Ceny nadal zawyżone

– Wielu klientów nie chce dostosować cen mieszkań do obecnych realiów rynkowych i wciąż żyją cenami z 2007 r. Na przykład oczekiwania zawyżone o więcej niż 10 proc. wartości nieruchomości stanowią ponad 30 proc. wszystkich początkowych ofert – twierdzi Ewa Zbrzeżna z RE/MAX Top Nieruchomości.

Trudno też, jak dodaje Ewa Orłowska z agencji Polanowscy Nieruchomości, przekonać sprzedającego, że oferta nie zainteresuje nikogo, bo jest po prostu za droga.

– Większość właścicieli długo tkwi przy swoich cenach – twierdzi Edyta Krakowiak z Warszawskiej Giełdy Lokali i Nieruchomości. Dodaje, że prawie wszystkie oferty trafiające do agencji mają mniej lub bardziej wygórowane ceny.

– Nie mówimy tu o marginesie pozostawionym na negocjacje, lecz o przeszacowaniu ceny przynajmniej o 15 proc. w stosunku do realnej wartości. Najczęściej zawyżone są ceny lokali powyżej 60 mkw., na które z uwagi na niską siłę nabywczą Polaków jest mniejszy popyt. Ich stawki ofertowe są najczęściej zawyżone o ok. 30 proc. w stosunku do realnych rynkowych – opowiada Krakowiak.

Często przeszacowane są też ceny mieszkań luksusowych, w prestiżowych inwestycjach i lokalizacjach. – Ich właściciele są zamożni, zwykle nie musieli przy kupnie podpierać się kredytem i dlatego przy sprzedaży nie są elastyczni i czekają na lepsze czasy – twierdzi Edyta Krakowiak.

Na fantazję cenową mogą sobie pozwolić jedynie sprzedawcy perełek w unikatowych lokalizacjach. – Szansę na sprzedaż mimo wygórowanych stawek, mają nieruchomości nietypowe, np. w unikatowej lokalizacji, jak Starówka, gdzie właściciele znają wartość swojej okolicy i czekają na odpowiedniego nabywcę, albo nieruchomości luksusowe przy konkretnej ulicy, na której nie ma już możliwości zakupu podobnego lokum, np. ul. Biały Kamień czy Bruna – twierdzi Ewa Zbrzeżna.

Zdaniem pośredników w przypadku dużych mieszkań o powierzchni ponad 100 mkw. stawka nie powinna przekraczać ceny domu jednorodzinnego w okolicy. Natomiast koszt lokali najbardziej popularnych, czyli dwupokojowych o powierzchni do 50 mkw., nie powinien być wyższy niż 350 tys. zł. Na kawalerkę klienci nie chcą przeznaczyć więcej niż 200 tys. zł, a i to nie jest regułą.

– Do naszego biura trafiła np. oferta 18-metrowej kawalerki na peryferiach miasta za 150 tys. zł. Ta cena jest nie do przyjęcia ze względu na standard, wielkość i lokalizację oferty – opowiada Ewa Orłowska z agencji Polanowscy Nieruchomości.

Agencja RE/MAX zajmuje się m.in. sprzedażą domu w Konstancinie za ponad 2,5 miliona zł, który właściciel próbuje sprzedać od kilku lat. – Dom ten był już i tak droższy o około 25 proc. – szacuje Ewa Zbrzeżna. – Wciąż jednak nie ma chętnych na nieruchomość.

Do WGLiN trafiło m.in. luksusowe mieszkanie w al. Przyjaciół, 95 mkw. (trzy pokoje), za 28,4 tys. zł za 1 mkw. Właściciel szukał klienta przez dwa lata, i to w czasie hossy. Dopiero znaczna korekta ceny, o prawie 40 proc., doprowadziła do transakcji.

Od trzech lat na nowego właściciela czeka 100-metrowe, trzypokojowe lokum w stanie deweloperskim przy ul. Biały Kamień. Choć jego cena spadła z 18 do 16 tys. zł za 1 mkw., wciąż nie ma chętnego. – Mamy w bazie również penthouse o pow. 265 mkw., który trzy lata temu sprzedano za 3,6 mln zł. Dziś nikt go nie chce kupić mimo obniżenia stawki o 1 mln zł – opowiada Edyta Krakowiak.