Boom na marki własne

W koszyku produktów spożywczych w 2010 roku marki własne odpowiadały już za 10,8 proc. rynku (czyli ponad 15 mld zł) i w ciągu roku ich udział wzrósł 1,1 pkt proc. Było to możliwe dzięki aż 18,1-proc. wzrostowi sprzedaży, podczas gdy wartość całego rynku w tym okresie zwiększyła się jedynie o 1,5 proc. To dane firmy badawczej Nielsen.

Zyskują na tym mniejsi polscy producenci, których produkty sieci sprzedają nie tylko w Polsce, ale i w innych swoich sklepach w Europie.

– Marka własna przestała kojarzyć się jako coś gorszego – wtóruje Sławomir Nitek, wicedyrektor sieci Netto.

Sieci dyskontowe, jak: Lidl, Aldi i Biedronka, w największym stopniu przyczyniły się do wzrostu popularności ich produktów. W ich ofercie w przypadku produktów spożywczych stanowią one już 56,8 proc., a marki własne artykułów chemicznych 67,5 proc. Dla porównania, w dużych supermarketach jest to odpowiednio 23,7 proc. oraz 22,6 proc. Powód powodzenia to głównie ceny, niższe nawet o 20 – 30 proc. od odpowiedników. Zazwyczaj są to produkty powstające w zakładach uznanych producentów, więc nie ustępują konkurencji jakością.

Jednak wątek cenowy nie jest jedynym powodem ich popularności. Pokazał to przykład marki Krakowski Kredens, która w 2007 r. pojawiła się w delikatesach Alma (kontrolowanych przez biznesmena Jerzego Mazgaja). Nie były to produkty tanie, ale często produkowane ręcznie, według starych receptur. Ich sprzedaż rosła i właściciel marki postawił na nową sieć sklepów firmowych. Dzisiaj jest ich już 28, docelowo planowane jest 100.

Inne sieci też idą w tym kierunku. Sieć Piotr i Paweł wprowadziła w ubiegłym roku własną markę produktów z wyższej półki także nazywającą się Piotr i Paweł. W tej chwili sprzedawane jest pod nią około 40 kategorii produktów.

– W tym roku oferta będzie rozbudowywana o kilka nowych produktów miesięcznie – wyjaśnia Błażej Patryn, rzecznik sieci. Z kolei w listopadzie 2010 roku do sklepów własnych firmy Eko Holding trafiła marka Specjały Sarmackie.

– Jej wprowadzanie jest w fazie testów. W sprzedaży znajdują się już m.in. wędliny. Zbieramy opinie klientów, a nasi specjaliści badają poziom akceptacji marki oraz informacje na temat poszerzenia oferty o kolejne grupy produktów – mówi Krzysztof Gradecki, prezes Eko Holding.

Rossmann, największa sieć drogeryjna w naszym kraju, mocno promuje swoje marki własne.

– W Niemczech w ujęciu ilościowym to 40 proc. naszej sprzedaży. W Polsce jest to 22 proc., ale widzimy dalej ogromny potencjał tego segmentu – mówił w rozmowie z ”Rz” Dirk Rossmann, prezes i główny udziałowiec sieci. – Na większą popularyzację marek własnych po prostu potrzeba czasu. Pomaga nam kryzys, ludzie niezależnie od poziomu dochodów chcą oszczędzać, najlepiej nie rezygnując z wysokiej jakości – dodaje.

Rossmann produkcję wielu marek własnych zleca polskim firmom, dzięki czemu trafiają później do jej sklepów w innych krajach.

Na rozwój tego segmentu decydują się także firmy dystrybucyjne, co powoduje pojawienie się produktów marek własnych także w mniejszych sklepach. Mają je w swojej ofercie wszyscy najwięksi hurtownicy, czyli Eurocash, Emperia i Makro, sprzedające pod brandem Aro ponad tysiąc produktów tak spożywczych, jak i chemicznych. Dwie pierwsze firmy rozwijają ich ofertę tak we własnych sieciach, jak i w hurtowniach, gdzie zaopatrują się także niezależni handlowcy. – Obecnie w naszej ofercie znajduje się niemal 200 produktów marki własnej, głównie spożywczych, ale też kosmetyki i chemia gospodarcza. Wszystkie produkty jakością odpowiadają liderom rynkowym w poszczególnych kategoriach, jednak wyróżnia je zdecydowanie niższa cena – mówi Mariusz Myszak, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży sieci supermarketów Stokrotka z grupy Emperia. Jak dodaje, udział produktów marki własnej w ogólnej sprzedaży tzw. produktów suchych sięga ok. 2 proc.

Z kolei Delko, zajmujące się dystrybucją produktów kosmetyczno-chemicznych, ma w ofercie ok. 250 takich produktów. W 2010 roku została poszerzona o kilkanaście, m.in. worki na śmieci, odświeżacze powietrza czy ręczniki kuchenne.

– Rynek marek własnych w Polsce ma ogromny potencjał. Charakteryzują się one zarówno atrakcyjną ceną, jak i wysoką jakością. W tym roku planowane jest zarówno wprowadzenie nowych produktów, jak i odnowa szaty graficznej – mówi Lidia Sieredzka, menedżer ds. marki w Delko.

Marki własne dotyczą nie tylko tych dwóch segmentów rynku. Sprzedawane są pod nimi także ubrania i sprzęt elektroniczny, co już widać w hipermarketach, ale także innych sieciach. Własne marki sprzętu chcą także wprowadzić Media Markt i Saturn.

[ramka][srodtytul]Produkty sieci podbijają Europę[/srodtytul]

Marki własne w Europie Zachodniej sprzedają się znacznie lepiej niż w Polsce. Już w latach 2003 – 2008 ich udział w europejskim rynku handlowym zwiększył się prawie o dwie trzecie.