Jak firmy z GPW radzą sobie w Chinach?

Chiński rząd cały czas dąży do osiągnięcia w tym roku 5-proc. wzrostu gospodarczego. W ocenie analityków to mało realne. Również przyszły rok nie wygląda zbyt obiecująco. Analitycy Bank of America niedawno obniżyli prognozę wzrostu PKB na 2025 r. do 4,5 proc., a S&P Global Ratings do 4,1 proc. Państwo Środka boryka się m.in. ze słabym popytem wewnętrznym oraz złą sytuacją na rynku nieruchomości.

Co więcej, istnieje groźba wybuchu wojny handlowej między USA i Chinami. Również UE w wielu obszarach zamierza poprzez cła ograniczyć napływ azjatyckich towarów. To niewątpliwie miałoby wpływ również na wymianę handlową Polski z Chinami. Od wielu lat w tym względzie występuje ogromna nierównowaga. Państwo Środka to drugi co do wielkości importer towarów nad Wisłę. Z kolei wartość naszego eksportu na tamtejszy rynek to zaledwie kilka procent wartości importu z Chin. Nie zmienia to faktu, że dalekowschodnia gospodarka ma i będzie mieć wpływ na polski rynek i działające na nim firmy.

Chiny odgrywają kluczową rolę na rynku metali nieżelaznych

Spośród giełdowych spółek prawdopodobnie największe wpływy z handlu prowadzonego z Chinami uzyskuje grupa KGHM. W 2023 r. jej sprzedaż na tamtejszym rynku stanowiła 12 proc. całości przychodów (większa była tylko w Polsce i Niemczech). KGHM w Państwie Środka lokuje takie produkty jak katody miedziane produkowane w Polsce oraz tzw. koncentrat Sierra Gorda wytwarzany w Chile i koncentrat Robinson z USA. Partnerem spółki jest firma China Minmetals, z którą KGHM współpracuje już 27 lat. Obecnie obowiązujący kontrakt obejmuje lata 2024–2028. KGHM prowadzi też sprzedaż w ramach kontraktów spotowych. O tegorocznej sprzedaży realizowanej do Chin będzie informował po publikacji kolejnego raportu rocznego. Na tamtejszym rynku koncern posiada własną spółkę. Dzięki KGHM (Shanghai) Copper Trading ma bezpośredni dostęp do produktów znajdujących zastosowanie w grupie i wzmocnił obecność w Chinach.

Czytaj więcej

Handel

Japoński gigant odzieżowy po raz pierwszy zabrał głos ws. Ujgurów. Rozgniewa Chiny?

Znana japońska marka odzieżowa Uniqlo długo odmawiała udzielania informacji na temat tego, czy używa bojkotowanej przez Zachód bawełny pochodzącej z pracy niewolniczej Ujgurów. Cisza była spowodowana zapewne lękiem o utratę chińskich klientów. Tym razem szef Uniqlo zabrał głos.

KGHM nie wyklucza zwiększenia sprzedaży w Państwie Środka, ale zależeć to będzie od sytuacji popytowo-podażowej w regionie. „Z jednej strony Chiny są największym konsumentem miedzi, ale jednocześnie rozwijają swoje moce hutnicze, będąc jej znaczącym producentem. Kluczowe dla Chin w najbliższych latach będą zatem dostawy koncentratów miedzi do chińskich hut” – twierdzi departament komunikacji KGHM. Jego zdaniem stwarza to korzystne warunki dla sprzedaży koncentratów produkowanych przez lubiński koncern.

W tym kontekście trzeba pamiętać, że Chiny w dalszym ciągu odgrywają pierwszoplanową rolę na rynku metali nieżelaznych i raczej to się szybko nie zmieni. „Popyt i podaż w tym azjatyckim kraju od wielu lat utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie. Transformacja energetyczna i zwiększanie inwestycji w sieci energetyczne, odnawialne źródła energii, rozwój elektromobilności sprawiają, iż zainteresowanie czerwonym metalem w Chinach nie słabnie” – uważa KGHM.

Chiny, obok Polski i Rumunii, są jednym z trzech rodzimych rynków dla grupy Toya, specjalizującej się w handlu elektronarzędziami i narzędziami ręcznymi. Wrocławska spółka posiada na tamtejszym rynku dwie firmy dystrybucyjne: Yato Tools (Shanghai) i Yato Tools (Jiaxing). – Grupa od wielu lat współpracuje z partnerami chińskimi, zlecając tamtejszym fabrykom produkcję szeroko rozumianych narzędzi powszechnego użytku. Są to narzędzia, które możemy spotkać w każdym domu i ogrodzie, wykorzystywane przez majsterkowiczów, ale również narzędzia niezbędne do pracy w wyspecjalizowanych warsztatach samochodowych – informuje Grzegorz Pinkosz, prezes Toya. Dodaje, że grupa od wielu lat rozwija się w Chinach, co widać m.in. po systematycznie rosnących obrotach. Obecnie Toya oferuje ponad 13 tys. produktów, które dostarcza jej kilkaset firm w różnych krajach świata. Najwięcej dostawców jest z Państwa Środka, dlatego też jest to kluczowy rynek zaopatrzenia dla całej grupy.

Inwestowanie w Chinach może być opłacalne

Yato Tools (Jiaxing) zarządza magazynem wysokiego składowania, który położony jest blisko dwóch portów morskich, będących wśród największych centrów przeładunkowych świata. – Pełni on rolę magazynu centralnego grupy, w którym następuje konsolidacja wysyłek do magazynów w Polsce i Rumunii, jak również pełni on funkcję magazynu lokalnego na potrzeby spółek zlokalizowanych w Chinach. Magazyn wyposażony jest w nowoczesną automatykę magazynową, umożliwiającą optymalizację procesów logistycznych, a jednocześnie niewymagającą angażowania znacznych zasobów ludzkich – twierdzi Pinkosz. Zapewnia, że proces wspierania i rozwijania zdolności logistycznych będzie kontynuowany, gdyż jest to istotny element budowy przewagi konkurencyjnej grupy w długim okresie.

Na rozwój działalności w Chinach stawia też grupa Selena FM. Spółka jednocześnie zauważa, że od czasu wprowadzenia w tym kraju polityki „Made in China” nastąpiło usztywnienie, jeśli chodzi o relacje z zagranicznymi inwestorami. – Duża liczba koreańskich, japońskich, niemieckich czy amerykańskich firm pozamykała swoje filie w Chinach ze względu na warunki konkurowania na rynku chińskim, które nie zawsze są równe dla wszystkich. To wciąż jednak dla grupy Selena jeden z największych i atrakcyjnych rynków na świecie, gdzie można mówić o wielkoskalowej produkcji, aczkolwiek należy pamiętać o barierach wejścia i różnicach kulturowych – mówi Sławomir Majchrowski, prezes Seleny FM.

Dodaje, że inwestowanie w Chinach może być opłacalne, zwłaszcza że tamtejszy rynek ma duży potencjał, ale wymaga dokładnej analizy i strategii minimalizowania ryzyka. Do kluczowych zagrożeń zalicza regulacje, ryzyko geopolityczne, silną konkurencję oraz znaczne różnice kulturowe. W efekcie inwestorzy muszą działać ostrożnie, korzystając z lokalnych partnerów i dobrze przemyślanych modeli biznesowych.

Grupa Selena posiada udziały w trzech firmach zarejestrowanych w Chinach. Dwie z nich to zakłady produkcyjne: Selena Nantong (od listopada 2023 r. jest nieaktywna) i Foshan Chinuri Selena (producent uniwersalnych silikonów). Posiada też 40 proc. udziałów w firmie dystrybucyjnej joint venture House Selena. W tym roku podmioty te uzyskują podobne wyniki jak w ubiegłym. Ponadto grupa kupuje w Chinach surowce i posiada lokalnych dostawców. – Wolumen zakupu jest uzależniony od konkurencyjności cenowej danego dostawcy w danym czasie – twierdzi Majchrowski.