Odzieżowa wojna cenowa

Vistula, lider polskiego rynku odzieży męskiej, liczy na dobre II półrocze i dobrze ocenia efekty kampanii reklamowej z piłkarzami reprezentacji Polski z Robertem Lewandowskim na czele.

– Naszym celem, choć ambitnym, ale jednocześnie realnym, jest osiągnięcie w całym roku wyników na poziomie konsensusu rynkowego, a o tym ze względu na specyfikę naszej grupy zadecyduje IV kwartał – mówi Grzegorz Pilch, prezes Vistuli. Konsensus zakłada osiągnięcie przez grupę 36 mln zł zysku netto.

Promocja goni promocję

Jednak pojawiają się obawy o kondycję tego rynku. Rafał Bauer – prezes Próchnika, również prężnie działającego w tym segmencie – mówił w programie #RZECZoBIZNESIE w Rzeczpospolita TV, że dostrzega symptomy wojny cenowej.

– Na razie nie widzimy tego zjawiska, ale faktycznie rynek jest mocno konkurencyjny, przeceny i promocje są wszechobecne, firmy prześcigają się w dotarciu do klientów – dodaje Pilch i wskazuje, że mimo to firmy poprawiają wyniki.

Wyzwaniem są natomiast kursy walut, głównie euro i dolara. Wpływają na marże handlowe (zakup kolekcji jest droższy przy osłabieniu złotego) i czynsze (są głównie w euro). Firmy odzieżowe mierzą się też z rosnącymi płacami pracowników sklepów.

– Na przestrzeni ostatnich kilku sezonów nic się nie zmieniło: konkurencja i gra promocyjno-cenowa nadal jest duża, może nieco przybrała na sile, bo klienci oczekują promocji, ale nie jest to wojna cenowa. Tego pojęcia użyłbym w odniesieniu do sytuacji, kiedy firmy walczą o przetrwanie, a tak teraz nie jest. Teraz walczą o zwiększenie przychodów i zysków – uważa Michał Wójcik, prezes Bytomia.

Dodaje, że należy raczej zapomnieć o szybkim powrocie do sytuacji, kiedy rok dzielił się na dwa sezony regularnej sprzedaży i dwa wyprzedażowe. Teraz klienci oczekują promocji niemal bez przerwy.

Przesytu jeszcze nie ma

W podobnym tonie wypowiada się Tomasz Ciąpała, prezes Lancerto.

– Od 12 lat analizuję rynek formalnej mody męskiej. Od trzech lat obserwuję dynamicznie zmieniające się zachowania konsumentów i konkurentów w Polsce, a sam rynek zrobił się bardzo konkurencyjny – zauważa szef Lancerto. – Jako grupa szyjemy też ubrania dla znanych firm w Niemczech czy Francji i wiem, że tam konkurencja jest mniejsza, a modele biznesowe to nadal specjalizacja w projektowaniu i produkcji albo w sprzedaży detalicznej, głównie jako sklepy multibrandowe. W Polsce zaś dominujący jest model monobrandowy z pełnym know-how w zakresie projektowania, produkcji i sprzedaży detalicznej bez dystrybutorów – dodaje Ciąpała.

Podkreśla, że dodatkowo czołowe marki w Polsce postawiły mocno na promowanie wyprzedaży, promocji i pakietów, stąd cena transakcyjna jest często dużo niższa niż ta na metce. – Niektóre ubrania nie są oferowane w swojej katalogowej cenie dłużej niż kilka dni. Teraz cena transakcyjna detaliczna za dobry garnitur jest u nas faktycznie niższa niż w innych krajach Europy, a koszty działalności systematycznie rosną i są na europejskim poziomie – mówi Ciąpała.

Szefowie spółek z branży zwracają uwagę, że rynek wciąż jest mocny, co pokazuje też fakt, że niemal wszystkie firmy otwierają kolejne sklepy.