Jak wynająć 100 tys. mkw. i nie oszaleć?

"Rz:" Udało się panu to, w co wiele osób nie wierzyło.

Jarosław Zagórski, dyrektor handlowy i rozwoju Ghelamco Poland:

Pamiętam, jak zaczynaliśmy pracę nad Warsaw Spire na warszawskiej Woli, dziesięć lat temu. Wtedy wiele osób rysowało taki znak na czole: kółko.

Dlaczego? Chodzi o skalę projektu i 100 tys. mkw. biur do wynajęcia?

Nie, nie tylko o skalę, ale także o lokalizację. Taki projekt na Woli? – dziwili się. Kiedy kupowaliśmy tu te działki w 2006 roku, metro było tylko mrzonką. I trzeba było mieć naprawdę wiele odwagi, aby zacząć tu tak duży projekt. Ale właściciel Ghelamco podjął wyzwanie.

Ile kosztowała działka przy rondzie Daszyńskiego?

To była licytacja terenów po upadłych zakładach WZ Graf. Ghelamco zapłaciło za ten grunt gigantyczne – jak na tamte czasy – pieniądze: 86 mln zł za ok. 2 ha. Wiele osób ogłaszało wtedy, że to ostatni nasz projekt w Warszawie, że to się nie uda i się spakujemy. Ale my zaskoczyliśmy rynek i się udało.

Ile czasu zajęło panu wynajęcie ponad 109 tys. mkw. Warsaw Spire?

Trwało to kilka lat: 9 lat pracy od kupna działki, w tym ponad trzy lata wynajmu oraz 307 mln euro nakładów. Udało się, bo się wyróżniliśmy.

Takie rzeczy jak efektywność budynku, funkcjonalność etc. mamy opanowane do perfekcji, ale nie to było najważniejsze. Bo to potrafi każdy deweloper po wybudowaniu trzeciego budynku. Chodziło o coś więcej: o stworzenie tkanki miejskiej, a nie samych biur. Idea na tyle się spodobała, że słyszę, że kolejna firma ma na Woli przywracać kwartał ulic i tkankę miejską.

Kto ściąga wasz pomysł?

Tu nie o ściąganie chodzi. Myślę, że deweloperzy dojrzeli do tworzenia miejskich przestrzeni. To światowy trend. Cieszy mnie, że w Polsce byliśmy pierwsi i że inni podążają dziś wytyczoną przez nas drogą.

Echo stworzy na przeciwko Warsaw Spire - po wyburzeniu Jupitera - tkankę miejską. Tak zapowiada. Różnica polega na tym, że Jupiter już dziś jest dostępny dla mieszkańców, od lat pełni funkcje handlowe. My natomiast przywróciliśmy miastu tereny wojskowe, do których nie było przez kilkadziesiąt lat dostępu. Najemcy potrzebowali czegoś więcej niż biur, idei?

Najemcy potrzebowali miejsc, gdzie nie tylko mogą pracować. Ważny jest tu Plac Europejski, jako uzupełnienie oferty. W efekcie właściwie mamy komplet najemców, a nawet kolejkę do Warsaw Spire. Firmy uznały, że to fajne miejsce, które oferuje więcej niż typowe biuro i to jest najważniejsze.

Co będzie z Belloną po sąsiedzku Warsaw Spire?

Budynek po Bellonie wyremontowaliśmy. Są tam biura na wynajem. Nieprawdą jest, jak donosiły media, że mamy plany wyburzania Bellony. Nie po to włożyliśmy w te mury kilka milionów złotych, żeby je teraz burzyć.

Jak jest różnica w wysokości czynszu między Warsaw Spire a stojącą obok Belloną?

W Bellonie można wynająć biura za 12-14 euro za mkw. miesięcznie. To taki czynsz mokotowski, choć lokalizacja znacznie lepsza. Natomiast stawki w Warsaw Spire wynoszą 23-25 euro  za mkw. plus opłata eksploatacyjna 19-21 złotych za mkw.

To sporo.

Odnieśliśmy  sukces, choć nie lubię się tym chwalić. Dziś jesteśmy asertywni  - wybieramy tych, którzy chcą zapłacić za biuro najwięcej. Nawet nie marzyłem, że będziemy mogli tak selektywnie podchodzić do rynku i wybierać klientów na ostatnie trzy piętra wieży.

Kto marzy, by być na szczycie Warsaw Spire?

Nie mogę tego powiedzieć.

To firmy informatyczne, z branży nowych technologii, obecne już w Polsce?

To firmy, które... łowią największe talenty. Muszą im więc zaoferować więcej niż tylko biuro. Właściciel jednej firmy, która już u nas wynajmuje powierzchnię, powiedział mi, że dobry informatyk ma dwie oferty pracy tygodniowo. A zarabia tyle, że pensja to dla niego nie wszystko. Tutaj decydują miękkie aspekty. Dlatego musi mieć m.in. dobre środowisko pracy, świetne  biuro w dobrym otoczeniu, do którego dojedzie nie tracąc czasu.

Ile osób codziennie pracuje w Warsaw Spire?

Około ośmiu tysięcy, a jeszcze nie wszyscy się wprowadzili.

Tak świetnie poszło, że obok Ghelamco buduje kolejne 100 tys. mkw. w wieżach. Nie obawia się pan, że teraz nie będzie tak łatwo jak z Warsaw Spire? Przecież obok buduje konkurencja. Jak wynająć w takim otoczeniu 100 tys. mkw. i nie oszaleć?

Pamiętam, gdy wynajmowałem wiele lat temu pierwsze biura Ghelamco na Mokotowie, przy ul. Suwak, tam obok nowych biur stały rozpadające się suwnice. A jednak się udało. Dlaczego? Bo Ghelamco ma gen pioniera. To jest zasługa właściciela firmy, który ma zaufanie do zespołu i podejmuje ryzyko.

Jak teraz wynajmie pan wieże przy Siennej?

Mamy pomysł na akcelerator. Posiadamy udziały w The Heart Warsaw, platformie, która łączy innowacyjne firmy technologiczne z największymi polskimi, regionalnymi i globalnymi korporacjami. Mamy wiele pomysłów na różne programy.

Stworzymy miejsce styku między dużymi  graczami a mniejszymi, ale nie startupami tylko takimi, co już rozwinęły skrzydła, mają pomysł, działają, ale chcą to robić na większa skalę. To będzie cały koncept. I specjalna nazwa dla całego kompleksu przy Siennej.