Deweloperzy podsumowują sprzedaż mieszkań w I półroczu 2025 roku

Ruszył sezon publikacji wyników sprzedaży mieszkań w I kwartale 2025 r. przez deweloperów giełdowych. Z raportów firm monitorujących sytuację na rynku wynika, że II kwartał przyniósł w największych miastach kilku-, kilkunastoprocentową poprawę wobec I kwartału.

W I połowie br. otoczenie makro było dalej wymagające – kredyt był drogi, nie było żadnego programu dopłat. Lepszy wiatr zawiał w II kwartale: w kwietniu obniżyły się stawki WIBOR, a w maju Rada Polityki Pieniężnej obniżyła stopy procentowe. Biuro Informacji Kredytowej donosi o zdecydowany wzroście popytu na kredyty mieszkaniowe.

Tekst będzie aktualizowany na bieżąco, wraz z napływem danych ze spółek. Przypominamy, że deweloperzy stosują dwa sposoby prezentowania sprzedaży. Większość raportuje umowy deweloperskie i przedwstępne – zawarte od razu bądź pochodzące z konwersji wcześniejszych rezerwacji (A), mniejszość bazuje na płatnych rezerwacjach oraz takich umowach deweloperskich i przedwstępnych, których nie poprzedziła rezerwacja (B). Oznacza to, że w tej pierwszej grupie przynajmniej w I połowie 2024 r. mogły być jeszcze widoczne efekty „Bezpiecznego kredytu” (według BIK ostatnich pożyczek z tej puli udzielano w maju). 

Cordia Polska

Deweloper z Catalyst budujący w kilku miastach w II kwartale sprzedał (A) 77 lokali. To o 42 proc. mniej niż rok wcześnie oraz o 2,5 proc. (dwie sztuki) mniej niż w ciągu pierwszych trzech miesięcy. W I półroczu Cordia Polska podpisała 156 umów, o 26 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2024 r.

– W trudnym otoczeniu rynkowym udało nam się zrealizować większość założonego planu i osiągnąć stabilny wynik wobec I kwartału – mówi  prezes Tomasz Łapiński. – Warto podkreślić, że w minionych trzech miesiącach wprowadziliśmy do sprzedaży jedynie 14 mieszkań w ramach warszawskiego projektu premium Flatta Wilanów, powiększając ofertę w sposób właściwie symboliczny – brak dużych wzrostów jest więc zrozumiały, niemniej sprzedaż w II kwartale była mniejsza niż zakładaliśmy we wstępnych, powściągliwych zresztą szacunkach. Pierwsza obniżka stóp procentowych w maju br. ożywiła rynek tylko na chwilę. Spodziewamy się, że w III i IV kwartale, po drugiej, lipcowej obniżce stóp procentowych przez RPP i ewentualnej kolejnej, oczekiwanej przez rynek we wrześniu, decyzje kupujących na kredyt mogą ulec odmrożeniu. Obecnie jednak popyt w segmencie popularnym, silnie uzależniony od kosztów finansowania, pozostaje jeszcze ostrożny. Z drugiej strony, projekty z segmentu premium w atrakcyjnych lokalizacjach cieszą się relatywnie stabilnym zainteresowaniem, głównie wśród klientów gotówkowych – dodaje.

Robyg

Notowana na Catalyst, budująca w kilku aglomeracjach grupa podała, że w I połowie br. sprzedała (A) 960 lokali – to o 23 proc. mniej niż rok wcześniej. Oznacza to, że w II kwartale firma podpisała 570 umów, o 2 proc. mniej niż rok wcześniej i o 46 proc. więcej niż w I kwartale. Na koniec czerwca w ofercie Robyg miał 1950 lokali.

– I połowa 2025 r. przyniosła optymistyczne trendy na rynku nieruchomości mieszkaniowych. Ostatnie obniżki stóp procentowych mają duże znaczenie, choć zmiana nie była duża i nie przełożyła się jeszcze na drastyczny spadek kosztu kredytu, to z perspektywy klientów istotne było to, że kierunek został jasno zarysowany. Wzrosło poczucie bezpieczeństwa i przewidywalności, co od razu wpłynęło na wzrost aktywności zakupowej. Wzrosła też wyraźnie zdolność kredytowa klientów – co ma kluczowe znaczenie dla decyzji o zakupie – powiedział Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej Robyga. – Zauważyliśmy już pewne ożywienie. Klienci częściej wracają do rozmów, które wcześniej wstrzymali z powodu niepewności finansowej. Dodatkowo rośnie zainteresowanie ofertą w przedziale cenowym odpowiadającym nowej, odświeżonej zdolności kredytowej. Widzimy też wzrost aktywności nie tylko po stronie klientów indywidualnych, ale również inwestorów – szczególnie tych poszukujących bezpiecznych form lokowania kapitału w mieszkaniach na wynajem. Rynek mieszkaniowy znów zaczyna być postrzegany jako stabilna przystań w czasach inflacyjnej niepewności. To ożywienie traktujemy z ostrożnym optymizmem. Popyt powoli się odbudowuje, ale tempo będzie zależne od dalszej polityki monetarnej oraz ogólnej sytuacji makroekonomicznej – dodał. 

Robyg należy do TAG Immobilien, który to inwestor kontroluje również Vantage Development. Ta spółka buduje głównie dla platformy PRS Vantage Rent, ale część lokali sprzedaje nabywcom indywidualnym. W I półroczu Grupa TAG (Robyg i Vantage) podpisała ponad 1080 umów, o 28 proc. mniej niż rok wcześniej. Cel na cały rok to sprzedaż 2800 lokali.

Dekpol Deweloper

Budująca głównie w Gdańsku spółka córka giełdowego Dekpolu podała, że w I półroczu sprzedała (B) 354 lokale, o 50 proc. więcej niż rok wcześniej. Oznacza to, że w samym II kwartale firma sprzedała 181 lokali, o prawie 50 proc. więcej niż rok wcześniej i o niemal 5 proc. więcej niż w I kwartale.

W I półroczu Dekpol sprzedał 13 lokali w swojej warszawskiej inwestycji. W całym roku firma liczy na znalezienie nabywców na 510 lokali. Na koniec czerwca w ofercie miała 729 lokali, w tym 278 w Warszawie.

Atal

Obecny w ośmiu miastach deweloper sprzedał (A) w II kwartale 388 lokali, o 31 proc. mniej niż rok wcześniej i 11,5 proc. więcej niż w I kwartale, który był dla firmy najgorszy od lat. W ciągu sześciu miesięcy tego roku Atal zawarł 735 umów, o 43 proc. mniej niż rok wcześniej.

W II kwartale sprzedaż z miesiąca na miesiąc rosła: w kwietniu Atal znalazł nabywców na 95 lokali, w maju na 113, a w czerwcu na 180. Na koniec I półrocza aktywnych było 98 umów rezerwacyjnych.

– Od wielu miesięcy mieliśmy sytuację, w której klienci wstrzymywali się z podjęciem decyzji o zakupie mieszkania – m.in. z powodu wysokich stóp procentowych czy zapowiedzi programów wsparcia. Wielu potencjalnych nabywców nie decydowało się na zakup nieruchomości, gdyż liczyło na bardziej sprzyjające warunki. Od maja br. obserwujemy jednak wyraźne ożywienie popytu. Trzeba jednak podkreślić, że jest to dopiero pierwsza faza – obecny poziom zainteresowania nadal nie odpowiada ani naszym oczekiwaniom, ani pełnemu potencjałowi naszej oferty. Zakładamy, że od września nastąpi znaczący wzrost popytu – ocenił prezes Zbigniew Juroszek.

Ronson

Notowany na Catalyst deweloper sprzedał (A) w II kwartale 87 mieszkań, o jedno mniej niż rok wcześniej i o 9 proc. mniej niż w I kwartale. W całym półroczu firma zawarła 183 umowy, o 29 proc. mniej niż rok wcześniej.

– II kwartał przebiegł bardzo podobnie do pierwszego, był spokojny, bez gwałtownych zmian na rynku. W obliczu dwóch obniżek stóp procentowych zdecydowaliśmy się uruchomić kolejne inwestycje w sprzedaży. We Wrocławiu ruszamy z projektem obejmującym prawie 200 mieszkań. W Poznaniu na przełomie lipca i sierpnia wprowadzamy do oferty III etap inwestycji, w którym zaplanowano 207 lokali. W Szczecinie startujemy z kolejną fazą inwestycji obejmującą 148 mieszkań. Sukcesywnie rozbudowujemy naszą ofertę, aby być przygotowanym na odpowiedni moment wzrostu popytu i móc elastycznie odpowiadać na potrzeby klientów w nadchodzących miesiącach – skomentował  Andrzej Gutowski, wiceprezes Ronsona. Poza budownictwem wielorodzinnym spółka ma w ofercie domy.

Unidevelopment

Notowana na Catalyst spółka giełdowej Grupy Unibep sprzedała (A) w II kwartale 60 lokali, o 6 proc. mniej niż rok wcześniej i o 20 proc. więcej niż kwartał wcześniej. W całym półroczu deweloper zawarł 110 umów, o 3,5 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2024 r. Na koniec czerwca aktywnych było 10 umów rezerwacyjnych.

„Liczba sprzedanych lokali w II kwartale, większa niż w I kwartale, związana jest przede wszystkim z uzupełnieniem oferty na rynku w Gdańsku. W II połowie roku grupa uzupełni ofertę również na rynku w Warszawie. W opinii zarządu  w tym okresie możliwy jest też umiarkowany wzrost popytu na nowe mieszkania wynikający z kolejnych obniżek stóp procentowych” – napisał Unidevelopment w komentarzu.

Murapol

Budujący w kilkunastu miastach deweloper sprzedał (A) w II kwartale 708 lokali, o 4 proc. więcej niż rok wcześniej. To również o 2 proc. mniej niż kwartał wcześniej – tu baza została lekko skorygowana w dół, finalnie w I półroczu spółka znalazła nabywców na 1403 lokale, o 2 proc. mniej niż rok wcześniej. Na koniec czerwca zawarte były 172 umowy rezerwacyjne.

W okresie od stycznia do czerwca 2025 r. GK Murapol wprowadziła do oferty 1126 lokali w 5 inwestycjach w 4 miastach (wobec 2285 lokali w 1H2024 r.) tj. w Warszawie, Krakowie, Łodzi i Toruniu. Nowa oferta obejmuje lokale zaprojektowane zarówno w nowych przedsięwzięciach deweloperskich, jak i w kolejnych etapach realizowanych już inwestycji.

– 2025 r. będzie czasem szczególnie sprzyjającym klientom na rynku mieszkaniowym. Już w 2024 r. przygotowaliśmy szeroką ofertę mieszkań, z których wiele znajduje się na zaawansowanym etapie realizacji, co oznacza krótszy czas oczekiwania na odbiór lokalu. Dzięki temu nasi klienci mają możliwość wyboru mieszkań idealnie dopasowanych do swoich potrzeb – zarówno pod względem lokalizacji, metrażu, jak i preferowanego terminu odbioru – skomentował prezes Nikodem Iskra. –  Grupa Murapol wyróżnia się największą dywersyfikacją geograficzną w branży, jest obecna w 16 miastach i oferuje ponad 4,4 tysiąca lokali. Pozwala nam to dotrzeć do szerokiego grona osób poszukujących nieruchomości, zarówno na własny użytek, jak i w celach inwestycyjnych. W miastach takich jak Gdańsk, Poznań, Łódź czy Kraków proponujemy mieszkania w różnych inwestycjach i lokalizacjach, co pozwala nam odpowiadać na zróżnicowane oczekiwania klientów. Taka strategia od lat przekłada się na stabilne i powtarzalne wyniki sprzedaży, nawet w zmieniających się warunkach makroekonomicznych – dodał.

Victoria Dom

Notowana na Catalyst spółka budująca w Warszawie, Krakowie i Gdańsku, podała, że sprzedała (B) w II kwartale 328 lokali, o 7 proc. więcej niż rok wcześniej, a w całym półroczu 603 lokale, o 5 proc. mniej niż rok wcześniej. Oznacza to, że ubiegłoroczna baza została delikatnie skorygowana w górę.

Uwagę zwraca dynamika odbicia w ostatnich kwartałach. W II kwartale sprzedaż wzrosła wobec I kwartału o 19 proc., a wobec IV kwartału 2024 r., który był najsłabszy od 2017 r., o 116 proc.

– Choć wynik sprzedaży całego półrocza jest nieco niższy niż przed rokiem, spółka patrzy w przyszłość z ostrożnym optymizmem. – Popyt na rynku pierwotnym – w reakcji na malejące koszty kredytu hipotecznego – powoli odbudowuje się po słabej końcówce 2024 r. Kupujący wracają, a nasze mieszkania – kompaktowe, funkcjonalne i świetnie zlokalizowane, posiadające rozbudowaną strefę powierzchni wspólnych w postaci placów zabaw czy terenów zielonych – trafiają w potrzeby zarówno osób kupujących na własne potrzeby, jak i inwestorów – skomentował wiceprezes Waldemar Wasiluk.

Menedżer podkreśla, że mimo rosnącego zainteresowania kupujących, rynek stoi przed konkretnymi wyzwaniami. Ewoluujące zmiany w warunkach technicznych dla budynków mieszkalnych, trudności z pozyskaniem gruntów na cele mieszkaniowe oraz systematyczny wzrost cen materiałów budowlanych mogą ograniczyć nową podaż i wywołać dalszy wzrost cen.

– Przy wyraźnym ożywieniu sprzedaży i jednoczesnym ograniczeniu nowej podaży, w kolejnych miesiącach należy się spodziewać presji na wzrost cen. Realnie można spodziewać się wzrostu cen rzędu 5 proc. w skali roku. Taki trend to nie tylko sygnał dla kupujących, ale i jasny impuls dla inwestorów – przekonuje Wasiluk.

Inpro

Deweloper z Trójmiasta sprzedał w II kwartale (B) 128 lokali, o 7 proc. mniej niż rok wcześniej i o 11 proc. mniej niż w I kwartale. W całym półroczu znalazł nabywców na 272 lokale, o 3,5 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2024 r.

Archicom

Budujący w kilku miastach deweloper sprzedał (A) w II kwartale 632 lokale, o 34 proc. więcej niż rok wcześniej i o 19 proc. więcej niż w I kwartale. W całym półroczu firma podpisała 1162 umowy, o 32 proc. więcej niż rok wcześniej. 

Akcjonariusze powinni zwrócić uwagę, że w skali półrocza 998 lokali Archicom sprzedał z własnych projektów, a 164 z resztówki inwestycji mieszkaniowych, jaka pozostała w portfelu spółki matki, Echo Investment. Archicom sprzedaje te lokale otrzymując od Echa prowizję, która powiększa przychody z usług.

Develia

Budujący w kilku miastach deweloper w I połowie br. znalazł nabywców (A) 1699 lokali, o 13 proc. mniej niż rok wcześniej. W samym II kwartale firma podpisała 748 umów, o 18 proc. mniej niż rok wcześniej i 21 proc. mniej niż w I kwartale. Na koniec czerwca zawarte były 72 umowy rezerwacyjne.

– W I półroczu nieznacznie przekroczyliśmy przyjęte na ten okres założenia i sukcesywnie realizujemy nasz plan, podtrzymując roczny cel sprzedaży 3100-3300, który nie uwzględnia przejęcia Bouygues Immobilier Polska – skomentował prezes Andrzej Oślizło. Develia czeka na zgodę UOKiK na transakcję. – W ostatnich miesiącach sektor mieszkaniowy otrzymał pierwsze pozytywne sygnały w postaci obniżek stóp procentowych, które przełożą się na niższe koszty finansowania oraz większą dostępność kredytów hipotecznych w nadchodzących kwartałach. Spodziewamy się, że będzie to jeden z kluczowych czynników, który wpłynie na stopniową odbudowę popytu. Jednocześnie należy mieć na uwadze, że w porównaniu do rynków europejskich, koszt kredytu w Polsce wciąż pozostaje wysoki, a jego spadek będzie procesem rozłożonym na najbliższe lata – powiedział Oślizło.

Lokum Deweloper

Budująca we Wrocławiu i coraz mniej Krakowie firma sprzedała (A) 34 lokale, o 24 proc. mniej niż rok wcześniej i o 10 proc. więcej niż w I kwartale. W całym I półroczu znalazła nabywców na 65 lokali, o 14,5 proc. mnie niż rok wcześniej. Na koniec czerwca aktywnych było 16 umów rezerwacyjnych.

 –   Wyniki II kwartale 2025 r. są zbieżne z naszymi przewidywaniami. Majowa obniżka stóp procentowych dała pozytywny impuls, ale była to jeszcze zbyt mała zmiana, by realnie wpłynąć na sprzedaż. Z uwagi na wciąż nadmiernie wysoki względem inflacji poziom stóp procentowych i bardzo wysokie marże banków, kredyty hipoteczne nie są dziś dostępne dla Polaków. Większość klientów, którzy kupują nasze mieszkania, to osoby zamożne, w większości niemające potrzeby zaciągania zobowiązań kredytowych, decydujące się na zakup dużych mieszkań na potrzeby własne, ceniące sobie jakość wykonania i atrakcyjne lokalizacje - skomentował prezes Bartosz Kuźniar.  –   Mamy świadomość, że dziś dostępność kredytów jest bezzasadnie niska, ale też przekonanie, że będzie się ona poprawiać z uwagi na szybko rosnące wynagrodzenia Polaków i malejące stopy procentowe. Kolejnym sygnałem w tym kierunku może być ostatnia decyzja RPP o kolejnym obniżeniu stóp o 25 pkt bazowych. Obecnie skupiamy nasze działania na ukończeniu prowadzonych przez nas inwestycji, aby móc oferować klientom gotowe mieszkania zamiast dziury w ziemi  –   dodał.