ING OFE wyprzedził Avivę

ING wyprzedził Avivę, mimo że pierwszy raz od połowy 2005 r. zanotował ujemne saldo transferów – więcej osób opuściło fundusz, niż się do niego zapisało. Ujemne saldo ING było jednak niższe niż w przypadku Avivy (odpowiednio mniej niż 1,5 tys. i ponad 17 tys.). To ING od dłuższego czasu pozyskiwał więcej klientów rocznie niż Aviva. I tak choćby w ubiegłym roku pierwszy zwiększył liczbę uczestników o 196 tys., a Aviva o 134 tys.

Aby zostać absolutnym liderem, ING musi wyprzedzić konkurenta także pod względem wysokości aktywów, którymi zarządza. Według stanu na 21 sierpnia pierwszy OFE zarządzał ponad 40 mld zł zgromadzonymi na rachunkach członków funduszu. W przypadku Avivy było to 42,6 mld zł. Według prognoz może do tego dojść najszybciej w połowie 2011 r. Wiele zależy jednak od wyników inwestycyjnych obu OFE. Im są one lepsze, tym szybciej rosną aktywa.

Oba największe fundusze emerytalne nie będą jednak już bardzo aktywnie pozyskiwać nowych klientów. To efekt obniżenia opłat pobieranych przez fundusze od 2010 r. Ta zmiana najmocniej dotyka największe podmioty. – Koncentrujemy się obecnie na rentowności biznesu. Liczba klientów nie jest dla nas priorytetem. Nowa konstrukcja opłaty za zarządzanie powoduje, iż racjonalnym zachowaniem PTE zarządzającego funduszem zbliżającym się do granicy 45 mld złotych jest skupienie się raczej na pewnych grupach klientów, niż pozyskiwanie ich jak największej liczby – mówi Michał Szymański, prezes Aviva PTE.