Ambra: możliwe przejęcia

- W scenariusz naszego rozwoju wpisane są przejęcia zarówno na rynku wina, jak i mocnych alkoholi – mówi Robert Ogór, prezes grupy Ambra.– Jesteśmy otwarcie na ciekawe propozycje, ale nie jesteśmy zaangażowani w zaawansowane rozmowy – dodaje.

Na celowniku firmy, mimo że działa także w Czechach i Rumunii, jest przede wszystkim Polska. Robert Ogór zwraca uwagę, że polski rynek alkoholi jest w fazie dużych zmian. W ich centrum znajdują się przede wszystkim CEDC oraz Belvedere. Od czasu do czasu pojawiają się także informacje o zmianie właścicielskiej Stock Polska.

Brandy i wódki będą zyskiwać

Udział mocnych alkoholi w przychodach grupy Ambra wynosi dziś ok. 7 proc. W ciągu najbliższych trzech lat ma się podwoić. - Marże generowana na mocnych alkoholach będą na razie nieco niższe niż te realizowane na głównych markach, ale nie odbiegają od średniej uzyskiwanych przez całą grupę – wyjaśnia Robert Ogór.

O 65 proc. urosła w roku 2011/2012 (zakończył się 30 czerwca 2012 r.) sprzedaż marek brandy należących do Ambry: Pliskiej i Złotego Brzegu. - Mamy już 16 proc. udziałów w rynku i depczemy po piętach dwóm największym graczom, a wkrótce powinniśmy ich przegonić – uważa Robert Ogór. - Widzimy potencjał dalszego wzrostu przychodów ze sprzedaży z brandy w 2012/2013 – dodaje.

Od września do sklepów powinna też trafić dystrybuowana przez Ambrę ukraińska wódka Nemiroff. Spółka podpisała umowę na jej sprzedaż kilka tygodni temu. W 2011 r. ukraińska marka wygenerowała  40 mln zł przychodów. Zawirowania w jej sprzedaży (wcześniej oferowała ją u nas spółką zależna firmy Nemiroff) sprawiły jednak, że jej pozycja rynkowa osłabła.

- W tym roku sprzedaż Nemiroffa może sięgnąć kilkanaście mln zł przychodów. Średnioterminowo zamierzamy wrócić do poziomu zbliżonego do wskaźników historycznych, a kolejnym roku obrotowym może wynieść 20 -30 mln zł – mówi Ogór.

Ambra nie prowadzi intensywnych promocji wódki J.A. Baczewski. – Zdecydowaliśmy się na strategię naturalnego powrotu tej marki. Dobrze sprzedaje się ona w restauracjach oraz w naszej sieci sklepów Centrum Wina – mówi Ogór nazywając Baczewskiego „marką koneserką".

W tym roku sprzedaż J.A. Baczewski sięgnie kilkadziesiąt tysięcy litrów. Docelowo ma zwiększyć się do 200 tys. litrów rocznie.

Ostrożne prognozy

Lider polskiego rynku wina, widzi szanse na dalszy rozwój także dla nim. Robert Ogór zwraca uwagę, że najbardziej rozdrobniony jest rynek win spokojnych (klasycznych win gronowych). One także, ze względna niższe spożycie niż w innych krajach Europy, powinny najszybciej zyskiwać u nas na popularności.

W ubiegłym roku finansowym sprzedaż marki El Sol urosła o 35 proc., do 15 mln zł. -  W dalszym ciągu marka ta posiada duży potencjał wzrostu – mówi Ogór.

W 2011/2012 roku 23 sklepy Centrum Wina poprawiły sprzedaż o 17 proc. Prezes Ambry wyjaśnia, że dzięki wysokim marżom, poprawia się efektywność sieci. Na razie firma nie zamierza otwierać kolejnych placówek.