Jak tanio i wygodnie kupić euro i dolary

Przedsiębiorcy mogą wymieniać waluty w banku w tradycyjny sposób – przez telefon – korzystając z usług dilera. Ale szybciej i wygodniej taką operację przeprowadzą przez elektroniczne platformy do wymiany walut. O ile pierwsze rozwiązanie jest u nas powszechne, to drugie – dopiero zyskuje na popularności, ponieważ to stosunkowo młoda usługa.

Pierwsze platformy transakcyjne powstały w 2007–2008 roku. Obecnie oferuje je coraz więcej instytucji, m.in. Alior Bank, BPH, BRE Bank, Citi Hadlowy, Millennium czy Raiffeisen Bank. Zaletą tego typu platform są niskie koszty wymiany walut nawet w przypadku niewielkich transakcji. Dlatego korzystają z nich głównie małe i średnie firmy, rozliczające się ze swoimi kontrahentami w walutach obcych oraz takie, które spłacają kredyty walutowe.

Duże przedsiębiorstwa preferują tradycyjne rozwiązanie. Bezpośrednio z dilerem negocjują ceny, bo wiedzą, że ze względu na wielkość obrotów walutowych mogą uzyskać bardzo atrakcyjne warunki zakupu lub sprzedaży walut.

– Dokonując transakcji za pośrednictwem dilera, klient nie widzi kursów walut, tak jak na platformie. To diler proponuje mu akceptowalną przez niego cenę – mówi Michał Hojowski, dyrektor ds. sprzedaży w Departamencie Rynków Finansowych Raiffeisen Bank Polska.

Cena u dilera

Cena zaproponowana przez dilera zależy nie tylko od wielkości transakcji, ale również od częstotliwości jej przeprowadzania. Ważne jest również, w jakim zakresie firma korzysta z innych usług danego banku. Jeśli korzysta z wielu produktów i usług, ma szanse wynegocjować lepsze warunki.

Dodatkowo kontakt z dilerem pozwala przedsiębiorcy uzyskać cenne informacje o czynnikach, które aktualnie wpływają na kursy. To z kolei może pomóc klientowi w wyborze najlepszego momentu zawarcia transakcji. Może się okazać, że nie warto spieszyć się np. z zakupem euro, bo kurs znajduje się w trendzie spadkowym, co oznacza, że wkrótce może być niższy.

Duże firmy z reguły stosują zaawansowane instrumenty finansowe związane z przeprowadzaniem międzynarodowych transakcji, dlatego mają swoich opiekunów. Eksperci zapewniają im wsparcie merytoryczne w zakresie ograniczenia ryzyka kursu walutowego, ryzyka stopy procentowej czy ryzyka cen towarów i usług.

Przykładowo klient Raiffeisen Banku ma kontakt zarówno z dilerem walutowym w centrali, jak i doradcą w swoim regionie. BRE Bank natomiast zapewnia swoim klientom pomoc merytoryczną eksperta w trzech językach: polskim, angielskim i niemieckim.

Komplementarne rozwiązania

Przedstawiciele banków zgodnie podkreślają, że oba rozwiązania nie wykluczają się wzajemnie. Każda firma może zarówno kupić walutę samodzielnie przez Internet, jak i kontaktując się telefonicznie z dilerem.

– Sposób wymiany walut na pewno zależy od preferencji osoby zarządzającej finansami w danej firmie, jak również od wielkości i charakteru transakcji. Niektórzy cenią sobie kontakt z żywą osobą, inni preferują automatyczny system, który pozwoli na szybkie zawarcie transakcji po konkurencyjnym kursie. Z reguły większe kwoty transakcji (od 0,5 do 1 mln euro) firmy wolą wymieniać bezpośrednio z dilerem – przyznaje Tomasz Wróblewski, dyrektor Departamentu Zarządzania Ryzykiem Finansowym w Alior Banku.

Zdaniem ekspertów przewaga platform nad kontaktem telefonicznym wyraża się poprzez szybkość działania oraz możliwość bieżącego obserwowania zmian kursów. – Trudno sobie wyobrazić sytuację, w której klient dzwoni co 30 sekund do dilera z pytaniem o kurs – mówi Marcin Napiórkowski, wicedyrektor departamentu sprzedaży rynków finansowych w BRE Banku.

– Wymiana walut za pomocą elektronicznych kanałów umożliwia szybki dostęp do aktualnych cen z każdego miejsca na świecie z dostępem do Internetu. Możliwe jest również zawarcie transakcji przez smartfona – podkreśla Michał Hojowski.

Różnorodność zleceń

Platformy walutowe oferują coraz więcej sposobów zawierania transakcji. Początkowo przez Internet można było przeprowadzać tylko transakcje spot, czyli po rzeczywistym kursie. Teraz większość z nich umożliwia zawarcie transakcji terminowych (forward). W uproszczeniu polega to na tym, że klient gwarantuje sobie zakup walut w przyszłości po z góry znanym kursie.

Klient może również wystawić zlecenie np. zakupu waluty po określonej cenie z datą końcową. Jeżeli kurs do tego terminu znajdzie się na danym poziomie, to transakcja zostanie zrealizowana, a jeśli nie – system ją odrzuci. Poza tym klient na bieżąco obserwując kurs, może sam wybrać najlepszą cenę.

Banki zazwyczaj oferują bezpłatne szkolenia, na których klienci uczą się, jak korzystać platform do wymiany walut.

Masz pytanie, wyślij e-mail do redaktora sekcji „Pieniądze i biznes" Andrzeja Krakowiaka, a.krakowiak@rp.pl

„Rzeczpospolita" Radzi:

Korzystanie z platformy do wymiany walut najbardziej opłaca się mniejszym firmom.

Małe i średnie firmy

? Dzięki bankowym platformom transakcyjnym teraz nawet małe przedsiębiorstwa mają dostęp do walutowego rynku międzybankowego, a więc do bardzo atrakcyjnych cen.

Duże firmy

? Korzystają zazwyczaj z usług dilera, ponieważ duży obrót walutami pozwala im wynegocjować bardzo atrakcyjne ceny. Diler może również pomóc w opracowaniu strategii zabezpieczeń, a doradca produktowy dopasuje do niej odpowiednie instrumenty finansowe.