Wystawiają się coraz chętniej

Branża usług targowych kończy kolejny rok niezłej koniunktury. Dobre są też prognozy na najbliższą przyszłość. Ale – zdaniem ekspertów – rozwój tego rynku jest wolniejszy niż całej gospodarki. I słabszy niż w wielu innych krajach.

Wielu firmom udało się w tym roku wynająć większą powierzchnię wystawienniczą, a jest to główne źródło ich przychodów. Potwierdzają to dane Polskiej Izby Przemysłu Targowego. W 2007 roku wzrost sięgnie co najmniej 10 proc., gdy tymczasem w 2006 r. różnica na plus wyniosła jedynie 0,5 proc. rok do roku (dane odnoszą się do członków Izby). Niestety, to jedyne wiarygodne dane o kondycji branży. Firmy wystawiennicze jak ognia bowiem unikają podawania swoich wyników finansowych, a dane, które można znaleźć w Monitorze Polskim B, są – delikatnie mówiąc – historyczne.

Poprawa kondycji przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych w ostatnich latach wpłynęła na ożywienie rynku targowego. Coraz więcej firm zwiększa wydatki na promocję i reklamę swoich wyrobów lub usług, w tym na udział w targach. W zorganizowanych w Polsce przez 26 członków Polskiej Izby Przemysłu Targowego 235 imprezach wzięło lub jeszcze weźmie udział prawie 30 tysięcy wystawców, w tym około 20 proc. z zagranicy, głównie z krajów Unii Europejskiej. A przecież Izba nie skupia wszystkich firm zajmujących się działalnością wystawienniczą.

Na poprawę sytuacji w branży zapracowali też w znacznej mierze sami organizatorzy targów, coraz skuteczniej dostosowując ofertę do oczekiwań i potrzeb klientów.

Ale – jak podkreśla Sławomir Majman, prezes Zarządu Targów Warszawskich – polski rynek targowy rósł w ostatnich latach wolniej niż w wielu innych krajach Europy, zwłaszcza u naszych najbliższych sąsiadów, np. w Czechach czy w Rosji. Wprawdzie według wstępnych szacunków wystawcy wydali w tym roku na udział w targach więcej pieniędzy niż w latach poprzednich, ale nie tyle więcej, na ile pozwalała dobra koniunktura gospodarcza.

– Nie we wszystkich branżach ożywienie jednakowo przekłada się na wzrost zainteresowania udziałem w targach – wyjaśnia Przemysław Trawa, prezes Międzynarodowych Targów Poznańskich. Najkorzystniej wygląda to w przypadku imprez dla firm związanych z rynkiem wyrobów inwestycyjnych. Natomiast na przykład w meblarstwie, gdzie obecnie popyt przewyższa podaż, dostawcy nie są zainteresowani zwiększaniem wydatków na promocję.

Poza tym z udziału w targach rezygnują przeważnie firmy, które rozwijają własne sieci handlowe. A jest ich coraz więcej. Stawiają one na inne działania marketingowe.

Nadal liderami w Polsce są organizatorzy targów z Poznania i Kielc. Kontrolują 70 proc. rynku wystawienniczego. Do grona potentatów należą także Targi w Krakowie, Międzynarodowe Targi Gdańskie, Międzynarodowe Targi Polska, ZIAD Bielsko-Biała, Międzynarodowe Targi Łódzkie czy Zarząd Targów Warszawskich.

Organizatorzy targów na ogół nie chcą podawać konkretnych danych lub prognoz dotyczących wyników za 2007 r. Z przesłanych informacji wynika jednak, że część firm spodziewa się uzyskania w tym roku przychodów wyższych niż w 2006 r. To – jak podkreślają – zarówno efekt zwiększonego zainteresowania wystawców targami, jak i ciekawszej, bardziej urozmaiconej oferty.

Jak informują „Rz” sami organizatorzy, poprawy wyników finansowych spodziewają się w tym roku m.in. Targi w Krakowie i Międzynarodowe Targi Gdańskie. Dla Targów Kielce 2007 rok jest najlepszym w historii firmy, według wstępnych szacunków wynajem powierzchni wzrósł o 30 proc. Murator Expo deklaruje, że zysk z działalności targowej będzie najkorzystniejszy od czterech lat, a Międzynarodowe Targi Łódzkie spodziewają się znacząco wyższego zysku niż w roku ubiegłym. Na razie jednak konkretne kwoty nie padają.

Międzynarodowe Targi Szczecińskie z kolei podają, że uzyskane przychody będą o 30 proc. wyższe w porównaniu z rokiem 2006. W ciągu dwóch ostatnich lat zwiększyły się o 50 proc.