Od lat czekają na amatora

Na rynku pierwotnym można dziś kupić lokale, które zostały ukończone już pięć lat temu. Mimo to podaż gotowych mieszkań sukcesywnie się kurczy w niektórych  dużych miastach.

– Na przykład w Gdańsku, Olsztynie czy Szczecinie jest dość duża. Jednak i tak wybór lokali jest dość ograniczony, więc klienci muszą dopasowywać swoje wymagania do oferty – mówi Wioletta Ząbek z Polnordu.

Duże i niefunkcjonalne

Według redNet Property Group najstarsze osiedla, w których do dziś można dostać mieszkanie z pierwszej ręki, zostały oddane w 2007 r. w Poznaniu i Wrocławiu.

– W Poznaniu pozostał już tylko jeden apartamentowiec, w którym czekają ostatnie lokale, o średniej powierzchni 158 mkw. We Wrocławiu wybór jest nieco większy. W każdym standardzie znajdziemy po kilka lokali z 2007 r. – mówi Anna Karaś, analityk z redNet Property Group. Zaznacza, że w projektach kilkuletnich nie ma już lokali tańszych i mniejszych. Są za to zbyt duże w stosunku do liczby pokoi, np. 70-metrowe „dwójki" czy 90-metrowe „trójki", w których często trudno wydzielić dodatkowy pokój.

Wolno idzie sprzedaż lokali o mało funkcjonalnym rozkładzie, np. o długich i wąskich pokojach, z ciemną kuchnią czy zbyt dużą liczbą skosów. Dużą wadą jest także brak balkonu.

Według przedstawicieli Dom Development trudno sprzedać mieszkania na parterze. – Dlatego od dłuższego czasu staramy się, aby miały one przydomowe ogródki wliczone w cenę mieszkania, co podnosi atrakcyjność oferty – tłumaczy Radosław Bieliński z Dom Development.

Dłużej w ofercie pozostają także lokale o powierzchni  120–150 mkw. – To normalne. Po pierwsze, nawet przy bardzo niskiej cenie za mkw. takie mieszkania z racji swej wielkości są po prostu drogie. Ponadto ktoś, kto myśli o tak dużej powierzchni, chętniej wybierze dom – tłumaczy Małgorzata Ostrowska z J.W. Construction Holding .

Niełatwo też znaleźć chętnego na tzw. lokale wynikowe, które znajdują się w każdym budynku. – Najdłużej zalegają te o najgorszym stosunku jakości do ceny. Gdyby na początku zostały przecenione   np. o 20 proc., niewykluczone, że właśnie one znalazłyby swojego nabywcę jako pierwsze – zauważa Bartosz Turek, kierownik działu analiz ?z Lion's Banku.

Teresa Witkowska z Red Real Estate Development podkreśla, że deweloperzy już nie projektują mieszkań, które trudno sprzedać. – Tzw. problematyczne lokale zalegają zwykle w projektach sprzed kilku lat. Ich cena stopniowo spada – twierdzi Witkowska.

Potrzeba zachęty

Nadal w sprzedaży jest sporo nowych gotowych mieszkań lub takich, które w tym roku zostaną oddane do użytku.

Najszybciej znikają lokale w projektach popularnych, dłużej sprzedają się te luksusowe.

– Deweloperzy, planując projekt popularny, zakładają sprzedaż na około trzy lata. W segmencie premium przewidują na to pięć–sześć lat – uważa Bartosz Turek.

Na zwykłych osiedlach w pierwszej kolejności sprzedają się małe lokale, a w apartamentowcach – te największe i najdroższe, czyli penthouse'y.

Zdaniem Małgorzaty Ostrowskiej banki chętniej kredytują inwestycje już gotowe lub na zaawansowanych etapach budowy.

– Jednak malejąca pula mieszkań gotowych sprawia, że klienci częściej decydują się na zakup lokalu, którego budowa dopiero ruszy – dodaje Ostrowska.

Również Anna Sitnik ze spółki Dolcan przyznaje, że klienci są bardziej skłonni do zakupu M na wczesnym etapie budowy niż jeszcze przed rokiem czy nawet kilkoma miesiącami. Zachęca ich fakt, że wielu deweloperów, wprowadzając nowe inwestycje, oferuje pewną pulę lokali w bardzo atrakcyjnych cenach.

Jednocześnie zdaniem wielu deweloperów rośnie popularność większych lokali. Np. spółka Matexi najszybciej sprzedaje dwa typy mieszkań: małe ustawne dwa pokoje oraz lokale liczące ok. 100 mkw.