatkowych produktów oferowanych przez bank jest w stanie skorzystać klient. Niemalże obowiązkowe jest posiadanie rachunku ROR i karty kredytowej u kredytodawcy. Ponadto, aby uzyskać atrakcyjną cenę kredytu hipotecznego, czyli niższą marżę i prowizję, należy wykupić ubezpieczenia na życie i od utraty pracy, a także produkty inwestycyjne.
Czy można się spodziewać do końca roku promocji kredytów hipotecznych? Czy w ogóle będą? Jaka jest polityka marżowa banków?
W odniesieniu do poprzedniego roku zakres cross-sellingu, czyli sprzedaży wiązanej, znacząco się nie zmienił. Natomiast średnie marże, jakie dziś oferują banki – przy kredycie na 200 tys. zł i 30 lat – wzrosły z 1,22 proc. do 1,40 proc. w pierwszym roku kredytowania oraz z 1,31 proc. do 1,47 w kolejnych latach kredytowania. Oznacza to, że banki nie są raczej zainteresowane agresywną walką o klienta, a także że ta tendencja prawdopodobnie będzie utrzymywana w najbliższym okresie.
Jakie są dziś najlepsze promocje?
