Dom Maklerski BZ WBK wejdzie w struktury banku

Dom Maklerski Banku Zachodniego WBK – broker z długoletnią historią prowadzący ponad 118 tys. rachunków – wkrótce przestanie istnieć jako odrębna spółka. „Wychodząc naprzeciw wyzwaniom, przed którymi stajemy, podjęliśmy decyzję, że działalność maklerska w niedalekiej przyszłości znajdzie swoje miejsce w strukturach banku" – czytamy w wewnętrznym piśmie, jakie Mateusz Morawiecki, szef BZ WBK wystosował do pracowników.

– Rzeczywiście planujemy włączyć w struktury banku działalność maklerską i dalej ją rozwijać – potwierdza Radosław Różycki z Biura Prasowego BZ WBK. – Czas wprowadzenia zmian uzależniony jest od odpowiednich zezwoleń, m.in. Komisji Nadzoru Finansowego.

Nieoficjalnie w banku można usłyszeć, że  to pokłosie przejęcia BZ WBK przez hiszpański Santander, który w większości krajów prowadzi biznes brokerski wewnątrz banków.

Podział na dwie części

Z informacji, do której dotarła „Rz", wynika, że obsługa klientów detalicznych trafi do pionu bankowości detalicznej BZ WBK, z kolei współpraca z instytucjami – do pionu global banking, w którym znajduje się m.in. departament skarbu i specjaliści zajmujący się emisjami obligacji i doradztwem inwestycyjnym.

Władze BZ WBK podkreślają, że zmiana ma zwiększyć siłę sprzedaży. „Nowe powiązania pozwolą nam znacznie zwiększyć siłę akwizycyjną, poszerzać ofertę nie tylko o nowe produkty, ale także o doradztwo inwestycyjne, sprzyjać także będą naszej skuteczności i efektywności" – czytamy w piśmie Morawieckiego.

Inaczej na zamianę domu maklerskiego na bankowe biuro patrzą przedstawiciele branży.

– W biznesie brokerskim bardzo istotna jest innowacyjność, ciągłe poprawianie oferty, nawet o drobne szczegóły. Inwestorzy giełdowi są bowiem wymagającymi klientami. W sytuacji, kiedy rozwój brokerki będzie musiał konkurować w tym samym pionie o pieniądze, które idą np. na promocję kont osobistych czy pożyczek gotówkowych, wybór wydaje się prosty. Inwestujemy tam, gdzie klientów jest najwięcej, a więc w bankowość detaliczną – taką opinię usłyszeliśmy od dwóch szefów biur, którzy zastrzegli anonimowość.

Część branży zastanawia się także, jak w takiej sytuacji biuro będzie w stanie przydzielić wysokie limity kredytowe czy specyficzne zabezpieczenia na portfelu akcji dla najaktywniejszych, długoletnich klientów.

Rentowny biznes

Biznes DM BZ WBK jest rentowny. W ubiegłym roku spółka zarobiła brutto 61,2 mln zł, w pierwszym kwartale tego roku – 10,8 mln zł brutto.

Broker zatrudnia 290 osób, ma 37 punktów obsługi klienta. To, co go wyróżnia, to spory odsetek klientów inwestujących na rynku terminowym, jak i dominująca rola w ofertach publicznych ukraińskich spółek debiutujących na warszawskiej giełdzie.

Władze BZ WBK zapewniają, że nie zamierzają pozbywać się kadry biura. „Jednym z istotnych gwarantów sukcesu będzie wykorzystanie doświadczenia i kwalifikacji pracowników" – czytamy w liście Morawieckiego.